實(shí)用的電腦銷售技巧傳授doc(編輯修改稿)
2025-08-14 02:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還怕啥？七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。八、落單3式，成交敲定推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好?。‰娔X銷售技巧大曝光1：虛報(bào)高價(jià) 做這一行的要會(huì)察言觀色，并且最好能夠在和購機(jī)者幾句話的交流中，看出這位購機(jī)者是否是行家，然后再采取具體的行動(dòng)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是利潤來源中來得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥機(jī)會(huì)非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對不會(huì)放過的。你聽聽本JS遇到的一個(gè)典型的菜鳥消費(fèi)者： “歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹” “我想買個(gè)迅馳CPU的筆記本電腦，什么機(jī)器輕一些呀？”（這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術(shù)是包含了三個(gè)核心部件的集成技術(shù)，而他竟然要買迅馳CPU的機(jī)型） “買迅馳的話，你可以考慮X10或者T40”（這句話是非常陰險(xiǎn)的，可以充分看出面對的購機(jī)者是否對市場行情、筆記本品牌了解） “X10是什么樣的？T40你們這里有展示嗎？我想先看一下”（這句話說明了購機(jī)者并非有備而來，至少對機(jī)器型號不很了解） “好的，您今天要買嗎？買的話我就讓人去倉庫給你拿一臺(tái)新的”（這句話是試探購機(jī)者在沒有很了解市場的情況下是否要購買，無心購買的話就不再和他多浪費(fèi)時(shí)間了） 經(jīng)過這一段對話，怎么樣？您感受到鴻運(yùn)的JS說話，句句都有陷阱的情況了。事實(shí)就是如此，如果經(jīng)過這段對話了解到購機(jī)者今天就會(huì)購機(jī)的話，就會(huì)包一個(gè)比較高的價(jià)錢，以次來盈利，雖然這樣的錢賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥的可能性很小。所以還要結(jié)合下一招： 壓低價(jià)格 壓低價(jià)格主要是針對那些非常了解市場的購機(jī)者所常用的辦法，JS通常會(huì)以談話的方式了解到購機(jī)者目前已經(jīng)知道的市場價(jià)位，然后在這樣的基礎(chǔ)上壓低售價(jià)。不要以為壓低售價(jià)的是一種很不明智的JS行為，其實(shí)，孫子兵法中說得好，進(jìn)既是退，退亦是進(jìn)，壓低售價(jià)有幾個(gè)明顯的好處： 1）對其他銷售商進(jìn)行價(jià)格競爭，他們在保證合理利潤的前提下肯定有一個(gè)價(jià)格的底線，而JS報(bào)出的價(jià)格恰恰低于它們的價(jià)格低限，導(dǎo)致他們無法出貨，JS通常會(huì)告訴購機(jī)者一些敷衍的話，讓他們過兩天再來提貨，這樣一來，有一個(gè)時(shí)間差，容得JS從廣州、深圳那邊直接拿到一手貨源，而不用從鴻運(yùn)的上家處拿貨。利潤方面還是基本保持到原來的標(biāo)準(zhǔn)，這和房地產(chǎn)中的現(xiàn)貨和期貨的區(qū)別很相像。 2）還有一個(gè)好處，就算生意沒有談成功，但是購買者會(huì)了解到市場上有這樣的低價(jià)，給一張名片，等購買者轉(zhuǎn)了一圈鴻運(yùn)的時(shí)候，購買者就會(huì)乖乖的給JS打電話了。 看看下面的一段對話： “我想買T40 I2H，要境外發(fā)票，你給我報(bào)多少錢？”（這樣的購機(jī)者一般是有備而來，或者說是已經(jīng)了解了一圈市場行情，要謹(jǐn)慎對待） “兄弟，看你是行家，來來，先喝杯水，交個(gè)朋友”（先用甜言蜜語迷住他，然后再進(jìn)行下一步） “好的，謝謝，還是先給我報(bào)價(jià)吧”（這時(shí)候要保證水端上來，他已經(jīng)喝到嘴里了） “看您是行家，你先跟我說說您尋的最低價(jià)吧，我看
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