【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)展，旅游業(yè)也日益興旺，每年的大小節(jié)假日都會有很多人選擇出去旅游，甚至?xí)霈F(xiàn)一個又一個的黃金周，購買旅游地當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)已經(jīng)成為旅游者的一個特定節(jié)目，而旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)也拉動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。因此特產(chǎn)網(wǎng)的目標(biāo)是幫助旅游的人購買特產(chǎn)，幫助旅游景點(diǎn)宣傳景點(diǎn)以及特產(chǎn)。網(wǎng)站推廣的目標(biāo)網(wǎng)站的推廣計(jì)劃分為三個階段施行，包括網(wǎng)站策劃建設(shè)階段推廣、網(wǎng)站發(fā)布初期推廣和網(wǎng)站增長期推廣。網(wǎng)站各個階段的推廣目標(biāo)分別是：首先，網(wǎng)站策劃建設(shè)階段推廣目標(biāo)是在建站初期、網(wǎng)站在正式發(fā)布前，專門針對網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)以及SEO的方面進(jìn)行優(yōu)化。第二，網(wǎng)站發(fā)布初期階段的目標(biāo)是每天能達(dá)到100個IP，堅(jiān)持普遍撒網(wǎng)。第三，網(wǎng)站增長期推廣階段的目標(biāo)是每天的訪客達(dá)到一定規(guī)模且呈增長趨勢，吸引廣告主投放廣告、旅游地點(diǎn)特產(chǎn)經(jīng)銷商的贊助甚至政府有關(guān)部門的投資與幫助。網(wǎng)站推廣計(jì)劃網(wǎng)站策劃建設(shè)階段推廣計(jì)劃：網(wǎng)站尚未成形之時，每天增加網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫等內(nèi)容，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站發(fā)布初期推廣計(jì)劃：線上：在各個區(qū)域大學(xué)貼吧進(jìn)行發(fā)帖推廣，在學(xué)校的里進(jìn)行推廣，在人人網(wǎng)和校友進(jìn)行分享，在各種和飛信群推廣，運(yùn)用Email郵件推廣，運(yùn)用新浪微博進(jìn)行推廣，運(yùn)用微信推廣，進(jìn)入天涯社區(qū)等發(fā)帖子，與中小網(wǎng)站站長進(jìn)行合作，可以根據(jù)實(shí)際情況通過軟文發(fā)布/轉(zhuǎn)載、外鏈購買/交換、流量購買/交換、捆綁式以及資源置換等方式來開展推廣活動，跟做旅游網(wǎng)站的同學(xué)進(jìn)行合作，建立交換友情鏈接，還可以運(yùn)用問答類、百科類的平臺進(jìn)行推廣。線下：向自己的同學(xué)、朋友介紹自己的網(wǎng)站，口口相傳。制作宣傳單頁，在校園甚至街道上分發(fā)傳播。在推廣的同時請他們多提意見和建議，然后將數(shù)據(jù)、問題以及解決問題的建議匯總在一起，開會商討問題解決方案以及下一步的推廣計(jì)劃。網(wǎng)站增長期推廣計(jì)劃：這個階段加大推廣的強(qiáng)度，選取上一個階段推廣效果好的方式，著重進(jìn)行推廣，例如百度貼吧、天涯論壇、微博、微信等。另外做好日常網(wǎng)站管理和更新，提高搜索引擎的收錄數(shù)量，做好搜索引擎優(yōu)化，帶來一批穩(wěn)定的流量。也可以流量大的網(wǎng)站寫軟文推廣，增加網(wǎng)站反向鏈接。網(wǎng)站的官方微博、官方、官方也需要及時更新內(nèi)容和推出用戶觀看引導(dǎo)。 資金運(yùn)作方法 項(xiàng)目的啟動資金來源于自籌資金方式，共籌集800元人民幣，其中150元用于購買網(wǎng)站的域名，500元用于購買服務(wù)器空間，150元屬于流動資金，用于網(wǎng)站運(yùn)作需要動用資金的其它方面。團(tuán)隊(duì)資金運(yùn)作按照股份制進(jìn)行，分為資金股和技術(shù)股，其中資金股按照出資比例分成，技術(shù)股中由于李偉超對網(wǎng)站平臺構(gòu)建做出了大量工作則占有10%股份，其余技術(shù)股根據(jù)每位成員作出的相應(yīng)貢獻(xiàn)分成（即發(fā)布視頻數(shù)量和推廣數(shù)量績效）。 