【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)店！由北京悠品家具有限公司精心打造的，以引領時尚潮流，為白領提供簡約環(huán)保家具為宗旨的網(wǎng)上商城。產(chǎn)品分為：客廳家具、書房家具、門廳家具、臥室家具、餐廳家具等系列。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖3）曲美家具秉承“曲美現(xiàn)在家具 歐洲原創(chuàng)設計”的品牌理念，北京曲美家具集團股份有限公司發(fā)展成為了中國最有設計的現(xiàn)代家具品牌。曲美家具匯集全球優(yōu)秀的設計師團隊和世界著名的設計所，讓“簡約、時尚、現(xiàn)代”成為了曲美家具風格的代言。曲美家具市場網(wǎng)購廣泛，在全國200多個城市均設有專賣店。曲美是中國最早開設獨立品牌家具商場的家具企業(yè)，也是目前獨立型家具商場最多，規(guī)模最大的家具企業(yè)。曲美家具行業(yè)首創(chuàng)“水泥+鼠標”的營銷模式，將網(wǎng)絡商場和實體店面結合起來，實現(xiàn)了品牌營銷力和市場占有率的雙升。曲美家具創(chuàng)新的渠道模式，為消費者打造了24小時網(wǎng)購新體驗和創(chuàng)意橫行的E彩空間。產(chǎn)品分為：餐廳家具、客廳家具、書房家具、臥室家具、小件家具、推薦套餐專區(qū)、愛蜂潮專供等系列?？傆嬀W(wǎng)售商品440件。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖4）家鴻錦家具家鴻錦旗艦店是經(jīng)淘寶商城認證的品牌官網(wǎng)店鋪，廠家位于江蘇徐州，主營業(yè)務為各類住宅家具，主打品牌是家鴻錦。家鴻錦旗艦店實力雄厚，信譽良好。家鴻錦品牌商品網(wǎng)上商城經(jīng)常有各類活動，網(wǎng)上購物具有價格優(yōu)惠。熱銷商品：(1) 家鴻錦特價韓式宜家風格衣櫥衣柜時尚簡約田園實木整體衣柜 ；(2) 家鴻錦一字擱板實木隔板壁掛置物架板機頂盒現(xiàn)代簡約風格25CM ；(3) 家鴻錦F107電視機頂盒架簡約隔板壁架電視柜擱板壁掛CD架托板 ；(4) 家鴻錦人氣實木書桌/電腦桌/書柜+書架組合/田園現(xiàn)代簡約學習桌。產(chǎn)品分別有：衣櫥衣柜、簡約茶幾、電視柜、背幾角幾、隔板壁掛、書桌電腦桌、組合書柜、餐邊柜、鞋凳鞋架、隔斷柜。餐桌、床頭柜、實木格架、床具等家具等系列。月銷產(chǎn)品狀況（詳見圖5）圖1 圖2 圖3 圖4 圖4四、 網(wǎng)絡熱銷產(chǎn)品分析 產(chǎn)品材料在板式家具的材料方面，板式家具所用的材料繁多。在板式家具流行以前，實木是最常見的制作家具的材料，而現(xiàn)在各類人造板材，塑料、玻璃、紡織物、海綿、皮革、金屬等等被大量應用在板式家具上，同時也擁有了板式家具的多樣性。在板式辦公家具的設計效果和材質(zhì)搭配上，甚至有的搭配以鎂鋁合金與櫸木色系搭配、不銹鋼與皮革的結合以及玻璃飾品與金屬、玻璃與塑料等個性搭配，顯得新穎而且自然脫俗，富有時代的美感，體現(xiàn)出當今板式家具文化的內(nèi)涵。再加上燈飾的巧妙裝飾搭配，更使這類家具特質(zhì)鮮明、不拘一格。自然明亮的色澤，輕巧簡潔的結構是板式家具的主導設計思想?，F(xiàn)代人喜歡簡潔大方、時代感強的家具，而板式家具更能為年輕的裝修客戶體現(xiàn)這一點裝飾效果。 產(chǎn)品特色板式辦公家具的其中一個顯著的特點是：板式家具由不同單元的工件裝嵌而成，易于拆卸運輸，搭配組合，比起厚實沉重的實木家具，其款式更加多樣化。板式家具在裝修行業(yè)的流行反映出大眾家具消費觀的進步和提高，不再是單純追求堅固耐用，而更講究家具款式的多樣性、組合的多功能和靈活性這樣的裝飾效果。 以多功能性和積木式組合家具為主。因為輕家居的目標消費人群是23—35歲的青年人，他們大多是住在中小戶型的住宅，面積狹小，空間資源緊張。面積木式組合家具可以通過購買不同的零部件，經(jīng)調(diào)整組合來自行組裝成不同款式的家具，用戶可以按自己的喜好和室內(nèi)的空間要求設計自己的家具。多功能家具的功能性強，不僅節(jié)省了居室空間，還為人們創(chuàng)造全新的生活方式。 設計風格產(chǎn)品以北歐風格和現(xiàn)代風格為主，現(xiàn)代、實用、精美、款式比較時尚、簡約、更適合現(xiàn)代人的口味，特別是年輕人、以綠色環(huán)保為產(chǎn)品設計理念。