【文章內(nèi)容簡介】 場龍頭，并且催生未來的行業(yè)巨頭。戰(zhàn)略定位決定未來發(fā)展，先行并擴張企業(yè)有望成為行業(yè)巨頭 。整合發(fā)展期，中國醫(yī)療器械企業(yè)將面臨三種發(fā)展格局選擇：1）專注細(xì)分市場，成就細(xì)分龍頭 ；2）通過并購擴張，成為綜合巨頭；3）借助科技優(yōu)勢，實現(xiàn)醫(yī)電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認(rèn)為多元化發(fā)展、積極進行整合擴張的企業(yè)更有希望成為贏家。產(chǎn)業(yè)升級大勢所趨，中國醫(yī)療器械行業(yè)從傳統(tǒng)制造走向高科技發(fā)展之路。制造加工是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，經(jīng)過積累已經(jīng)建立了完整的產(chǎn)品體系，并在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域建立了舉足輕重的地 位。中國醫(yī)療器械積極進行技術(shù)升級 ，爭取內(nèi)需市場和外部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇。產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)結(jié)構(gòu)方面的提升使得中國企業(yè)在監(jiān)護、醫(yī)學(xué) 影像設(shè)備、臨床實驗室設(shè)備和微創(chuàng)介入治療等領(lǐng)域獲取了顯著成果。 創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，計算機斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關(guān)節(jié)等將是下一步占領(lǐng)的制高點。中國醫(yī)療器械市場潛力巨大，將維持快速增長。全球醫(yī)療器械行業(yè)成長性優(yōu)于藥品市場，未來將維持10～15%的復(fù)合增速。雖然發(fā)達(dá)國家占據(jù)了78%的市場份額，然而以中國為代表的發(fā)展中國家市場 正經(jīng)歷著快速的成長，依靠成本優(yōu)勢和研發(fā)積累提升產(chǎn)業(yè)鏈地位。不斷增加的醫(yī)療費用支出、日益提升的消費能力和健康意識將是推動 行業(yè)發(fā)展的積極因素，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革給行業(yè)發(fā)展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發(fā)力量。資源配置再 平衡、升級換代以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等內(nèi)外部動力相互交織，中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率將維持在20－30%。到2009年底，全國醫(yī)療器械工業(yè)產(chǎn)值已突破900億元。%。我國作為世界第四大醫(yī)療設(shè)備市場，目前市場規(guī)模超過600億人民幣，其中醫(yī)療影像診斷市場規(guī)模超過220億人民幣。隨著城市化和老齡化時代到來，醫(yī)療器械行業(yè)將涌現(xiàn)機會。未來幾年，包括醫(yī)療影像在內(nèi)的中國醫(yī)療設(shè)備市場還將會繼續(xù)保持20%的增長率。2016年中國影像診斷市場規(guī)模將超過25億美元，預(yù)計CT、MRI、彩超和DR將成為中國醫(yī)療設(shè)備市場上規(guī)模最大的領(lǐng)域，市場規(guī)模均超過5億美元。圖表 1 2011至2015年中國醫(yī)療設(shè)備市場規(guī)模（1）CT截至2011年，我國CT機擁有量為12000臺，“十二五”期間，我國CT市場每年容量將達(dá)到2000臺。