通過網(wǎng)站盈利資金則按照30%的提成充入團(tuán)隊(duì)資金，用于后期網(wǎng)站建設(shè)使用；剩下70%按照成員所持有股份分成。 經(jīng)營戰(zhàn)略 整體戰(zhàn)略特產(chǎn)網(wǎng)是一個專門做特產(chǎn)的垂直門戶網(wǎng)站，吸引顧客的手段就是做得更專業(yè)、更權(quán)威、更精彩。以權(quán)威、專業(yè)的內(nèi)容吸引、刺激和帶動顧客的消費(fèi)。因?yàn)槲覀冎李櫩驮谀睦?，需要什么，顧慮什么。為顧客提供一條龍式的服務(wù)模式——以自己內(nèi)容指引顧客消費(fèi)自己的商品是特產(chǎn)網(wǎng)的運(yùn)營模式。使用更少的投入，獲得更多的廣告收入。行業(yè)門戶網(wǎng)站現(xiàn)在做的人比較多，技術(shù)要求也比較高，而我們在人力、物力、財(cái)力、精力的不足就體現(xiàn)出來，尤其是門戶網(wǎng)站需要的內(nèi)容繁多，我們團(tuán)隊(duì)的力量不能夠支撐門戶網(wǎng)站的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)。因此在網(wǎng)站建設(shè)初期網(wǎng)站的內(nèi)容大部分都是在網(wǎng)上收集的信息，我們所做的是進(jìn)行有效的整合和優(yōu)化后期慢慢增加自己創(chuàng)造的內(nèi)容。特產(chǎn)網(wǎng)站的受眾在逐年增加，擁有廣泛而龐大的的市場，有很大的市場潛力。網(wǎng)站的運(yùn)營的日常工作主要分為內(nèi)容管理和網(wǎng)站推廣兩個方面，一方面優(yōu)化和充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，不斷添加、更新網(wǎng)站內(nèi)容。另一方面推向市場和受眾關(guān)注的范圍，打造網(wǎng)站的品牌，形成固定流量；進(jìn)而吸引廣告主在我們的特產(chǎn)網(wǎng)站投放廣告，利用網(wǎng)站的人氣和廣告的點(diǎn)擊率獲得收益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的生存價值。最后的結(jié)局是特產(chǎn)網(wǎng)站越做越好，被企業(yè)收購或者獲得更大的支持得以進(jìn)一步的發(fā)展。網(wǎng)站發(fā)展制定三個階段的發(fā)展戰(zhàn)略，分為網(wǎng)站建設(shè)階段，網(wǎng)站推廣階段，網(wǎng)站管理階段：網(wǎng)站建設(shè)階段的戰(zhàn)略：這個階段需要定位網(wǎng)站的發(fā)展方向，取材來源以及取材內(nèi)容，以及目標(biāo)群體等網(wǎng)站前期準(zhǔn)備工作，然后根據(jù)網(wǎng)站定位發(fā)展來設(shè)計(jì)和構(gòu)建網(wǎng)站平臺，進(jìn)行人員分工。網(wǎng)站推廣階段的戰(zhàn)略：這個階段任務(wù)主要是推廣網(wǎng)站，進(jìn)行信息發(fā)布，廣告推廣，微博以及應(yīng)用推廣，還可以在一些大型網(wǎng)站發(fā)表一些有質(zhì)量的軟文等方式進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 網(wǎng)站管理階段的戰(zhàn)略：這個階段主要是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理和客戶外部管理，內(nèi)部管理主要處理好團(tuán)隊(duì)人員分工和工作進(jìn)度的問題，調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性；客戶管理主要是搜集客戶反饋的意見和建議，了解團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站的不足之處，認(rèn)真的修改和完善，然后盡團(tuán)隊(duì)之所能給用戶帶來更好的體驗(yàn)。7 項(xiàng)目運(yùn)營管理 項(xiàng)目運(yùn)營要求特產(chǎn)珍品網(wǎng)，足不出戶能夠了解中國各地特產(chǎn)信息，為愛特產(chǎn)一族提供豐富的信息，使能夠更加方便的選購滿意的特產(chǎn)。項(xiàng)目運(yùn)營要求如下：根據(jù)網(wǎng)站總體的功能，各個模塊的功能構(gòu)建網(wǎng)站的架構(gòu)，使網(wǎng)站基本的功能得以實(shí)現(xiàn)。充分了解愛特產(chǎn)一族對特產(chǎn)的需求和關(guān)注點(diǎn)，甄選出豐富有特點(diǎn)的特產(chǎn)信息，是網(wǎng)站更加有吸引力。