【正文】 態(tài)度嚴謹世界聞名，因此在德國公司工作，你能感覺到他們看似松散的管理，其實都是照章辦事的。而且待遇比較好。產品質量比較過硬。比如：德國赫斯特，拜爾，德國先靈，還有一些醫(yī)療器械公司等。然后是其他歐洲國家的大公司，比如瑞士，法國，英國等。這些公司的產品也不錯，管理是另外一種風格。比德國公司靈活。其次是美國公司。美國公司一般公司作風帶有典型的美國化。比如管理比較松散，領導者比較自以為是。說話有時候大大咧咧。但是給人的工作空間比較自由。公司的名稱你們可以查世界500強公司排行榜，可以發(fā)現(xiàn)針對你們自己專業(yè)的公司。其他的什么日本，韓國，港臺的，我沒有做過，不過這樣的公司在業(yè)內的名聲都不怎么樣。比如日本第一制藥，現(xiàn)代，本田，產品還是很過硬的。不過管理與歐美公司截然不同。聽在里面工作過的朋友說，印象不好。 我上邊列舉的那些大公司，到目前為止都有很好的培訓體系，西門子公司還有自己的培訓學校。所以如果能夠進入這樣的公司，沒有培訓是不可能讓你上崗的。只有不是很正規(guī)的公司，才會讓沒有經過培訓的員工上崗工作。 還有，我要說的是，任何年代都有競爭。我那個年代有那個時代的競爭和困難，現(xiàn)在有現(xiàn)在的競爭和困難。競爭的發(fā)展趨勢永遠是越來越激烈，所以才對人的要求越來越高。不客氣地說，現(xiàn)在的大學生業(yè)務水平比我們大學畢業(yè)的時候差遠了?，F(xiàn)在的大學生把時間都花費在花前月下，而沒有什么刻苦讀書的了。因此從業(yè)務上你們就競爭不過我們。所以年代不是問題，年齡也不是問題。問題是你們，我們真正擁有什么樣的競爭力。比如你說，我們當時會幾句外語就能進入外企。沒錯，可是你知道，我們那個時候沒有人愿意進入外企，因為那個時候，所有人都認為外企不是大鍋飯，隨時都有失業(yè)的危險。我當時決定去外企的時候，100%的人反對。所以說，不同階段有不同階段的困難。 我在外企的時候，曾經面試過很多剛畢業(yè)的大學生。因為我認為做銷售，剛畢業(yè)的大學生應該最合適。因為年輕可塑性強，而且有工作熱情。但是我發(fā)現(xiàn)，在我面試的大學生里面，專業(yè)知識強得太少了。當我問他們，你們在大學學得怎么都不知道，記不?。克麄冋f，現(xiàn)在的人，有幾個不是在大學里混得？整天把心思用在上網，交朋友上面了。所以請剛畢業(yè)的大學生們不要總抱怨你們找工作難。在你們沒有工作經驗的的時候，你們找工作的資本就應該是你們的專業(yè)知識。比如假如我招聘一個賣激素類藥物的銷售。你雖然沒有銷售經驗，但是你能把激素類藥物的藥理作用和臨床應用條件說給我聽。我就會聘用你。因為我覺得，銷售經驗是可以通過實踐，培訓學會的。而專業(yè)知識，是你們用你們4，5年的大學時間學來的，這個不是學兩天就能掌握的。所以當你們在大學逍遙快樂的時候，你們沒有想到你們畢業(yè)以后，會為當初的浪費時間而付出代價。 我要告訴剛畢業(yè)的學生們，現(xiàn)在任何企業(yè)在寫招聘要求的時候，一定會寫要工作經驗。這個非常好理解。但是任何企業(yè)都在招收剛畢業(yè)的大學生。包括世界級大公司。但是，他們一定是招聘那些成績突出，能夠表現(xiàn)出未來發(fā)展?jié)摿Φ娜恕Ｋ匀绻銈儧]有被招聘進入好的公司，不是人家不要剛畢業(yè)的大學生，是你們自己的競爭力不夠。因此與其抱怨，不如開始學習。提高自己的競爭力。專業(yè)知識不足，外語不足，去補。把天天泡妞的時間，拿來提高自己。功夫不付有心人。對于年輕人來說，你們唯一的資本就是勤奮。 人在不同的年齡，有不同的資本可以利用： 20歲靠勤奮，30歲靠智慧，40歲靠經驗，50歲靠財富。 所以如果任何單位聘用20歲出頭的人，沒有人指望你的經驗，都是指望你的勤奮。剛畢業(yè)的大學生不要泄氣。只要你出類拔萃，就不怕沒有伯樂看到你。 還有給剛畢業(yè)的大學生出個主意。 你們在寫簡歷，最好能寫進去，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的什么問題，你可以解決。這樣既突破了一般簡歷死板的風格，又突出了你的優(yōu)勢。 我拿醫(yī)藥行業(yè)舉個例子。我開頭就會寫。我知道現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)銷售遇到了困難，醫(yī)藥代表的工作越來越難了。很多醫(yī)院甚至排斥醫(yī)藥代表進入醫(yī)院。但是，我相信，醫(yī)院永遠會需要好的藥品來幫助病人解決病痛，醫(yī)生永遠會需要真正懂得藥物知識的人，來幫助他們提高自己的醫(yī)療能力，把合適的藥用在合適的病人身上，那么他們就需要真正的懂藥，有醫(yī)學知識的人來幫助他們。而我就是這樣的人。然后介紹你的專業(yè)背景。最好你的知識能力。這樣可以起到避開工作經驗的問題。而把重點引到專業(yè)知識上。要讓對方意識到在這個工作中，專業(yè)知識比工作經驗重要。也就是，你要有牽著對方的思路走的意識。我想這個思路應該適合各種需要技術能力支持的領域。特別是做銷售。如果你有豐富的技術知識，你就可以強調這個是這個領域銷售必須具備的能力。那么你就強調了你的優(yōu)勢。也就是說，一個工作有幾年經驗的人，但是缺乏專業(yè)知識也比不過你。因為只懂得產品皮毛的人，是不能夠很好的服務客戶的。銷售工作，不但是銷售產品，他的更潛在的內容是服務客戶。比如我做銷售的時候，我除了把藥品介紹給醫(yī)生，我還可以和醫(yī)生談，在什么情況下應用效果最好，原因是什么，如果出現(xiàn)了副作用會是什么原因，應該如何處理。這些都是產品知識培訓中沒有的，但是都是我的專業(yè)知識可以支持的。所以醫(yī)生對我的產品特別信任，因為他們知道，一旦出了什么問題，我都可以解答。因此在醫(yī)藥回扣風行的時候，我的產品沒有回扣，我照樣賣得好。我能做到，我沒有錢請我得好客戶吃飯，但是別的公司請我的客戶吃飯，我的客戶會給我打電話，拉我一起去。所以不要忽視專業(yè)知識。不論客戶，還是朋友，人都愿意和比自己聰明，比自己有本事，有知識的人在一起，如果你能顯示你的知識比你的客戶豐富，你就能夠贏得客戶的尊重。18 / 1