營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(cmo)角色分析與實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 14:39本頁(yè)面
【正文】 圖九：第六年產(chǎn)品市場(chǎng)分布 圖十：第六年P(guān)3市場(chǎng) 四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與實(shí)驗(yàn)心得通過(guò)這次對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)，初步認(rèn)識(shí)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本情況，了解到一個(gè)真正的好企業(yè)不單單是擁有好的成員，更重要的是成員之間的良好配合，各盡其職是最重要的。還認(rèn)識(shí)到，對(duì)于每一件事，開(kāi)頭和過(guò)程都是非常關(guān)鍵的，完美的開(kāi)始能為將來(lái)的發(fā)展做好鋪墊，良好的過(guò)程能夠保證開(kāi)始的優(yōu)勢(shì)不被丟失，最終有一個(gè)令人欣慰的結(jié)局。在我小組中，各個(gè)成員都能夠積極配合，各抒己見(jiàn)，把團(tuán)隊(duì)的利益放在第一位，即使存在分歧，也能夠在一起商量，找出最合理、最能夠，提升團(tuán)隊(duì)的方案和決策，對(duì)于正確的決策能夠積極的投身于其中，服從團(tuán)隊(duì)的安排，我為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)出自己的智慧，總而言之，我為我能處在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)而驕傲而自豪。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的CMO，必須要有整體觀念,做到準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，熟悉市場(chǎng)規(guī)則，不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。在投放廣告前，必須進(jìn)行透徹的市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 準(zhǔn)確分析不同市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的需求總量，從而估算市場(chǎng)訂單的分布情況；還需掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)情況。同時(shí)應(yīng)及時(shí)向生產(chǎn)總監(jiān)了解自身企業(yè)生產(chǎn)狀況，把握好每年的產(chǎn)能：合理安排廣告投放要結(jié)合自身的生產(chǎn)能力，努力做到不要出現(xiàn)產(chǎn)品擠壓，也不要出現(xiàn)支出了廣告費(fèi)，有資格拿單，卻沒(méi)有足夠生產(chǎn)能力，導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比大幅降低的情況，最好能夠做到以最少的廣告支出取得最適合自己的訂單。通過(guò)ERP沙盤(pán)對(duì)抗使我更加了解企業(yè)高層管理者是如何管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，：它可以讓我們了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，了解各部門(mén)決策對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的影響，同時(shí)理解如何用ERP系統(tǒng)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)和由此帶來(lái)的決策的準(zhǔn)確性；幫助經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)等部門(mén)之間的緊密聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力；幫助企業(yè)相關(guān)的骨干員工從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、工作流等相關(guān)角度深入理解企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)。這就是我在這七周實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)。 10 / 1
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