【文章內容簡介】 有力的刺激對外貿易。因此，我國電子商務企業(yè)將隨著國家電子商務環(huán)境的規(guī)范和完善逐步走向世界。我國企業(yè)可以由此同發(fā)達國家站一個起跑線上，變我國在市場經濟軌道上的后發(fā)優(yōu)勢為先發(fā)優(yōu)勢。電子商務對我國的中小企業(yè)開拓市場，利用好國外各種資源是一個千載難逢的有利時機。同時，國外電子商務企業(yè)將努力開拓中國市場。5．區(qū)域化趨勢立足中國國情采取有重點的區(qū)域化戰(zhàn)略是有效擴大網上營銷規(guī)模和效益的必然途徑。中國電子商務的區(qū)域由優(yōu)勢與前面強調的國際化優(yōu)勢并不矛盾。區(qū)域化優(yōu)勢就是中國獨特的國情條件而言的。中國是一個人口眾多，故員遼闊的大國，社會群體在收入，觀念，文化水平的很多方面都有不同的特點。我國雖然總體上任然是一個收入比較低的發(fā)展中國家，但地區(qū)經濟發(fā)展的不平衡所反映出來的經濟發(fā)展的階段性，收入結構的層次十分明顯。在可以預見的今后相當長的時間內，上網人口仍將以大城市，中等城市和沿海經濟發(fā)達地區(qū)為主，B2B的電子商務模式區(qū)域性特征非常明顯。以這種模式為主的電子商務企業(yè)在資源計劃配送體系建設，市場推廣等都必須充分考慮這一現(xiàn)實，采取有重點的區(qū)域化戰(zhàn)略，才能最有效的擴大網上營銷的規(guī)模和效益。6．融合化趨勢電子商務網站在最初的全面開花之后必然走向新的融合。一是同類網站之間的合并。目前大量的網站屬于“重復建設”，定位想同相近，業(yè)務內容相似，激烈競爭的結果只能是少數(shù)企業(yè)最終勝出，處于弱勢狀態(tài)的網站最終免不了被吃掉或者關門的結果。二是同類網站之間互補性的兼并。那些處于領先地位的電子商務企業(yè)在資源、品牌、客戶規(guī)模等諸多方面雖然有很大優(yōu)勢，但這畢竟是相對而言的，與國外著名電子商務企業(yè)相比不是一個數(shù)量級的。這些具備良好基礎和發(fā)展前景的網站在擴張的過程中必然采取收購策略，主要的模式將是互補性收購。三是戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于個性化，專業(yè)化是電子商務發(fā)展的兩大趨勢，每個網站在資源方面總是有限的，客戶需求又是全方位的，所以不同類型的網站以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式互相協(xié)作必然成為必然?？傊?，隨著經濟全球化和信息技術與信息產業(yè)迅速發(fā)展，電子商務將成為今后信息交流的熱點，成為各國爭先發(fā)展，各個產業(yè)部門最為關注的領域。中國電子商務雖然還處在初級階段，面臨著體制、技術、管理等諸多問題，但是已邁出可喜的一步。我們只有具備戰(zhàn)略性和前瞻性的眼光，適應全球經濟一體化的趨勢，努力發(fā)展適合我國國情的電子商務，才能立于不敗之地。第三篇：發(fā)展電子商務的調研報告發(fā)展電子商務的調研報告[互聯(lián)網發(fā)展狀況]第29次互聯(lián)網發(fā)展狀況報告分析數(shù)據(jù)：，,只占到了全部網民的38%,說明本身網購市場還有很大的提升空間。，占全部網民的76%，說明互聯(lián)網用戶中家庭用戶為主要用戶，家庭用戶的需要時最大的，在互聯(lián)網的服務中符合家庭用戶需求的將會被大部分用戶接受，包括電子商務領域。,網民的平均上網時間在緩慢的增長，證明互聯(lián)網的粘性在增加。[電子商務前景]2011年4月2日商務部出爐的《商貿物流發(fā)展專項規(guī)劃》預計，未來五年電子商務交易額將保持年均20%以上的增長速度，2015年將達到12萬億元。2011年中國網絡購物市場交易規(guī)模延續(xù)2010年高速增長的態(tài)勢，交易規(guī)模接近8000億，%。%，%；。網絡購物市場中，B2C市場增長迅猛，繼續(xù)成為網絡購物行業(yè)的主要推動力。