某醫(yī)藥網(wǎng)站代理商培訓(xùn)資料doc(編輯修改稿)
2025-08-14 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 織與參加文娛活動。（三） 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與能力：營銷經(jīng)驗(yàn)：從事過兩種以上銷售工作，熟悉各種銷售特點(diǎn)與流程,有組織營銷的成功案例。銷售環(huán)節(jié)的主要能力：電話前:⑴抓客戶,找名單,分析判斷客戶類型與消費(fèi)心理；⑵將營銷思維歸納為話術(shù)邏輯寫成文案的能力。電話中:⑴電話示范的勇氣與話術(shù)實(shí)操的能力；⑵把握銷售主動又能粘住客戶的能力；⑶處理異議的速度技巧與能力；⑷多次嘗試成交的勇氣和能力。電話后:及時處理長期跟進(jìn)尋機(jī)促成的能力。新業(yè)務(wù)開拓能力：① 新產(chǎn)品的要點(diǎn)把握與功能歸納；② 新市場新客戶的心理分析與銷售話術(shù)；③ 業(yè)務(wù)示范：率先突破，不斷試錯，總結(jié)模式。二、團(tuán)隊(duì)組織管理能力:業(yè)務(wù)員的招聘培訓(xùn)。日常業(yè)務(wù)的組織與管理 :制訂目標(biāo)和行動方案，組織團(tuán)隊(duì)動員活動；率先行動并監(jiān)督跟進(jìn)；分析總結(jié),落實(shí)獎懲。團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)活動的監(jiān)督執(zhí)行：早會、周小結(jié)、月總結(jié)，主題競賽等。利益協(xié)調(diào)問題處理能力,個性化心理輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)與能力。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的一般方法與技巧一、目標(biāo)分解與業(yè)務(wù)競賽（一）目標(biāo)公開，任務(wù)分解:公司任務(wù)目標(biāo)→大團(tuán)隊(duì)目標(biāo)→小團(tuán)隊(duì)目標(biāo)→分組目標(biāo)→分人目標(biāo)→分時段目標(biāo)。（二）分組競賽，業(yè)績上榜：競賽動力：個人榮譽(yù)利益:階梯式提成；日，周，月獎勵；獲獎晉升等。團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)利益:主管享有超標(biāo)業(yè)績管理提成；團(tuán)隊(duì)享有效益獎勵與活動基金，團(tuán)隊(duì)獎杯授旗等。業(yè)績上榜:目標(biāo)業(yè)績看得見,先進(jìn)與落后一目了然,鼓勵先進(jìn),激發(fā)后進(jìn)。二、早會周會和月會（一）大早會，小早會:大早會:昨日業(yè)績通報(bào)→業(yè)績前三名獎勵與分享→業(yè)績欠佳者原因分析→共性問題探討→小結(jié)→今日目標(biāo)宣誓。小早會：小組具體任務(wù)布置與問題處理。（二）周末小結(jié)與培訓(xùn):周業(yè)績報(bào)告→周冠亞季軍與優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎→業(yè)務(wù)培訓(xùn)→下周目標(biāo)→文娛活動。（三）月度總結(jié)與戶外活動：月業(yè)績報(bào)告→頒獎?wù)障?個人前五名，團(tuán)隊(duì)前三名)→生日會→嘉賓分享→優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?。三、營造團(tuán)隊(duì)文化氛圍（一）目標(biāo)業(yè)績進(jìn)度表：公司全年目標(biāo)業(yè)績進(jìn)度表；團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績進(jìn)度與榮譽(yù)獎勵記錄表；小組與個人日、周、月業(yè)績進(jìn)度與榮譽(yù)記錄表。（二）文化之窗：活動海報(bào),競賽規(guī)則,獎勵辦法；挑戰(zhàn)書，決心書，感謝信等；生日照片，頒獎?wù)掌?，活動場景等。（三）有?guī)律的活動組織：早會周小結(jié)月總結(jié)中穿插趣味活動；生日會,慶功會,晉升頒獎會等；業(yè)務(wù)擂臺賽,體育競賽,文娛活動等。17 / 17業(yè)務(wù)員績效管理實(shí)用圖表之一：個人費(fèi)用預(yù)算與業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃表姓名： 時間： 年 月 內(nèi)容項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容月 度年 度基 本 費(fèi) 用 預(yù) 算個人 房租水電____________元/月；伙食費(fèi)_________元/月。 交通費(fèi)______________元/月；通訊費(fèi)_________元/月。 文化娛樂費(fèi)__________元/月；伙食費(fèi)_________元/月。合計(jì) 元合計(jì) 元家庭 房租或按揭供房____________元/月。 家人生活娛樂醫(yī)療費(fèi)用______________元/月。 孩子教育費(fèi)用_________元/月。 贍養(yǎng)老人、援助親友_________元/月。合計(jì) 元合計(jì)
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