word版可編輯-國內大型設計單位海外市場開拓之簡析doc精心整理doc(編輯修改稿)
2024-08-11 12:04 本頁面
【文章內容簡介】 ，而且內部體制、業(yè)務結構等也尚需逐步改進，并培養(yǎng)核心競爭力，方能具備參與有高附加值、高利潤的前期策劃和規(guī)劃設計類項目競爭的充分條件。? 原創(chuàng)力：我們雖然擁有一些優(yōu)秀的建筑設計師，但與國際市場上眾多知名的設計大師相比，我們的原創(chuàng)力顯得單薄。加上國外市場對我國長期持有一定的偏見，我們的設計原創(chuàng)亦不易得到國際市場的認可，因而我們需要投入更多的人力、物力和時間，來提高我們的原創(chuàng)力，從而在提供高附加值的前端方案創(chuàng)作和規(guī)劃設計市場上贏得一席之位。? 品牌影響：我們大型國有建筑設計企業(yè)在國內具有較高的品牌信任度，這給我們承接國內業(yè)務起到了非常積極的推動作用。但在國際舞臺上，我們的排名遠遠落后于眾多的國際知名設計事務所。缺乏國際品牌的影響，給我們開拓國際市場帶來了很多消極的影響，? 業(yè)務結構：國內建筑設計企業(yè)開拓國際市場存在一個明顯的局限，即業(yè)務結構不能滿足當前市場需求。通常國內建筑設計企業(yè)以設計為主業(yè)，在總承包領域涉足較少，缺少經(jīng)驗，在國際工程總承包方面更是缺少歷練的機會與能力。通過近兩年來與海外市場的不斷深入的接觸，筆者發(fā)現(xiàn)僅依靠設計作為主業(yè)打入國際市場存在著先天的不足。我們接觸的海外項目業(yè)主或代理人等渠道提供的項目信息中，有80%左右屬于EPC或BOT等類型的項目，單獨委托設計的項目實屬鳳毛麟角。因此，國內建筑設計企業(yè)要想真正走向國際市場，大力發(fā)展海外業(yè)務，就必須正面調整業(yè)務結構的挑戰(zhàn)，思考如何憑借“以設計為龍頭的國際工程總承包”打開海外市場。? 反應速度：國有企業(yè)雖然在穩(wěn)定性、可靠性等方面具備優(yōu)勢，但由于國有體制固有的一些如程序繁雜之類的問題，在對市場需求的反應速度上往往比不上其他國際型公司或是本國民營企業(yè)。當業(yè)主希望我們前去考察或是洽談項目時，我們往往會因為履行內部請示、審批等手續(xù)耽誤一些時間，給業(yè)主造成反應慢的不良印象，尤其是當談判期間需要我方?jīng)Q策時，更可能因權限問題造成“先請示，再續(xù)談”的局面，在激烈的國際競爭環(huán)境中，可能會因此錯失一些商機。? 人才問題：人才問題永遠是開拓國際市場的敏感問題。國際市場不同于國內市場，我們面臨的是不同的市場環(huán)境，不同的規(guī)范體系、法律體系、操作程序，以及不同的語言、文化，等等。國際市場的開拓需要的不僅是懂得經(jīng)營管理的人才，更需要精通國際慣例、熟悉相關法律法規(guī)和合同條款、具備較強的溝通能力和敏銳的分析能力、善于捕捉機會和識別風險的復合型人才。 我們缺少這方面的人才，人才的培養(yǎng)和積累需要較長期的努力方能逐步滿足我們開拓海外市場的需求。? 規(guī)范：國際市場上，建筑設計人員除了需要向業(yè)主提供設計圖紙外，還需要向業(yè)主提供非常詳細的設計技術規(guī)程。此設計技術規(guī)程不同于國內應遞交的設計說明，而是比國內所需的設計說明要詳細、深入很多，主要供業(yè)主招標和指導承包商施工之用。國內設計和施工單位走向海外市場遇到的眾多挑戰(zhàn)中，最具共性的問題可謂是規(guī)范不熟悉，規(guī)范問題已經(jīng)成為制約我國建筑設計及工程總承包企業(yè)拓展海外市場的一個重要因素。4. 海外市場開拓策略 確定目標市場部署很多企業(yè)以及國際貿易公司在“走出去”初期均依循“廣種博（薄）收”的軌跡進行市場開拓。然而，這種方式開拓海外市場成本太高。我們需要謹慎地進行市場前期開拓，甄選可靠的項目和含金量高的市場，將“做項目”和“做市場”有效結合，對重點市場加大投入，一般市場減少投入。我們可以結合國際工程市場特點和我們擁有的資源、綜合能力、市場開拓和項目承接經(jīng)驗等多方面因素，從以下幾方面研究確定我們的目標市場：l 國家政局穩(wěn)定、總體經(jīng)濟實力較強、具有支付實力、并且對我國持友好政治態(tài)度的國家和地區(qū)；l 我國長期給以較大力度經(jīng)濟援助、優(yōu)惠貸款以及簽有“資源換項目”等協(xié)議的發(fā)展中國家和第三世界中國家和地區(qū)；l 建筑市場具有活力和潛力、未來幾年國家政府有大手筆投入建筑領域或者是私人投資較為活躍的國家和地區(qū)；l 相對而言歐美知名建筑設計事務所進駐不多、競爭不太激烈，進入該地市場限制條件較少，并且其政策環(huán)境、技術壁壘、人文習俗等各方面均有利于中國建筑設計企業(yè)進入的國家和地區(qū)；上述幾項選擇市場的標準是筆者所采用的鑒別目標市場的基本準則，當然，不同的企業(yè)有其不同的市場選擇標準，這里僅就目標市場選擇的一些基本準則進行了分析。另外還有一些標準，如某建筑設計企業(yè)與某國或地區(qū)當?shù)貦嗤块T或關鍵個人有著很好的社會關系，能幫助該設計企業(yè)深入該地市場，或是該企業(yè)在某國或地區(qū)曾經(jīng)承接過項目或近期有在手項目，亦可以將其列為重點開拓對象則可視作本設計企業(yè)的重點目標市場，加大在當?shù)氐氖袌鲩_發(fā)力度。對于具備上述大部分關鍵要素的市場我們應重點關注，從中再選擇重中之重，加大經(jīng)營投入，進行精耕細作，而對于偶有項目信息、后期潛力不大、國家政治經(jīng)濟環(huán)境等總體欠佳的市場，應減少前期投入。 建設海外項目信息渠道要獲得國際市場的項目信息或是考查海外市場，其經(jīng)營成本
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1