醫(yī)藥代表學習資料doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當時我曾經(jīng)和我們經(jīng)理談過，如果我做得好，是不是有機會提升到市場部。因為我更喜歡做與專業(yè)有關(guān)的工作。而且我覺得我年齡大了以后也不可能總是在外面跑。老公工作也忙，孩子也小，都需要我照顧。所以很想找個做辦公室的工作。那個時候，我已經(jīng)是我們公司的大姐大了。我們銷售部，除了我31歲，比我小一點的都是23，4 歲的年輕人?？墒撬麄兌甲龅脹]有我好。我總結(jié)了一下，第一我比他們勤奮，第二，我喜歡鉆研，即使是銷售，我也喜歡琢磨，如何攻下客戶，我曾經(jīng)有一大厚本拜訪紀錄。后來我離開這個公司的時候，留給了公司，聽說曾作為后來人學習的經(jīng)驗。我當時就找到我們經(jīng)理說。我的業(yè)績已經(jīng)證明我的能力，現(xiàn)在我想去市場部，你看你能不能和市場部老板說一下，我有能力做產(chǎn)品經(jīng)理。因為我有銷售經(jīng)驗，懂得客戶心理，和銷售心理，同時我也有醫(yī)學知識，能夠?qū)Ξa(chǎn)品理解得更透徹?？墒钱敃r經(jīng)理說：按理說你是有條件去市場部?？墒悄阋灿腥觞c，影響你去市場部。因此市場部的老板是外國人，他說什么你都挺不懂，也不能和他交流，他布置的任務(wù)，你能不能完成，你怎么去呢？再說，你銷售做得這么好，我怎么舍得放走你呢？ 我當時聽了，心里咯噔一下，因為他說的有道理。我的外語不好，如果無法和老板交流，我怎么來證明我的能力？而且我知道要在外企有發(fā)展，外語的重要性，就是和老板明確無誤的溝通。外語不是一個幌子，是一個爭取機會的工具。因此我做出了一個決定，辭職，去學外語！所以我在我銷售業(yè)績最輝煌的時候，我辭職，去自己報了個外語班去學外語。 再我學了2個月的時候，一個偶然的機會，讓我有了第二次面試的機會。我聽說德國赫斯特公司剛和其他公司合并，正在招產(chǎn)品經(jīng)理。我就發(fā)了簡歷。因為我在醫(yī)藥銷售的時候認識了他們公司的人，所以我發(fā)了簡歷等了兩個星期沒有回信，我就直接到他們公司去找我認識的那個人，讓他幫我去問問他們公司的市場部，又沒有收到我的簡歷。結(jié)果可能是因為我當時正好去了他們公司，而且我也是有準備去的。當時就開始了面試 先是一個中國人。大概地了解了我的情況。我就把我在前個公司的工作業(yè)績說了一下，把我的經(jīng)歷介紹了一下。當然還是發(fā)揮了我的口才，一痛白話。其中把他逗樂了好幾次。我就知道他感覺和我談話的輕松和愉快了。果然，在最后他突然問我：你的外語如何？我當時剛結(jié)束我的外語培訓，屬于能聽懂，但還不會說的程度。我就說。我能聽懂，但是表現(xiàn)可能還有一些問題。他說，這樣吧，我現(xiàn)在把你引見給老板，你自己和他談?wù)?。我一聽當時心跳就過速了。因為我從來沒有直接和老外說過話，我都不知道能不能真地聽懂。可是我依然自若地說，可以。 我又平生第一次的開始了與外國老板第一次的面試。 老板是個英國人，我一進去也就是一般的寒暄。然后我就聽他就問我：你多我們公司了解嗎？我說知道一些，但是不是很多。似乎剛合并。他就開始了介紹公司。由于我當時的外語太差，他說了半天我都沒有聽懂，不過我猜也能猜出來，他在介紹公司情況。在整個面試過程中，我一直面帶微笑，不停的點頭。然后我仔細的聽，生怕漏過他要問我的問題，我沒有聽懂。當他說完了，我突然聽懂了一句：“Could you introduct your self? 我一聽這句話，我就高興了。因為這個問題我早準備好了。而且我來面試前讓我一個英文好的朋友把我要說的問題都寫好了，我都背好了。其中包括，我以前的經(jīng)歷，我在做銷售時候的成績，我對銷售和市場的區(qū)別的理解，我是如何理解市場部工作的，我認為我作為一個產(chǎn)品經(jīng)理的資格，等等，把他有可能文的問題。我早就想好了，而且都在我的自我介紹里面說了。我大概說了35分鐘。結(jié)果我說完了以后，我問他，你還有什么問題嗎？他愣愣的看著我，然后說，你覺得你有什么優(yōu)點來做這個工作嗎？我說:I am different and ，你的主要缺點是什么？我說：I definitely understand what you said, but i hardly express what I thought. I think that is big problem of most Chinese people. 他當時說，沒有關(guān)系，如果你來這里工作，你的英文一定會提高很快。因為我們部門２０個人，只有３個中國人。你會有語言環(huán)境的。就這樣我被錄用了。后來我了解到，其實他們沒有通知我面試，是因為他們當時已經(jīng)決定錄取一個美國回來的博士了。不過見了我以后，發(fā)現(xiàn)我更合適，第一是因為我有國內(nèi)的工作經(jīng)驗，第二是我有銷售經(jīng)驗，第三是，我特別自信，說話有感染力。第四，他們認為我的簡歷很有策略，認為我是個辦事有準備，有策略的人，這一切正是做市場的人應(yīng)該具備的素質(zhì)。所以那個博士被我頂替了。那年我３３歲。 我多次面試的經(jīng)驗就是，一定要做好充分的準備。包括專業(yè)準備，當問到你專業(yè)的時候，一定要侃侃而談，要用專家的態(tài)度談專業(yè)。在面試的時候，一定要面帶微笑，自信的談話技巧。不要虛夸，但也不要過分謙虛。面試其實對雙方來說都會有壓迫感。因此誰在面試的時候，能夠控制面試的輕松局面，誰就能夠取勝。其實面試過程是一種心理戰(zhàn)。面試也是推銷自己的過程，那么既然是推銷，那么對方一定是帶著首先要拒絕你的心理來談話的。因此你必須在面試前就要想好，扭轉(zhuǎn)對方這個心理定勢的理由。也就是，如果你能突破對方已經(jīng)構(gòu)想好的對話方式，對方才會對你有興趣，才會有耳目一新的感覺。也就是說，能夠在外企有職業(yè)上升的人，一定是那些與眾不同的人，記住外企和其他企業(yè)的不同就是文化的不同。外國人從小接受的就是個性培養(yǎng)。所以他們欣賞與眾不同的人。而中國人從小受到的是中庸的教育，因此如果你能在大堆中國人中表現(xiàn)出不同來，你才能取
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