【文章內(nèi)容簡介】 一定要倍加重視，采取切實(shí)有效的措施著力加以解決。在這里我要提出一個公式：問題=標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀。我們就是要在老問題得到解決的基礎(chǔ)上，提高工作要求、工作標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，達(dá)到企業(yè)整體運(yùn)作水平的提升。二、2012年度主要工作目標(biāo)和重點(diǎn)工作（一）目標(biāo)2012年公司的經(jīng)營目標(biāo)：銷售收入10億元；利潤2000萬元；全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 產(chǎn)量表六：2012年主要產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃(單位：噸)序號產(chǎn)品名稱單位計(jì)劃產(chǎn)量備注132％燒堿（折100%）噸170000248％堿（折100%）噸201603液氯噸700004次氯酸鈉噸200005PVC樹脂噸450006CPE樹脂噸20007氯甲醚噸60008鹽酸噸200009三氯乙烯噸2800010四氯乙烷噸20000 消耗表七：2012年各主要產(chǎn)品原料消耗目標(biāo)計(jì)劃序號項(xiàng)目名稱單位2012年備注1燒堿耗工藝電kwh/t22602燒堿耗原鹽t/t各種鹽的NaCl含量≥97%3PVC樹脂耗電石t/t電石發(fā)汽量≥295L/kg,灰份＜3%4三氯乙烯耗電石t/t5CPE樹脂耗低壓粉t/t產(chǎn)品的動力耗、PVC、三氯乙烯的蒸汽耗也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。 銷量表八：2011年度各產(chǎn)品銷量、價(jià)格計(jì)劃計(jì)劃合計(jì)(折百噸)價(jià)格預(yù)測（元/噸）銷售收入(含稅，萬元)銷售收入(不含稅，萬元)32%堿457078760347383098448%堿42000120050404360PVC4500078003510030000三氯乙烯2800080002240019145四氯乙烷200005800116009915液氯6849270047944418氯甲醚6000550033003003CPE20001100022001883鹽酸20000300600584次氯酸鈉18487450832807電石渣1000005555047025%鹽酸60001509077TCE酸2000010020017120%鹽酸5500301714合計(jì)121461105829（二）重點(diǎn)工作 提高裝置運(yùn)行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)“節(jié)支降耗”仍然是我們生產(chǎn)系統(tǒng)的重點(diǎn)工作。①梳理現(xiàn)有各套生產(chǎn)裝置存在的問題。②落實(shí)技改技措和設(shè)備更新計(jì)劃。③進(jìn)一步加大專業(yè)管理（工藝管理、設(shè)備管理、電氣儀表管理、能源管理）力度。④生產(chǎn)部要切實(shí)履行布置、檢查、監(jiān)督職能。⑤提高生產(chǎn)裝置的開工率、負(fù)荷率（工藝控制、配置檔次、維護(hù)維修質(zhì)量——氯化釜）。⑥“節(jié)支降耗”，確保完成年度各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃。營銷工作。調(diào)整經(jīng)營模式和對經(jīng)營人員的考核方式。①市場開拓、個人銷售額（回籠額）及回籠質(zhì)量是對營銷人員考核的主要元素。②經(jīng)營工作仍然要把握市場及產(chǎn)業(yè)政策的變化，緊緊盯住市場，廣泛搜集、深入分析產(chǎn)品市場信息，提高對市場變化的敏感度，增強(qiáng)對市場變化的預(yù)測和判斷能力，適時調(diào)整公司銷售策略，保證產(chǎn)品銷得出、銷得好。③尤其要加大對三氯乙烯、四氯乙烷產(chǎn)品的推銷力度，確保產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場，并逐步提高市場占有率，體現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)、技術(shù)部門要配合銷售人員，做好售后服務(wù)工作，贏得客戶更多的市場忠誠度。④對所有產(chǎn)品都要適時、持續(xù)地開拓新客戶，淘汰質(zhì)量低的客戶，提高產(chǎn)品鏈質(zhì)量?！?yīng)人員要進(jìn)一步深入市場調(diào)研，拓寬兩大主要原料供應(yīng)渠道，打造高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，繼續(xù)實(shí)施“比質(zhì)比價(jià)”策略?！锪鞑?012年銷售收入目標(biāo)500萬元。這就要求物流部創(chuàng)造、利用條件，發(fā)揮?；芳吧⒇洿a頭的功能和作用，為公司創(chuàng)收、增收做出更大貢獻(xiàn)。