中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全演講(編輯修改稿)
2025-08-15 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人吃了。我們從治病變成了給好人吃了，這樣就做中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)第一品牌。如果是這樣的話，東阿阿膠就會(huì)成為億萬(wàn)消費(fèi)者心中的燈塔。我們?nèi)绾嗡茉旄叨饶兀吭瓉?lái)廣告是滋補(bǔ)三寶：人身、鹿茸和阿膠，你排了半天才第三名。記住要做就做第一，怎么做第一呢？我思考阿膠這個(gè)東西，阿膠是中國(guó)中藥歷史上2600年唯一的經(jīng)久不衰的瑰寶，沒有第二個(gè)中藥像它。是1915年代表中國(guó)獲得巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，歷史第一。這已經(jīng)是第一了，滋補(bǔ)國(guó)寶東阿阿膠。楊貴妃禮拜有個(gè)詩(shī)，你怎么長(zhǎng)的那么漂亮?。炕实墼娇丛较矚g，楊貴妃采取了情人策略，大太太總是跟先生這樣說(shuō)，你看，有我才有這個(gè)家，她強(qiáng)調(diào)她的重要形。但情人不會(huì)這樣說(shuō)，會(huì)這樣講，她說(shuō)我不是為別人來(lái)的，我是為你生為你死為你來(lái)到這個(gè)世界上的。楊貴妃說(shuō)，我是因?yàn)槟汩L(zhǎng)，為你而漂亮的?！ ∥覀冏隽艘粋€(gè)廣告片，大家看到這個(gè)地方，在中國(guó)排第一，到了國(guó)寶這個(gè)高度，我們構(gòu)建了第一，然后產(chǎn)品上把阿膠加上芝麻核桃，像巧克力一樣，讓現(xiàn)在的女孩都喜歡吃。結(jié)果賣的供不應(yīng)求，中國(guó)傳統(tǒng)的東西，就是怎么賣它，怎么爭(zhēng)在消費(fèi)者心中的高度?！ 〈蠹铱催@個(gè)插座，這是公牛插座，非常普通，那如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力呢？任何行業(yè)都有人賠錢、掙錢，你看插座可以做到那么大，插座賣什么呢？消費(fèi)者關(guān)注插座什么？安全，很簡(jiǎn)單，就把插座跟安全對(duì)接，叫做公牛安全插座，我把這個(gè)賣點(diǎn)變成品位的定義。廣告語(yǔ)是保護(hù)電器，保護(hù)人。我們有三重防護(hù)，安全+++，把整個(gè)品牌標(biāo)志做的非常國(guó)際化。這樣的標(biāo)志，小產(chǎn)品要大表現(xiàn)，要國(guó)際化表現(xiàn)。這個(gè)世界上本質(zhì)的東西沒有變，變的是外在的形式。沒有形式就沒有內(nèi)容，就像一個(gè)人，再有才華，但頭發(fā)都洗不干凈，人跡不會(huì)認(rèn)為你是人才。我就路牌上做一個(gè)大插座的樣子，怎么讓消費(fèi)者記住我們的廣告呢？叫做電器火災(zāi)猛于虎，公牛電器提醒你：請(qǐng)用公牛安全插座，你要用社會(huì)責(zé)任感賣東西。做任何東西要學(xué)會(huì)跟社會(huì)有一個(gè)對(duì)接，要會(huì)爭(zhēng)會(huì)和?！ ∥覍?shí)在做不了第一的話就做唯一，總有一個(gè)角度讓我們是唯一。改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度，有一次一個(gè)女企業(yè)家在聽我講課突然問我，我能不能提一個(gè)跟管理沒有關(guān)系的問題？她說(shuō)我們那么好的生活，我先生為什么不跟我好好過(guò)呢？我說(shuō)你不要著
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