圖表 2 2005至2011年中國CT市場容量近年來，我國CT市場增速較快，特別是16層和64層市場，2011年同比增長分別達(dá)到15%和28%。（2）MRI2011年我國MRI裝機量為3300臺，預(yù)計到2020年將達(dá)到9000臺，年均增速35%。其中60%，為市場主流。（3）超聲2010年我國超聲診斷設(shè)備總裝機量超過了40萬臺。，%左右的增長率，到2015年銷售額將達(dá)到11億美元，成為全球超聲第一大市場。（4）DR20072011年，我國DR設(shè)備保有量由1780臺增加到8968臺，%；20072011年，我國DR系統(tǒng)年銷量由720臺增加到3294臺，%。其中，%，呈現(xiàn)快速上升的態(tài)勢。20062011年，%。 公司市場定位及發(fā)展方向某醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的產(chǎn)品目前已銷往中國除港澳之外的32個省、市、自治區(qū)，同時在美國、中東、秘魯設(shè)有子公司，越南設(shè)有代表處，產(chǎn)品銷往美國、意大利、俄羅斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及東歐、中東、非洲等全球近60個國家和地區(qū)，在全球擁有5000多家大型設(shè)備用戶。某醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司在國內(nèi)主要采取代理的方式，包括簽約代理和非簽約代理混合，還包括少數(shù)的直銷。國內(nèi)代理商數(shù)量約100多家（包括簽約和非簽約代理商）。某醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司將海外市場分為北美、南美、歐洲、亞太、中東和非洲六大區(qū)域，主要通過代理的方式進行銷售，國際代理商數(shù)量約30多家（包括簽約和非簽約代理商）。國際市場上中東地區(qū)是本項目的優(yōu)勢區(qū)域。目前醫(yī)療設(shè)備方面，國內(nèi)與海外的銷售貢獻(xiàn)是8：2，公司最終目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)1：1的平衡狀態(tài)。在整體戰(zhàn)略上，某醫(yī)療股份有限公司將繼續(xù)精耕細(xì)作國內(nèi)市場，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢。 進一步開拓國際市場的覆蓋范圍和深度，抓住醫(yī)療器械主要市場和新興市場，逐步實現(xiàn)成為國際品牌的愿景，營銷上更貼近市場與客戶，逐步實現(xiàn)國內(nèi)營銷的本地化和海外市場的本土化，使本項目在選擇價值和傳播價值上更有針對性；加快海外市場的拓展和國際化程度，系統(tǒng)規(guī)劃海外服務(wù)和物流的布局與能力建設(shè)，全面推進渠道開發(fā)，提高經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量。為某醫(yī)療實現(xiàn)國際國內(nèi)銷售貢獻(xiàn)1:1打下根基，并且將中國知名品牌打造成國際知名品牌。 市場分析總結(jié)由以上分析不難看出醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展非常的良好，其國內(nèi)市場及國外市場經(jīng)常達(dá)到供不應(yīng)求的現(xiàn)象，并且國家政策非常支持醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，因此市場前景非常良好。 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模本項目建成將實現(xiàn)以NeuViz16為主的螺旋CT設(shè)備、Superstar 、FLYING和DP9900Plus為主的超生設(shè)備、NeuVisionDRHD 和NSXRF3900 數(shù)字遙控診斷X 線機的XRay設(shè)備、Truesight PET分子影像設(shè)備為主的PET/PETCT 設(shè)備臺、NeuLife系列產(chǎn)品為主的RT設(shè)備為主的各類醫(yī)療設(shè)備4715臺的生產(chǎn)能力。 