我國心腦血管市場調(diào)查報(bào)告doc(編輯修改稿)
2025-08-14 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌，但與充滿無限潛力的未來市場而言,正在成長和已經(jīng)成長的其他中藥企業(yè)來說，未來充滿無限機(jī)會。 就市場競爭而言,卻相對較為分散,單純針對心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說和解決辦法,不斷擴(kuò)大,從機(jī)理到解決方式,，也將成為市場關(guān)注的晴雨表. 視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀 步長腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬到30億的神話 心腦血管專業(yè)出身的步長老大——趙步長，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢。94年投放之始，至2002年產(chǎn)品累計(jì)銷售額就從500萬飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說它的出現(xiàn)即是心腦血管市場飛速發(fā)展的見證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。 在產(chǎn)品上，蟲類藥與植物藥配伍的無疑是步長獨(dú)有的奧秘。利用蟲類活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競爭環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類競品中建立了自己的聲望。 與此同時(shí)，最值得一提的是步長過硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢，每年在全國各地與中國醫(yī)學(xué)會及下屬各分會聯(lián)合召開的大大小小學(xué)術(shù)推廣會不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專業(yè)素質(zhì)和活動能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。 地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅 作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品?？芍^是細(xì)分一小步，市場一大步。 地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營銷，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無法拒絕它的成功。 然而，十年輝煌，如今的市場已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡單，地奧也從神壇上走了下來，逐步開始過渡到零售市場。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見一斑！（北京、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。） 復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營銷 天士力的速度的確堪稱行業(yè)市場一流速度，無論是營銷手段，還是產(chǎn)品推廣，它的每一次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參滴丸，2001年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。 實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸不過是老牌復(fù)方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢，成為“國家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類榜首。 在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專家。巧妙地打出“中國第一個(gè)通過美國FDA臨床試驗(yàn)申請的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營銷向行業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)跨越。專業(yè)、權(quán)威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。 通心絡(luò): “絡(luò)病理論” 近年來，通
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