中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-15 23:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （彩）2014年7月6日504003中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告1/8版（彩）2014年7月20日280004銷售與市場(chǎng)招商硬廣告1/2版（彩）2014年8月1日180005中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2014年8月10日504006中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知17*8版2014年8月24日150007中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告+會(huì)議通知1/4版2014年8月31日504008銷售與市場(chǎng)招商硬廣告+會(huì)議通知1/2版2014年9月1日280009中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)招商硬廣告17*8版2014年9月7日1500010合 計(jì)293200178。 招商廣告及媒體投放成功的標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)招商媒體信息反饋量/日有效日期總反饋量備注最小量/日最大量/日最小量最大量1銷售與市場(chǎng)1025151503752中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)15307105210注明：l 本表格中的有效期為最基本的有效期，《銷售與市場(chǎng)》為月刊，最為明顯的為刊物發(fā)行后的15天，其后會(huì)在12個(gè)月內(nèi)還有部分信息反饋?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》有效其可以延續(xù)到10天。178。 廣告招商人員執(zhí)行方案廣告投放后要會(huì)有大量的顧客信息反饋，招商人員要及時(shí)的對(duì)顧客反饋的信息進(jìn)行跟蹤，跟蹤的具體方法和步驟如下：流程工作內(nèi)容1了解對(duì)方的基本信息，包括對(duì)方所在城市、加盟意向、以及以前是否做過(guò)類似的項(xiàng)目等，并記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式；2接受對(duì)方的電話咨詢，向?qū)Ψ浇榻B“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”項(xiàng)目；3在加盟者電話咨詢后當(dāng)天或者第二天給加盟者郵寄“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)；4在“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”事業(yè)說(shuō)明手冊(cè)郵寄出的第三天和對(duì)方聯(lián)系確認(rèn)手冊(cè)是否收到,并和對(duì)方確定來(lái)公司總部面談的具體事宜；5加盟者資格的確認(rèn)；6合同的最終簽定；7從加盟者電話咨詢到合同的簽定一般的時(shí)間在2030天左右； 會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案 —“TEAM ENGLAND”新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案會(huì)議營(yíng)銷招商的覆蓋的面較小，但具有很強(qiáng)的針對(duì)性，是一種高效實(shí)用的招商策略，能夠在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)簽定加盟合同，常作為針對(duì)性招商或配合其它形式的招商開展。我們的項(xiàng)目具有時(shí)尚、個(gè)性的特色，項(xiàng)目的推廣操作方式在中國(guó)大陸具有一定的先進(jìn)性，很具有新聞炒作和概念炒作價(jià)值。178。 會(huì)議營(yíng)銷招商時(shí)間：2014年9月10日178。 擬訂嘉賓：“TEAM ENGLAND”亞洲區(qū)總裁、“TEAM ENGLAND”中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授等。178。 參會(huì)人員：有意向的加盟商、全國(guó)新聞、媒體記者、招商人員。178。 具體事項(xiàng)及日程安排如下：序號(hào)內(nèi)容時(shí)間工作內(nèi)容1廣告8月10日—9月7日已包含在廣告招商預(yù)算中。