主要建設(shè)內(nèi)容本項目占地面積113488m2。生產(chǎn)建筑主要包括廠房建筑面積23500m2，其中包括通用廠房建筑面積9500 m2，庫房建筑面積5350 m2，專用廠房建筑面積8650 m2。 m2。廠房地下面積為100 m2， m2，并完成廠區(qū)道路及戶外管網(wǎng)、廠區(qū)綠化及道路照明等設(shè)施的建設(shè)。 產(chǎn)品方案CT 1）產(chǎn)品名稱NeuViz 16 是某新一代的螺旋CT，在掃描覆蓋范圍，速度和圖像質(zhì)量方面都有了一個質(zhì)的提升和飛躍！專業(yè)的低劑量優(yōu)化結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計，使得整個系統(tǒng)在使用低劑量曝光掃描的同時，可以得到高質(zhì)量的圖像。NeuViz 16為用戶提供了更為便捷的操作模式和工作流程，越來越豐富的臨床應(yīng)用軟件的不斷升級和改善，給醫(yī)生的診斷工作帶來了極大的便利，同時也極大的提高了工作的效率。2）產(chǎn)品性能豐富的臨床拓展性NeuViz 16 在亞毫米級掃描方式下，可以達(dá)到更大的掃描覆蓋范圍。，每秒可以同時掃描32層的圖像。高性能的探測器和更優(yōu)化的數(shù)據(jù)算法使得圖像分辨率可以達(dá)到各向同性，圖像的質(zhì)量得到進一步提升。高效的工作流程NeuViz 16 帶給使用者的不僅僅是一臺CT機。本項目都知道，一款優(yōu)秀的，革命性的產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身，本項目還將提供醫(yī)療解決方案，流暢的優(yōu)化的工作流程，為臨床提供更為廣闊的應(yīng)用空間！易用性NeuViz 16 所有的應(yīng)用功能模塊，采用簡潔的圖標(biāo)顯示，實現(xiàn)了人家對話的功能，僅需要將鼠標(biāo)移動到圖表上，就會顯示出該圖標(biāo)的名稱，使用十分方便。掃描工具和流程更是進一步得到優(yōu)化。DoseRight越來越多的人開始關(guān)注劑量問題，而 Neusoft 一直致力于尋找低劑量掃描的解決方案，如何保證圖像質(zhì)量不變的情況下，以更低的劑量來完成掃描。DoseRight 為本項目提供了新一代的低劑量的調(diào)控技術(shù)，它可以根據(jù)定位片，患者的體形和旋轉(zhuǎn)曝光角度實時調(diào)控曝光劑量。NeuViz 16生產(chǎn)技術(shù)包括射線扇硬度補償技術(shù)、金屬偽影抑制技術(shù)、移動偽影抑制技術(shù)、容積效應(yīng)抑制技術(shù)、自適應(yīng)條紋偽影抑制技術(shù)、肺部強化技術(shù)、高級噪聲抑制技術(shù)等國內(nèi)國際先進技術(shù)，在行業(yè)中出于領(lǐng)先水平。3）年產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量本項目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計年生產(chǎn)CT NeuViz16產(chǎn)品650臺。本項目MRI1）產(chǎn)品名稱Superstar ，它是永磁磁共振廠商中真正將超導(dǎo)的軟硬件技術(shù)移植到永磁的產(chǎn)品。因為只有飛利浦公司擁有最高場強（）的C型開放式的超導(dǎo)磁共振，該設(shè)備的磁體、梯度及射頻系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計與原理和開放式永磁磁共振是基本相同的，在此前提下才可以真正將超導(dǎo)的軟硬件技術(shù)移植到開放式永磁磁共振上來。如果超導(dǎo)的磁體為圓桶式設(shè)計，由于它們在結(jié)構(gòu)設(shè)計與原理上是截然不同的，就無法進行有效的移植。所以說只有飛利浦公司生產(chǎn)的Panorama系列才可以進行有效的移植。