同時，要在如何降低運(yùn)費(fèi)等銷售費(fèi)用方面想辦法、拿措施。安全環(huán)保工作。安全環(huán)保工作要做到：常抓、細(xì)抓、婆婆媽媽地抓；嚴(yán)抓、狠抓、踏踏實(shí)實(shí)地抓。也就是說安全環(huán)保工作要突出“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)。我們要培養(yǎng)員工“用化工思維、化工手法做化工”的習(xí)慣，消除安全隱患。近期著手做好兩項(xiàng)具體工作：一是CPE鈣粉尾氣回收改造，杜絕跑、冒；二是鹽酸、廢硫酸銷售時，杜絕酸霧外冒。人力資源管理工作。（1）員工培訓(xùn)：培訓(xùn)工作重要的不是僅僅為了當(dāng)前，而是“做未來”。管理者培訓(xùn)是為了解決步調(diào)、聲音、方向一致的問題，也可以說解決態(tài)度和認(rèn)識的問題。普通員工培訓(xùn)直接目的是解決技能問題，從長計(jì)議是解決愿意干、會干、干得好的問題。當(dāng)然，這個目的要通過“干多、干少不一樣，干好、干壞不一樣”來實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)考評工作涉及面廣、歷時時間長，且員工的文化程度、接受能力差別較大，要把工作做細(xì)、做實(shí)，要把好事做好；也要觸動和鼓勵員工堅(jiān)持參加此次培訓(xùn)，引發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動性。通過有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施員工培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。（2）崗位價(jià)值評估，優(yōu)化組織架構(gòu)、崗位勞動組合，提高人均勞動生產(chǎn)率。（3）調(diào)整、完善用人、用工制度，實(shí)現(xiàn)“能上、能下和能進(jìn)、能出”。2012年公司將根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在幫助員工規(guī)劃職業(yè)生涯的同時，提供給員工合適的工資福利待遇。將對薪資結(jié)構(gòu)以及經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核進(jìn)行合理調(diào)整，強(qiáng)化其激勵和約束作用。加大對技術(shù)人員和一線員工的重視和政策傾斜，確保管理骨干、優(yōu)秀人才進(jìn)得來、留得住。財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)計(jì)劃管理工作。(1)加大融資力度，為精細(xì)化工產(chǎn)品建設(shè)，公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展提供資金保證。（2）繼續(xù)深化、細(xì)化財(cái)務(wù)、成本分析，通過數(shù)據(jù)歸納、總結(jié)我們的運(yùn)行質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)歸納、演繹企業(yè)為提高運(yùn)行質(zhì)量應(yīng)采取何種調(diào)控措施，提升對市場變動的敏捷度。通過一種新的方式和制度收集外部影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及發(fā)展的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)、當(dāng)好參謀。合理利用“財(cái)務(wù)杠桿”和“資本杠桿”提高運(yùn)行的表觀質(zhì)量。（3）盤存工作。理好財(cái)、算清帳、算準(zhǔn)帳。決策、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。（4）物資管理。庫存物資物盡其用；把好關(guān)；當(dāng)好“傳感器”（5）質(zhì)檢工作。公正、準(zhǔn)確；科學(xué)、合理；控制耗材——可追溯。（6）計(jì)量管理。后勤保障。（1）單身宿舍。（2）食堂。（3）廠容廠貌。建立激勵和約束機(jī)制，提升員工的危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感。（1）危機(jī)感：不進(jìn)則退；慢等于落后，落后就意味著被淘汰——企業(yè)的發(fā)展、生存如此，員工的進(jìn)步、職業(yè)規(guī)劃也是如此。宏觀經(jīng)濟(jì)、國內(nèi)外市場種種跡象表明：實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍在“過冬”。我們目前正在、未來一段時期將要實(shí)施的一系列舉措都是為了企業(yè)“過冬”增添“棉衣”，當(dāng)然也是我們敢于面對艱難的體現(xiàn)。（2）緊迫感：——時不我待，應(yīng)只爭朝夕、夜以繼日。一事當(dāng)前不能以走流程為理由久拖不決，有時候可以先做事后走流程，