特產(chǎn)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板(編輯修改稿)
2024-12-15 12:10 本頁面
【文章內容簡介】 名稱 Strength 優(yōu)勢 Weakness 劣勢 網(wǎng)上土特產(chǎn)商店 1. 經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活。 新興渠道，購買方便。 3. 占有地利等資源優(yōu)勢。 4. 價格相對實體店要便宜些。 1. 種類不全，特色性不夠。 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。 3. 網(wǎng)絡購物存在風險。 4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。 大中型百貨超市 1. 管理規(guī)范，資本雄厚。 全國連鎖，地理優(yōu)越。 3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。 4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。 1. 規(guī)模龐大，應變能力弱。 產(chǎn)品雜而不精。 3. 經(jīng)營成本、經(jīng)營風險高。 4. 本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。 競爭戰(zhàn)略： 文化、體驗營銷戰(zhàn)略： 下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。 五、營銷策略 商品介紹 特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)、河南特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質量的產(chǎn)品奉獻給顧客。 超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。 特產(chǎn)的目標市場分析 目標市場定位 大學城內的學生 此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調查，在大學城 10 所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調查。多數(shù)的大學生表示如果有大學城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。 特產(chǎn)營銷機會和對策分 析 價格 在問卷中我們也對定價做了調查，多數(shù)學生表示每次的消費將會在30 元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。 銷售渠道 銷售渠道擬定有二種： 超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。 推廣策略 。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。 優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。 。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家 特產(chǎn)超市 ，在廣告單中宣傳超市的特色。 。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動 元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。 。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。 對消費滿一定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。 六、財務分析 工作總結與計劃范文 一 、近段時間工作總結 在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結 : 目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對 2020 年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市 場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1