網(wǎng)站的推廣優(yōu)化要求有專門的成員來做專業(yè)的事，以保證網(wǎng)站能夠走得更遠(yuǎn)，更具有影響力，吸引更多的又想買特產(chǎn)的人們來到我們特產(chǎn)珍品網(wǎng)。網(wǎng)站的內(nèi)容更新補(bǔ)充要求做到天天有新意，給網(wǎng)站注入新的血液，以保持網(wǎng)站有鮮活的生命力。 項(xiàng)目任務(wù)結(jié)構(gòu)特產(chǎn)珍品網(wǎng)，作為一個行業(yè)平臺網(wǎng)站，提供行業(yè)信息給廣大的特產(chǎn)愛好者，所以其要能夠提供好的體驗(yàn)的網(wǎng)站頁面，提供豐富有吸引力真實(shí)的信息，才能夠更加有實(shí)力為特產(chǎn)愛好者提供值得信賴的信息。主要任務(wù)分為兩給方面：網(wǎng)站功能的建設(shè)作為整個項(xiàng)目的骨架，一定要有其優(yōu)越的結(jié)構(gòu)，各個模塊的功能設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，合理的分配各個網(wǎng)頁的功能，做到使整個網(wǎng)站能夠有好的用戶體驗(yàn)，給用戶留下深刻的印象。特產(chǎn)的信息作為項(xiàng)目的靈魂，擁有了充滿活力的靈魂才能夠使項(xiàng)目有更加頑強(qiáng)的生命力。所以，特產(chǎn)的信息的質(zhì)量要有很強(qiáng)的吸引力，要能夠體現(xiàn)用戶的需求，能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造需求，使用戶擁有好的體驗(yàn)，以保證項(xiàng)目能夠成功。 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)在組織架構(gòu)方面，我們團(tuán)隊(duì)共有8人，一個組長和7個組員組成；組長主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理和責(zé)任分工以及重要技術(shù)難點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)；組員按照團(tuán)隊(duì)特產(chǎn)網(wǎng)項(xiàng)目的需求分為資料收集組，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣組，管理策劃組，產(chǎn)品設(shè)計(jì)組；技術(shù)開發(fā)組；具體分工見表1。分工組員管理策劃組李偉超，鐘麗英產(chǎn)品設(shè)計(jì)組路剛剛，張仙芝，孫亞東，技術(shù)開發(fā)組李偉超，路剛剛，張仙芝資料收集組程歡，趙靜，盛超，鐘麗英網(wǎng)絡(luò)營銷推廣組盛超，孫亞東，鐘麗英表1 分工表良好的分工能使團(tuán)隊(duì)的效率提高，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 項(xiàng)目時間進(jìn)度項(xiàng)目時間進(jìn)度安排是項(xiàng)目順利完成的依據(jù)，從整體來把握項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程，局部的實(shí)施時間都要根據(jù)時間進(jìn)度安排來執(zhí)行，所以其有著非常重要的地位，安排如下：2012年12月1日2012年12月15日：特產(chǎn)網(wǎng)需求分析；12月16—12月25日：數(shù)據(jù)庫建模，數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)，前臺頁面規(guī)劃；12月26—2013年1月30：前臺頁面設(shè)計(jì)，后臺開發(fā)同時進(jìn)行，域名購買；2013年2月1—2013年2月15：前后臺合并調(diào)試，空間購買；2013年2月16日：部署網(wǎng)站；2013年2月17日2013年2月25日：添加內(nèi)容，網(wǎng)站宣傳，進(jìn)一步網(wǎng)站網(wǎng)站功能。 項(xiàng)目管理制度項(xiàng)目管理制度，是保證項(xiàng)目順利成功的實(shí)現(xiàn)的一把利刃，擁有一套科學(xué)合理有力的管理制度，并嚴(yán)格按照制度實(shí)施，項(xiàng)目的成功就有了強(qiáng)有力的保障。