房地產(chǎn)高端客戶渠道開發(fā)及高端客戶心理活動(dòng)及殺客逼定教練技術(shù)內(nèi)訓(xùn)課doc(編輯修改稿)
2025-08-14 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點(diǎn)第二單元：高端客戶線上線下拓客渠道管理執(zhí)行一、 線上高端客戶拓客渠道策略解析 高端客戶博客微博自媒體拓客策略 百度文庫百度知道自媒體拓客策略 Qq 工作群 拓客策略 個(gè)人微信、公眾微信、微信群拓客策略 5安居客、新浪樂居、搜狐等端口拓客策略二、 線下高端客戶拓客渠道策略解析 高端客戶商圈派單 高端客戶競品阻截 高端客戶直銷陌拜 高端客戶展會(huì)爆破 高端客戶商家聯(lián)動(dòng) 高端客戶異業(yè)聯(lián)盟 高端客戶老帶新圈層 高端客戶分銷渠道案例：萬科高端營銷客戶開發(fā)的8 大策略－－【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)高端拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行高端拓客開發(fā),如何提升案場到訪率案例分享及視頻沖擊!－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)高端客戶開發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！ 第二模塊：房地產(chǎn)高端客戶心理活動(dòng)需求分析 第一單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售 一、房地產(chǎn)高端客戶銷售的特點(diǎn) 二、房地產(chǎn)高端客戶銷售的關(guān)鍵216。 發(fā)展關(guān)系216。 建立信任216。 引導(dǎo)需求216。解決問題三、房地產(chǎn)高端客戶的購買環(huán)境四、不同房地產(chǎn)高端客戶購買環(huán)境下的銷售策略第二單元：高端客戶營銷心理學(xué)購買心理與行為分析一、房地產(chǎn)高端銷售心理與行為分析216。 客戶為什么會(huì)購買216。 買賣的核心要素216。達(dá)成消費(fèi)的核心二、房地產(chǎn)銷售人員如何了解房地產(chǎn)高端客戶心理高端客戶購房心理的5W2H角色分析高端客戶購購房決策的6大認(rèn)知高端客戶購房的8大心理階段激發(fā)高端客戶購房的2大心理法則高端客戶
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