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正文內(nèi)容

瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)

2024-12-15 14:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)現(xiàn) 1+1+13的效果。 為達(dá)成品鑒會(huì)目的,要求各區(qū)域市場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行頻率達(dá)到 3 場(chǎng) /周,任何市場(chǎng)不得推諉,若確實(shí)存在特殊情況,可由城市經(jīng)理申報(bào)總部批準(zhǔn),進(jìn)行適度增減。 為加強(qiáng)對(duì)品鑒會(huì)執(zhí)行效果的評(píng)估與控制,現(xiàn)對(duì)品鑒會(huì)申報(bào)及核銷流程進(jìn)行表格化管理,具體如下: 表一 品鑒會(huì)方案申請(qǐng)表 經(jīng)銷商 申請(qǐng) 日期 申請(qǐng)項(xiàng)目 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目場(chǎng)次 費(fèi)用總額 預(yù)期效果(銷量) 品鑒會(huì) 市場(chǎng)部意見 市場(chǎng)總監(jiān)簽字 總經(jīng)理簽字 表二 品鑒會(huì)費(fèi)用核銷表 經(jīng)銷商 申請(qǐng)時(shí)間 核銷項(xiàng)目 目標(biāo) 執(zhí)行場(chǎng)次 實(shí)際 執(zhí)行場(chǎng)次 費(fèi)用總額 目標(biāo)效果 (銷量) 實(shí)際效果 (銷量) 品鑒會(huì) 費(fèi)用核銷材料 □ 餐飲發(fā)票 □ 簽到簿 □ 收據(jù) □ 單場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行評(píng)估材料 市場(chǎng)部督察、評(píng)估意見 市場(chǎng)總監(jiān)簽字 總經(jīng)理簽字 表三 單場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行評(píng)估材料 品鑒會(huì)酒店 : 品鑒會(huì)日期: 編號(hào): 被邀人 品鑒會(huì) 單位 姓名 職務(wù) 消費(fèi)需求 邀請(qǐng)人 團(tuán)購(gòu)經(jīng)理 用餐費(fèi) 品鑒酒 本次品鑒會(huì)舉辦目的 品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片 應(yīng)邀客戶對(duì)本品評(píng)價(jià) 口感、香型、度數(shù)、價(jià)格、合作意向 一次跟進(jìn)記錄 二次跟進(jìn)記錄 本次品鑒會(huì)達(dá)成效果 c. 品鑒會(huì)表格使用說明 1) 所有表格統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間為次月 1 日前 7 個(gè)工作日。 2) 各區(qū)域經(jīng)銷商每月匯總本月《品鑒會(huì)費(fèi)用核銷表》,填寫下月《品鑒會(huì)方案申請(qǐng)表》,于截止時(shí)間前向市場(chǎng)部提交。 3) 各區(qū)域經(jīng)銷商于品鑒會(huì)結(jié)束后 2 個(gè)工作日內(nèi)完善《單場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行評(píng)估材料》并按周整理歸檔;當(dāng)月全部品鑒會(huì)執(zhí)行評(píng)估材料需和《品鑒會(huì)費(fèi)用核銷表》、《品鑒會(huì)方案申請(qǐng)表》一起提交市場(chǎng)部;市場(chǎng)部可根據(jù)公司需要和經(jīng)銷商溝通并按周提取《單場(chǎng)品鑒會(huì)執(zhí)行評(píng)估材料》。 4) 市場(chǎng)部人員將結(jié)合各區(qū)域提交的所有材料開展當(dāng)月品鑒會(huì)核銷、評(píng)估工作,并 對(duì)下月品鑒會(huì)申請(qǐng)進(jìn)行初審,于 3 個(gè)工作日內(nèi)向總經(jīng)理報(bào)批,并于當(dāng)月 1 日的 2 個(gè)工作日前答復(fù)區(qū)域經(jīng)銷商。 5) 凡材料齊全、當(dāng)月品鑒會(huì)執(zhí)行情況與上月申請(qǐng)相符即通過初審,直接向總理報(bào)批同意后回復(fù)區(qū)域經(jīng)銷商;區(qū)域經(jīng)銷商文字形式確認(rèn)后區(qū)域經(jīng)銷商按申請(qǐng)表實(shí)施下月品鑒會(huì);費(fèi)用核銷按照公司流程進(jìn)行。 