項(xiàng)目的范圍定為“為行業(yè)門戶網(wǎng)站為特產(chǎn)行業(yè)提供整合的特產(chǎn)信息給特產(chǎn)愛好者”，緊緊地圍繞著這一主題來組織架構(gòu)項(xiàng)目的各個模塊的功能，要集中精力來經(jīng)營這一主題，嚴(yán)格的在這一項(xiàng)目主體范圍中為項(xiàng)目的建設(shè)添磚添瓦，圍繞著主題思想來思考，加強(qiáng)項(xiàng)目的構(gòu)建，只有這樣才能夠保證，項(xiàng)目的成功實(shí)現(xiàn)，超越了主題，就會失去了方向，是整個項(xiàng)目迷失方向。項(xiàng)目的整體計(jì)劃是整個項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)，是項(xiàng)目進(jìn)度安排的重要掌控，嚴(yán)格的按照項(xiàng)目進(jìn)度安排來進(jìn)行項(xiàng)目的建設(shè)與實(shí)施，按部就班的完成項(xiàng)目中一步一步的安排，從整體把握，局部的實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度安排。為了特產(chǎn)珍品網(wǎng)項(xiàng)目的順利實(shí)施，安排小組成員來負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照進(jìn)度安排來檢查項(xiàng)目的進(jìn)程，如果在過程中發(fā)現(xiàn)有不合格的實(shí)施，及時的安排改正修復(fù)，以保證項(xiàng)目的順利完成。負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格的按照進(jìn)度安排來保證項(xiàng)目的實(shí)施在正確的時間，是項(xiàng)目能夠按照安排的時間完成，使項(xiàng)目能夠健康順利的發(fā)展，使項(xiàng)目成功完成。特產(chǎn)珍品網(wǎng)，致力于為愛特產(chǎn)的人們提供豐富有吸引力的信息，作為行業(yè)信息平臺，要立足于高質(zhì)量的網(wǎng)站建設(shè)，高品質(zhì)的網(wǎng)頁信息，從最基礎(chǔ)的做起，從細(xì)節(jié)做起才能夠使項(xiàng)目更加有競爭力，才能夠吸引特產(chǎn)愛好者來關(guān)注特產(chǎn)珍品網(wǎng)，才能夠使特產(chǎn)珍品網(wǎng)立足于行業(yè)中，成為特產(chǎn)愛好者喜愛的網(wǎng)站。項(xiàng)目質(zhì)量管理，是項(xiàng)目高質(zhì)量完成的有力的保障。各個小組互相監(jiān)督，對其負(fù)責(zé)的小組實(shí)施的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督檢查，各個小組共同進(jìn)步，共同提高，以保證各個小組的完成質(zhì)量。8 財(cái)務(wù)分析 投資估算分析對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)而言，原始投資是為了建成網(wǎng)站，維持網(wǎng)站的正常運(yùn)營。具體的資金需求主要有網(wǎng)站建設(shè)成本和網(wǎng)站運(yùn)營成本。域名和空間國內(nèi)著名的域名注冊商橫向?qū)Ρ龋?）萬網(wǎng)（），創(chuàng)建于1996年，是中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的旗艦。域名數(shù)量約350萬，主機(jī)數(shù)量約40萬，是中國最大的域名和網(wǎng)站托管服務(wù)提供商，也是一家市場關(guān)注度和活動度很高的企業(yè)。在萬網(wǎng)總裁張向東的帶領(lǐng)下，其創(chuàng)新性極高，先后創(chuàng)建了“買麥網(wǎng)”“移動萬網(wǎng)”等品牌網(wǎng)站，技術(shù)水平高，客戶提供高質(zhì)高效的724小時專業(yè)服務(wù)。根據(jù)客戶反饋，除了產(chǎn)品價格太貴，其他方面都是極為優(yōu)秀的，與行業(yè)排名第一的地位也比較相稱。總體評價 ：非常老牌、著名的域名注冊機(jī)構(gòu)和虛擬空間提供商，運(yùn)營比較正規(guī)（2）新網(wǎng)（ ）成立于1993年，是一家國際知名的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營商，是國內(nèi)首批獲得ICANN和CNNIC授權(quán)的域名注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)。創(chuàng)新性一般