，%，（）億元，%，%；B2C市場中平臺式B2C交易規(guī)模為955億元，%，已經超過自主銷售式B2C，并且平臺式B2C將繼續(xù)保持高增速增長。B2C大躍進發(fā)展，天貓（淘寶商城）和京東商城等巨頭功不可沒。2011年天貓交易額突破800億元，%。，同比增長超200%。此外，傳統(tǒng)企業(yè)強勢入網成為市場快速增長的一大動因。以蘇寧電器、百麗、銀泰為代表的傳統(tǒng)行業(yè)已經逐步加大在線上業(yè)務的投入力度。分析人士預計，隨著資本市場持續(xù)低迷，2012年傳統(tǒng)企業(yè)相關的電商廣告在整體電商廣告中的占比將大幅提升。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，凡客、蘇寧易購、易迅等以海量廣告投放獲取訂單的方式依然奏效，2011年投放策略的優(yōu)化帶來了持續(xù)的訂單。國內著名咨詢機構艾瑞的研究數(shù)據(jù)表明，2011年第二季度，%的市場份額，為第二名到第十名之和的近兩倍。淘寶商城2011年的交易額規(guī)模將接近一千億人民幣，2012年的目標是兩千億。數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，已經有超過7萬個品牌和5萬商家進駐淘寶商城，包括聯(lián)想、戴爾、李寧、優(yōu)衣庫等傳統(tǒng)品牌以及大批互聯(lián)網原創(chuàng)品牌。[傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務的步驟]電子商務分為四個階段，即給企業(yè)電子商務進行定位、企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務的模式、企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務的宣傳方法以及企業(yè)完善的用戶體驗。給企業(yè)電子商務進行定位做一件事情，首先要確定目標，這樣沿著目標前進，將事半功倍。我們要確定要在網絡上賣什么產品，把產品賣給誰，這個產品能給買家?guī)硎裁磧r值。首先，根據(jù)企業(yè)生產的產品，確定適合的品種在網絡上進行銷售，這個產品必須能有一定的優(yōu)勢。作為網絡買賣產品，需要具有易包裝，能抗壓，不易碎，物流運輸方便等特點。第二，當我們確定了賣什么之后，很容易能確定潛在的買家。因為每個買家人群都有著不同的生活習慣，有著不同的愛好，我們需要根據(jù)這些確定B2C模式下的站點風格，宣傳途徑，以及營銷方式。企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務的模式傳統(tǒng)企業(yè)如果想實現(xiàn)B2C電子商務，目前通常有兩種方式，一種是借助現(xiàn)有的電子商務平臺，比如淘寶，易趣，拍拍，百度有啊等，另外一種則是自己建立獨立的B2C電子商城。前者，借助電子商務平臺，由于本身平臺已經沉淀了大量的潛在客戶，企業(yè)只需要向平臺繳納一定的平臺費用，就能分享到平臺上的會員用戶，當企業(yè)沒有足夠電子商務經驗時，是個非常不錯的選擇，但是大家都知道，作為引領者的淘寶提升了傳統(tǒng)企業(yè)進入到淘寶商城的門檻，提高了平臺費用，對傳統(tǒng)企業(yè)是一種挑戰(zhàn)。后者，則需要企業(yè)擁有能運營電子商務商城的人才，因為運營一個獨立商城，不僅僅是上架、下架產品那么簡單，更重要的是，如何才能做出與產品相符合的電子商城，如何才能讓潛在買家進入到我們的電子商城，如何才能讓潛在買家購買我們的產品、提升轉化率、最終成為我們的忠實客戶。傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)B2C電子商務的宣傳方法網絡優(yōu)化推廣、競價排名推廣、微博營銷推廣、軟文營銷推廣、網絡視頻營銷推廣、郵件營銷推廣是我們最常用的推廣方式，當然其他還有比如營銷，空間營銷，線下活動營銷等方式。