由于今年家裝風格走向所致，可現(xiàn)代、可歐式的白色家具成為今年消費者的首選。而令人意外的是，今年無所不在的軍旅風從服裝一直刮到了家居。充滿現(xiàn)代、年輕氣息的軍綠色家具緊隨白色之后，成為買家購買家具的第二大選擇。黑色、天藍色、花色、紅色、巧克力色等等顏色也很受到消費者青睞。網(wǎng)售板式家具的產(chǎn)品類型及價格傳統(tǒng)的家具銷售價格是由原料和生產(chǎn)成本+運輸成本+店鋪租金+銷售成本+廣告成本+利潤組成。如果顧客從一家實體店面購買一套家具，中間涉及的人包括生產(chǎn)商、進口商、貨運商、批發(fā)商、零售商等，所以家具的銷售價格被無形的太高許多，一件家具的銷售價格通常是出廠價格的150%—200%。B2C采用“人群采購”模式，并將消費者與生產(chǎn)商直接的聯(lián)系起來，省掉中間商環(huán)節(jié)。因此，B2C家具銷售價格的核心構成是原料和生產(chǎn)成本+利潤，能保證所銷售家具的價格比同類家具價格低30%—80%。產(chǎn) 品 類 型價 格（單位：元）電腦椅、休閑椅、餐椅50—2000衣柜150—3000雙人床、單人床、兒童床100—3000柜類80—2500書柜50—2000電腦桌、書桌、書柜桌、餐桌150—2000沙發(fā)50—1500套房組合2000—5000五、 消費特征分析網(wǎng)絡購買家具的市場調(diào)查（數(shù)據(jù)來源于問卷星網(wǎng)）問 題答 案第1題：性別？第2題：年齡?第3題： 您對家具市場或者家具品牌熟悉嗎？第4題： 準備購置家具前，你會采取何種方式購買？第5題： 您愿意在網(wǎng)絡上購買什么類型的家具？第6題： 網(wǎng)上買家具，您愿意花多少錢？第7題： 網(wǎng)上購買家具，您最擔心什么？新設計的產(chǎn)品，還未進入大量生產(chǎn)階段，您在網(wǎng)絡上購買后， 需要等待一段時間商家才能交付產(chǎn)品，請問，您可以接受等待多長時間？（2）、網(wǎng)購家具消費者最關注的問題排 名問 題比 例1是否像實體店一樣有完善售后服務 %2是否能提供送貨上門和安裝服務 %3顏色與實物是否相符%4價格是否低于其他網(wǎng)站%5產(chǎn)品出現(xiàn)問題理賠是否順暢17%6無法通過尺寸數(shù)據(jù)判斷放在家里是否合適%7大額支付的安全問題 %六、 家具行業(yè)網(wǎng)購營銷模式雖然家具行業(yè)進軍網(wǎng)購市場的時間不長，但很多網(wǎng)絡商家都在力爭搶奪網(wǎng)絡營銷這塊新蛋糕，從網(wǎng)上家具電子商務網(wǎng)站的類型來看，家具行業(yè)網(wǎng)絡營銷有三大銷售模式。網(wǎng)上的家具電子商務網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站。第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道。第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網(wǎng)上銷售。時下家具網(wǎng)購主要流行以下三大模式。實體主營+線上銷售家具市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個家具行業(yè)的發(fā)展要順應市場的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家具電子商務也就逐漸成為了未來家具行業(yè)發(fā)展的新趨勢，家具網(wǎng)購市場也將成為商家的必爭之地。然而，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡銷售的初期，必定會影響到實體店的銷售。對此，家具行業(yè)采用的仍舊是線上線下產(chǎn)品區(qū)分銷售的形式。即是說，讓實體店面來陳設和銷售高價位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。.電子主營+線下展示電子商城與實體店銷售總是存在著一些無法解決的問題，但是家具業(yè)的電子商務化已經(jīng)成為整個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，不順應潮流，只會使自己的企業(yè)越走越窄，逐漸被市場淘汰。于是，不少企業(yè)開始嘗試尋找新的運營模式，既能成功開辟自己的網(wǎng)絡營銷渠道，又不會影響實體