2）產(chǎn)品性能Superstar 磁共振成像系統(tǒng)作為影像診斷設(shè)備，產(chǎn)生的圖像符合MR系統(tǒng)質(zhì)子擴散的特性；取決于質(zhì)子密度、流速、自旋 晶格馳豫時間（T1）、自旋 自旋馳豫（T2）等MR 參數(shù)；并顯示軟組織結(jié)構(gòu)。經(jīng)過培訓(xùn)的醫(yī)師可以從MR 成像系統(tǒng)形成的圖像上進行合理的診斷。此系統(tǒng)適用于頭部和全身。 Superstar 磁共振成像系統(tǒng)可以產(chǎn)生橫軸位、矢狀位、冠狀位和傾斜的剖面圖像，此圖像可以是頭部、身體或者四肢的人體體內(nèi)結(jié)構(gòu)剖面圖像。圖像性質(zhì)由以下因素決定，包括空間擴散、流速及核磁共振（NMR）的特性，例如質(zhì)子密度、自旋 晶格馳豫時間（T1）、自旋 自旋馳豫（T1）和氫1 （質(zhì)子）的化學(xué)位移。這些圖像為醫(yī)師提供了有用的診斷信息。 Superstar ，具有最好的磁體品質(zhì)和磁場均勻度，這種超高的磁材品質(zhì)能夠保證最好的磁場均勻性和磁場穩(wěn)定性，為獲得高分辨率、高信噪比及高對比度的圖像質(zhì)量和實現(xiàn)高級功能打下了堅實的基礎(chǔ)。3）年產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量。US1）FLYING介紹及主要性能FLYING一個全面的彩色多普勒超聲系統(tǒng),為醫(yī)療專業(yè)人士提供了一個性能優(yōu)良的成像，同時是一個價格合理的超聲解決方案。 創(chuàng)新的高清晰度診斷平臺，符合人體工程學(xué)的設(shè)計和簡化的工作流程提供高品質(zhì)的影像和生產(chǎn)力 專注于臨床醫(yī)生，病人和系統(tǒng)之間的相互作用，憑借其出色的技術(shù)和性能，以滿足臨床要求。 一個應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品組合和多功能的設(shè)計特點，使得 FLYING 超聲診斷系統(tǒng)成為私人診所和醫(yī)院的正確選擇。2）DP9900 Plus介紹及主要性能DP9900 Plus作為全數(shù)字黑白超聲診斷系統(tǒng)，采用性能卓越的全數(shù)字技術(shù)，是黑白超生設(shè)備中性能優(yōu)越的領(lǐng)先產(chǎn)品，采用DBF全數(shù)字波束形成、RDA 實時動態(tài)孔徑成像、DFS 數(shù)控動態(tài)頻率掃描、DRA 實時動態(tài)聲速變跡、DRF實時逐點動態(tài)接收聚焦等國內(nèi)、國際先進技術(shù)。操作采用人性化的全中文操作平臺，中／英文自由輸入，讓醫(yī)生工作更方便、更便捷。SyncNavi同步操作導(dǎo)航系統(tǒng)精巧的人體工程學(xué)設(shè)計，讓醫(yī)生操作更舒適、更環(huán)保。3）年產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量本項目達(dá)產(chǎn)后預(yù)計生產(chǎn)US系列產(chǎn)品FLYING和DP9900 Plus合計2500臺。XRay 1）NeuVisionDR介紹及主要性能NeuVisionDRHD 是一款雙軌懸吊多功能數(shù)字化攝影系統(tǒng),包括可傾斜角度數(shù)字平板的落地式胸片架，自動跟蹤球管懸吊架，高檔高強度多向攝影床，超高頻逆變高壓發(fā)生器等。此系統(tǒng)通用性強，適用于立位、臥位、斜位、水平側(cè)位等任意角度的投照攝影，滿足高病人流通量的放射科的需要。多種圖像后處理軟件包（獨創(chuàng)算法的圖像拼接軟件包等）及首創(chuàng)的聯(lián)動式體位視覺引導(dǎo)系統(tǒng)將為客戶帶來超值感受。優(yōu)質(zhì)的射線源200KHz以上超高頻逆變高壓發(fā)生器技術(shù)，提高圖像質(zhì)量，改善醫(yī)生工作環(huán)境，降低射線劑量。 小焦點、大熱容量球管保證輸出射線的單色化，確保圖像的銳利度。電動限束器的“虹膜功能”，實時跟蹤照射野，降低患者受線劑量。