相對來說，如果是借助電子商務平臺來發(fā)展企業(yè)的B2C電子商務，上面說的一些方法我們都可以用，但是我們還有另外一層資源，也就是跟平臺做好互動，讓平臺本身的會員成為我們的忠實買家，這里主要以淘寶為例。我們要做好淘寶商城的生意，需要把握以下幾點：，雖然花了錢，但是值得。、淘金幣等活動，有助于產品曝光，從而獲得更多交易機會。，社區(qū)每天都很活躍，淘寶賣家本身都兼有買家的第二重身份。，設置一定比例的傭金，讓做淘寶客的站長幫助宣傳，這種方式類似做獨立站的網絡優(yōu)化，詳細了解淘寶規(guī)則，比如排名規(guī)則，搜索規(guī)則，產品標題描述等等。B2C企業(yè)做好用戶體驗是關鍵由于通過電子商務模式銷售產品，絕大多數(shù)的買家、賣家都有著地域上的格局，所以B2C企業(yè)實行的用戶體驗是非常關鍵的，它包括了售中是否得到專業(yè)客服的解答，售后是否能得到企業(yè)承諾的服務，它的好壞直接決定是否能留住一個忠實買家。雖然電子商務發(fā)展到今天，對于網購誠信度方面，買家已經明顯有所緩解，但是企業(yè)如果想做大，就要認真對待每一個買家，做好每一個買家的產品用戶體驗工作。只有做好了用戶體驗，企業(yè)才能在電子商務領域里更長久，更有競爭力。用戶體驗內容包括，有專業(yè)人員幫助解答產品使用問題，有健全的產品退換貨、維修機制，有快速的物流支撐等。如今我們可以開通自己的400專線，可以開通自己的官方微博，從而達到方便買家反饋信息，并且及時與買家進行互動的目的。[SWOT分析]第四篇：巴東縣電子商務發(fā)展調研報告巴東縣電子商務發(fā)展調研報告為進一步優(yōu)化我縣電子商務發(fā)展環(huán)境，壯大電商生態(tài)圈，推動產業(yè)轉型升級，根據(jù)國家、省、州關于電子商務的相關政策、文件精神，縣工商局組建專班，就我縣電子商務發(fā)展情況進行專題調研，現(xiàn)將調研情況報告如下：一、發(fā)展現(xiàn)狀2013年，巴東縣委縣政府開始以“讓數(shù)據(jù)多跑路，讓群眾少跑腿”為理念，在全國率先推出“農民辦事不出村”電子信息系統(tǒng)，探索出一條技術牽引性的“微治理”模式，讓農民足不出村即能辦理內容豐富的政務類、資訊類事項。去年，該縣又著力推進“互聯(lián)網+商務”，聯(lián)合深圳智慧城電子商務有限公司打造“淘實惠”電商平臺，進村入戶舉辦信息趕集。目前，在政府和各部門的大力推動下，巴東電子商務如雨后春筍，勢頭強勁，取得長足進展，成為巴東經濟發(fā)展的又一有力推手。（一）電商發(fā)展迅猛，從業(yè)人員劇增。據(jù)工商登記資料顯示，全縣有265家店鋪辦理網上登記，比去年年末169家增加96家，增長96%，其中信陵鎮(zhèn)127家，野三關105家，沿渡河14家，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)合計19家。同時，淘實惠、供銷社、郵政局依托現(xiàn)有市場主體建立自己的電商平臺成為大型抱團整體，僅“淘實惠”電商平臺在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村開設網點386家，供銷社、郵政局依托實體店分別組建鎮(zhèn)村綜合服務社、郵掌柜205家、100家，野三關酒廠組建專門的信息部，大量本土企業(yè)都有電子商務的專職人員負責網絡。此外，百姓網站入駐51家，阿里巴巴B2B企業(yè)網站入駐15家，淘寶建立C2C店鋪100家，依托攜程等旅游平臺酒店78家，45戶市場主體自辦網站（企業(yè)43戶，專業(yè)合作社2戶），微商500余人（由于微商通過朋友圈交易，數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計，只能估算），33家物流企業(yè)入駐巴東，從事電子商務服務的公司5家，累計疊加從事電子商務的主體為1485家，從業(yè)人員4000余人，僅去年線上交易額突破5000萬元，成為拉動縣域經濟發(fā)展