營銷總監(jiān)(cmo)角色分析與實驗心得體會doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的投放我們相對保守。最后只獲得了兩張訂單，一年之P1產(chǎn)品賣出了2個，P3產(chǎn)品只賣出了一個，由于我們在第一年利用長期貸款果斷的對生產(chǎn)線進行改造，生產(chǎn)能力的提高更是造成我們生產(chǎn)的產(chǎn)品有了大量的庫存積壓。于是我們的第二年的廣告產(chǎn)出比和市場占有率有比較低。（見圖二圖三） 但是由于我們及時的發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營劣勢，做了一定的策略調(diào)整，我們認為自己現(xiàn)在再對P2產(chǎn)品進行研發(fā)已經(jīng)沒有任何的競爭優(yōu)勢，于是我們做出了重點經(jīng)營P3產(chǎn)品的經(jīng)營策略，于是對區(qū)域和國內(nèi)市場都進行了開發(fā)，將我們的P3產(chǎn)品延伸到每一個市場，力爭我們可以成為一個市場的銷售老大。圖2：第二年廣告產(chǎn)出比圖三：第二年市場占有率（4）第三年： 在經(jīng)營的第三年我們開始對這個沙盤實驗逐漸上手。在這一年我們明顯對P3產(chǎn)品有了偏愛，但由于我們的P1產(chǎn)品有大量的積壓，所以并沒有放棄P1產(chǎn)品的市場，但由于我們的資金有限，于是和本地市場的標王E組進行了交易組建，可以說讓E組幫我們搶購更好的訂單，讓我們更能快速的在這一年之內(nèi)降低P1產(chǎn)品的積壓庫存。在這一年力里我們僅P1產(chǎn)品就銷售出了八個并且在第二季就都完成了交貨。 對于P3產(chǎn)品我們把目光投向了國內(nèi)市場，因為我們猜想八家公司第三年的競爭沙場必然是區(qū)域市場，所以我們退而求次，力爭在國內(nèi)市場有更好的銷售，由于我們的預測正確，國內(nèi)市場只有我們組和H組對P3產(chǎn)品進行投放，可喜是H組由于廣告額度的不理性投入，造成其廣告產(chǎn)出比偏低，而我們順利的拿到了國內(nèi)市場的兩張P3產(chǎn)品的訂單且銷售單價都是比較令人滿意的。在這一年我們的P3市場份額可以說是占據(jù)了大半江山（見圖四）。這一年我們的業(yè)績可以說是相當可觀，使得我們的所有者權益得到了上升（見圖五）。在這一年的年末我們對ISO9000進行了研發(fā)。圖四：第三年G組的P3市場份額圖五：第三年G組的業(yè)績（5）第四年： 在第四年的年末，老師點評說從我們組的所有者權益來看我們是典型的“苦笑曲線”和B組的“微笑曲線”形成了鮮明的對比。也就是說我們的經(jīng)營完全依靠一種市場的投機性，如果市場“繁榮”我們則會有良好的銷售。但慶幸的是，從第三年開始，老師所給出的訂單都是比較充裕的，這就使我們公司了有了良好的生存空間。 在第四年我們在三個市場上果斷的放棄了P1產(chǎn)品，但由于資金緊缺于是在三個市場的P3產(chǎn)品分別只投放了一個廣告幣，也就是我們在每一個市場都是撿漏訂單，這樣就導致了我們產(chǎn)品的單價也偏低。從而使得我們在第四年業(yè)績平平
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