醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2省級經(jīng)銷商銷售任務(wù)省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。2. 4. 3經(jīng)銷商的任務(wù)扣率公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的 25扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 24扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 23扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 22扣。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 21扣。公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價扣率的 20扣。2. 4. 4經(jīng)銷商的任務(wù)獎勵措施實際扣率按年終完成回款額計算增減。完成指標(biāo)者,公司提供回款額%的實物獎勵(產(chǎn)品或促銷品等 。超額完成部分,公司再提供超額回款額%的實物獎勵。2. 4. 5經(jīng)銷商的任務(wù)懲罰措施未完成指標(biāo)者,公司將按未完成指標(biāo)的相同比例扣減風(fēng)險抵押金,并重新審訂其下一年 的經(jīng)銷資格。2. 5關(guān)于沖貨控制2. 5. 1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。2. 5. 2沖貨的監(jiān)督控制公司定期或不定期派員對市場進行檢查,根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商 的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。2. 5. 3沖貨的懲罰公司在簽訂合同時,明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行 為,應(yīng)立即責(zé)令其改正,并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險金直至取消經(jīng)銷資格。三、招商組織與方式3. 1招商機構(gòu)公司設(shè)立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設(shè)招商熱線, 具體負責(zé)此產(chǎn)品的全 國運作。人員可以根據(jù)市場情況逐步增加:醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問能做詳 細的回答,同時能在全國各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。專門
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