6) 如材料不齊全,市場(chǎng)部直接駁回材料,并要求經(jīng)銷商補(bǔ)充完整相應(yīng)資料后重新提交,該答復(fù)時(shí)間不超過 1 個(gè)工作日; 7) 當(dāng)月品鑒會(huì)執(zhí)行情況與上月申請(qǐng)不符,市場(chǎng)部可據(jù)此對(duì)下月品鑒會(huì)申請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh和意見,向總理報(bào)批同意后回復(fù)區(qū)域經(jīng)銷商,區(qū)域經(jīng)銷商文字形式確認(rèn) 后按照調(diào)整的品鑒會(huì)申請(qǐng)表實(shí)施下月品鑒會(huì)活動(dòng);如區(qū)域經(jīng)銷商無文字形式確認(rèn)視作默認(rèn)調(diào)整內(nèi)容。 8) 如經(jīng)銷商下月 1 日前的 1 個(gè)工作日還未及時(shí)收到市場(chǎng)部答復(fù),視作公司已同意下月的品鑒會(huì)申請(qǐng)內(nèi)容,可按提交的申請(qǐng)實(shí)施。 9) 相關(guān)材料由市場(chǎng)部統(tǒng)一備份并管理,同時(shí)發(fā)送至各個(gè)歸檔部門歸檔。 中秋團(tuán)購(gòu)答謝會(huì) a. 團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)主題 相“玉”“鑲”隨 —— 瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購(gòu)答謝會(huì) 釋義 —— 不論市場(chǎng)如何變化,團(tuán)購(gòu)客戶始終伴隨鑲玉品牌的成長(zhǎng),不離不棄,在此,借助此次團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)表達(dá)感恩之心。 b. 團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 答謝環(huán)節(jié): 選擇自市場(chǎng)啟動(dòng)以 來,對(duì)鑲玉團(tuán)購(gòu)發(fā)展支持最大的 23名團(tuán)購(gòu)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)答謝。由經(jīng)銷商登臺(tái)點(diǎn)名答謝,并頒發(fā)禮品。 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié): 在團(tuán)購(gòu)客戶入場(chǎng)時(shí),為每位客戶隨機(jī)分配一張數(shù)字卡片,以便抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)使用; 在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),由經(jīng)銷商將標(biāo)注有編號(hào)的乒乓球放置于透明玻璃箱內(nèi),并邀請(qǐng)核心消費(fèi)者進(jìn)行抽獎(jiǎng),當(dāng)取出的乒乓球編號(hào)與團(tuán)購(gòu)客戶卡片上的號(hào)碼相一致時(shí),即為中獎(jiǎng),由經(jīng)銷商與核心消費(fèi)者共同為該幸運(yùn)客戶頒獎(jiǎng)。 促銷環(huán)節(jié): 宣布瀘州老窖金鑲玉中秋福利促銷政策 ,以爭(zhēng)取企事業(yè)單位中秋福利訂單。 《瀘州老窖金鑲玉中秋福利促銷 政策》見附件 2。 感恩環(huán)節(jié): 在團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)即將結(jié)束時(shí),由經(jīng)銷商帶領(lǐng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共同登臺(tái),對(duì)所有鑲玉團(tuán)購(gòu)客戶一直以來的支持表示衷心地感謝。 備注:中秋團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)舉辦時(shí)間預(yù)定為 2020年 09月 10日,由各區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)合實(shí)際情況,自行舉辦。 瀘州老窖基地游 a. 活動(dòng)主題 “相遇醉美瀘州行” 釋義 —— 相遇為“鑲玉”的諧音。從主題上和此次旅游營(yíng)銷的目的地、意義相契合,同時(shí),和鑲玉產(chǎn)品在江蘇開展的齊秦演唱會(huì)等活動(dòng)主題遙相呼應(yīng)。 b. 目標(biāo)人群 意見領(lǐng)袖(黨、政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)); 鑲玉產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)大客戶和 優(yōu)秀經(jīng)銷商; 重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)分銷客戶。 c. 組織要求 1) 各級(jí)經(jīng)銷商梳理自身團(tuán)購(gòu)客戶信息,并上報(bào)鑲玉公司市場(chǎng)部,由市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一整理、分析,通過對(duì)核心客戶的篩選,邀請(qǐng) A級(jí)客戶、核心意見領(lǐng)袖參加基地游,確定
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