進口碳纖維床面板材質(zhì)，具有絕緣程度高、均勻性好、吸收度低等特點保證圖像質(zhì)量及減少射線劑量。 大尺寸、高敏度、高清晰度的整板探測器 平板探測器技術(shù)是得到高品質(zhì)影像的基礎(chǔ)，也是 DR 產(chǎn)品的靈魂所在。成熟的技術(shù)必能造就性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，此款非晶硅平板探測器以 17″17″超大的成像面積、900 萬超大的像素矩陣、14 個比特全數(shù)字化采集，某飛利浦多種專業(yè)圖像后處理軟件包使使用者輕松獲得優(yōu)異的臨床數(shù)字化影像，帶給使用者更精準(zhǔn)的診斷信心。2）RF3900NSXRF3900 數(shù)字遙控診斷X 線機將卓越的產(chǎn)品性能與流暢的人體工程美學(xué)匯集一體，融合了雙方對相關(guān)產(chǎn)品深層的理解和領(lǐng)悟，薈萃了雙方共同技術(shù)精髓。以其獨有的靈活、穩(wěn)定與高效為使用者帶來工作效能與社會效益的雙重提升。采用飛利浦的影像鏈系統(tǒng)影像增強器與CCD攝像機一體化的完美設(shè)計，具有更高的轉(zhuǎn)換效率，符合新一代數(shù)字影像高使用者圖像質(zhì)量、低曝光劑量的發(fā)展需求200KHZ以上高頻逆變高壓發(fā)生器,低噪音改善使用者工作環(huán)境同時會極限減少散射線的產(chǎn)生，提高影像的可清晰度，為客戶提供更多的診斷信息。NSXRF3900 數(shù)字遙控診斷X 線機采用順暢的人體工程美學(xué)機械設(shè)計，使檢查中的患者倍感呵護；大范圍的影像覆蓋，無需患者任何的移動；床體大范圍的傾角使得特殊造影變得簡單易行；焦距的拉伸符合胸片、腹平片拍攝需求；影像系統(tǒng)大角度傾斜，方便患者特殊部位拍攝時對角度的需求；球管的旋轉(zhuǎn)，拓展臨床應(yīng)用范圍。3）年產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量本項目達(dá)產(chǎn)后將實現(xiàn)年產(chǎn)NeuVisionDRHD 和NSXRF3900 數(shù)字遙控診斷X 線機合計1400臺的生產(chǎn)能力。PET/PETCT1）產(chǎn)品名稱Truesight PET是可以進行全身掃描的分子影像設(shè)備，這種新型PET專門為診斷心血管疾病設(shè)計并且附帶功能強大的心臟軟件包，提供更精細(xì)的診斷參數(shù)和診斷圖像。2）產(chǎn)品性能Truesight PET擁有先進的衰減校正技術(shù)，開放式的機架系統(tǒng)，更好的病床舒適性，為患者帶來更舒適的檢查條件。同時，基于通用的系統(tǒng)平臺，多功能的軟件接口，為未來臨床發(fā)展需要，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展提供良好的支持。本產(chǎn)品為使用者量身定制了腫瘤的全面解決方案，從腫瘤的檢查到最后的治療提供完整的解決方案，從而簡化工作流程，提高臨床治療可信度，降低檢查成本。本產(chǎn)品始終將醫(yī)生和患者的利益放在第一位，通過設(shè)計和技術(shù)的完美結(jié)合，在腫瘤治療的過程中，為醫(yī)生和患者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。Truesight PET是目前世界上唯一專注于心臟領(lǐng)域的PET，將先進的硬件跟功能強大的心臟軟件包結(jié)合起來，為心臟檢查提供更加全面細(xì)致的服務(wù)，提高了檢測的精確性，并使流程制定得到優(yōu)化。獨特的異機融合軟件將PET采集的圖像與CT圖像進行融合，達(dá)到PET/CT的成像效果。極大地減少用戶購買設(shè)備的成本及降低患者的檢查費用，軟件以其獨特的合成功能及人性化的操作界面，提供更簡潔的操作及更準(zhǔn)確的結(jié)果。3）年產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量本項目達(dá)產(chǎn)后將實現(xiàn)年產(chǎn)Truesight PET分子影像設(shè)備50臺的生產(chǎn)能力。