2前期準(zhǔn)備8月15日—8月20日l(shuí) 所需工作人員到位、開始準(zhǔn)備說(shuō)明會(huì)所需各種材料文件。8月21日8月31日l(shuí) 加盟商的邀請(qǐng)8月21日—8月31日l(shuí) 所需材料文件全部完成，安排說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)及制作現(xiàn)場(chǎng)布置方案。l 聯(lián)系說(shuō)明會(huì)所需專家學(xué)者和項(xiàng)目高管9月1日—9月6日l(shuí) 說(shuō)明會(huì)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置方案確定l 專家學(xué)者和高管落實(shí)l 參會(huì)客戶名錄基本確定l 安排參會(huì)客戶的食宿等各樣后勤工作，安排說(shuō)明會(huì)議程。9月7日—9月9日l(shuí) 近一步確定參會(huì)客戶名錄，后勤工作完成，會(huì)議議程確定。3會(huì)議安排9月10日l(shuí) 上午：亞洲區(qū)總裁致詞l 中國(guó)地區(qū)總經(jīng)理項(xiàng)目介紹l 清華大學(xué)教授講座；l 下午：招商說(shuō)明、簽約?，F(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案可以利用目前***先生手中2000個(gè)左右的投資商的名錄進(jìn)行電話聯(lián)系，告知對(duì)方有新的投資項(xiàng)目問(wèn)其是否有加盟合作的意向； 2004年“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”加盟店數(shù)量序號(hào)城市類別個(gè)數(shù)加盟店個(gè)數(shù)/城市小計(jì)備注1特大型城市3412實(shí)際每個(gè)招商對(duì)象城市店面的個(gè)數(shù)可以根據(jù)具體的情況做出調(diào)整。2大型城市222443中型城市19119合計(jì)75目標(biāo)招商城市序號(hào)城市類型個(gè)數(shù)城市1特大型3上海、北京、廣州2大型22重慶、天津、深圳、杭州、南京、武漢、沈陽(yáng)、濟(jì)南、長(zhǎng)春、哈爾濱、石家莊、長(zhǎng)沙、成都、西安、昆明、鄭州、福州、南昌、合肥、大連、青島、太原3中型19?？凇幉?、溫州、廈門、珠海、中山、東莞、汕頭、無(wú)錫、蘇州、常州、湖州、湛江、煙臺(tái)、唐山、大同、吉林、柳州、南寧 POS系統(tǒng)設(shè)計(jì)為了能夠提高店面的運(yùn)營(yíng)效率，“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖專賣店可以引入POS系統(tǒng)，POS機(jī)系統(tǒng)的引入時(shí)機(jī)為“TEAM ENGLAND主題社區(qū)”連鎖專賣店數(shù)量大于30家以上時(shí)引入，利用招商的首批回款進(jìn)行開發(fā)。開發(fā)的費(fèi)用控制在30萬(wàn)人民幣，可以采用和計(jì)算機(jī)開發(fā)公司采用捆綁式戰(zhàn)略，即前期開發(fā)費(fèi)用支付10萬(wàn)元人民幣，后期每開發(fā)一家專賣店向軟件開發(fā)公司支付3000元的軟件使用費(fèi)用。通過(guò)此策略可以減少前期的項(xiàng)目開展費(fèi)用投入。 第三部分：連鎖經(jīng)營(yíng)建立和管理籌備期1. 擬訂戰(zhàn)略目標(biāo)2. 擬訂、調(diào)整總部組織架構(gòu)3. 規(guī)劃直營(yíng)店規(guī)劃期1． 擬訂直營(yíng)店面標(biāo)準(zhǔn)模塊2． 建立服務(wù)規(guī)劃藍(lán)圖3． 建立特許經(jīng)營(yíng)規(guī)劃模式4． 加盟店整體規(guī)劃5． 公司全員培訓(xùn)6． 完善總部機(jī)能手冊(cè)全國(guó)推展期1. 連鎖總部組建2. 進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研 3. 連鎖店城市評(píng)估4. 連鎖店開業(yè)5. 連鎖店店面管理6. 專賣店評(píng)估營(yíng)運(yùn)快速推展期1. 連鎖網(wǎng)絡(luò)推廣的輔導(dǎo)2. 連鎖網(wǎng)絡(luò)組織管理的輔導(dǎo)3. 加盟連鎖店的市場(chǎng)開發(fā)輔導(dǎo)4. 加盟者培訓(xùn)5. 行銷企劃案的推廣輔導(dǎo)6. 連鎖體系的營(yíng)運(yùn)督核及輔導(dǎo)直營(yíng)店擴(kuò)展和加盟店擴(kuò)展1. 直營(yíng)店店面管理2. 直營(yíng)店?duì)I業(yè)評(píng)估3. 加盟商
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