word版可編輯-國內(nèi)大型設(shè)計單位海外市場開拓之簡析doc精心整理-預(yù)覽頁
【正文】 累了一些海外項目實施經(jīng)驗。我國的“走出去”戰(zhàn)略框架從1998年起逐漸清晰，以利用兩個市場，兩種資源作為核心。陌生的海外市場充滿激烈競爭，諸多不明因素導(dǎo)致了開拓海外市場的不可預(yù)測、不可掌控性，不熟悉的法律法規(guī)體系和技術(shù)規(guī)范規(guī)程、錯綜復(fù)雜的社會政治和經(jīng)濟環(huán)境等因素都為我們帶來了很多風(fēng)險?？梢哉f，開拓海外市場，不僅是一項經(jīng)濟任務(wù)，某種意義上還是一項政治任務(wù)。而部分地區(qū)的暫時繁榮也將會依循經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律而面臨著一段時期的冷淡。海外不僅僅是市場，更是我們眼界、能力、人才等全面培養(yǎng)和發(fā)展的重要平臺和基礎(chǔ)！企業(yè)僅僅以國內(nèi)市場為生存發(fā)展空間的時代已然過去，積極應(yīng)對國際化競爭、拓展企業(yè)市場范圍，在國際大舞臺有所建樹，并以此為推力，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)效率和效益，是全球化經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的必然選擇。這種良好的關(guān)系，給我們開展國際經(jīng)濟合作實施“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的政治外交環(huán)境。與國外建筑設(shè)計事務(wù)所相比，我們國有大型綜合性建筑設(shè)計企業(yè)具有眾多國外設(shè)計事務(wù)所無法比擬的優(yōu)勢，可以概括為“四大基礎(chǔ)”和“五大優(yōu)勢”。? 人力資源基礎(chǔ)：眾多項目的實踐，培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的設(shè)計師們，從院士到建筑設(shè)計大師，以及各種國際注冊執(zhí)業(yè)資格專業(yè)人士，我們的人才隊伍不斷擴大，能力不斷提升。良好的財務(wù)狀況使我們具有較強的抗風(fēng)險能力，給我們提供了發(fā)展海外市場必須的財務(wù)基礎(chǔ)。我們各建筑設(shè)計企業(yè)的理論與實戰(zhàn)能力在眾多的超大型復(fù)雜項目中得到了鍛煉和提升，豐富的設(shè)計經(jīng)驗讓我們無懼超大、超高、超常規(guī)的建筑設(shè)計項目。我們獨特的體制使我們在動員能力、反應(yīng)能力以及組織協(xié)調(diào)方面均有明顯的優(yōu)勢。我們國有大型建筑設(shè)計企業(yè)多年積累的豐富經(jīng)驗和雄厚穩(wěn)定的人才隊伍為追求速度的同時提供了質(zhì)量方面的保證。在保證設(shè)計質(zhì)量的前提下，低價優(yōu)勢是我們獲得國外市場的主要籌碼之一。? 原創(chuàng)力：我們雖然擁有一些優(yōu)秀的建筑設(shè)計師，但與國際市場上眾多知名的設(shè)計大師相比，我們的原創(chuàng)力顯得單薄。缺乏國際品牌的影響，給我們開拓國際市場帶來了很多消極的影響，? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)開拓國際市場存在一個明顯的局限，即業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不能滿足當(dāng)前市場需求。因此，國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)要想真正走向國際市場，大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，就必須正面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的挑戰(zhàn)，思考如何憑借“以設(shè)計為龍頭的國際工程總承包”打開海外市場。國際市場不同于國內(nèi)市場，我們面臨的是不同的市場環(huán)境，不同的規(guī)范體系、法律體系、操作程序，以及不同的語言、文化，等等。此設(shè)計技術(shù)規(guī)程不同于國內(nèi)應(yīng)遞交的設(shè)計說明，而是比國內(nèi)所需的設(shè)計說明要詳細(xì)、深入很多，主要供業(yè)主招標(biāo)和指導(dǎo)承包商施工之用。我們需要謹(jǐn)慎地進(jìn)行市場前期開拓，甄選可靠的項目和含金量高的市場，將“做項目”和“做市場”有效結(jié)合，對重點市場加大投入，一般市場減少投入。 建設(shè)海外項目信息渠道要獲得國際市場的項目信息或是考查海外市場，其經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險相對國內(nèi)而言要大得多。這種方式比較直接，由此獲得的項目信息相對比較可靠，但收獲周期較長，不能立竿見影地獲得回報，且推介成本較高，是一種值得嘗試的經(jīng)營方式，但不宜作為主要的途徑。l 與行業(yè)協(xié)會加強聯(lián)系：通過與國內(nèi)、國際以及目標(biāo)市場一些行業(yè)協(xié)會加強聯(lián)系，我們可以獲得一些項目信息，并可在承接項目中獲得一些幫助和支持。通過簽訂代理協(xié)議、框架合作協(xié)議，委托熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、有一定影響力的團(tuán)體或單位幫助我方開拓市場，擴大經(jīng)營的觸角，可以較低的成本實現(xiàn)大經(jīng)營策略。首先，我們可以從設(shè)立海外聯(lián)絡(luò)處著手，分三步完成設(shè)立核心根據(jù)地的目標(biāo)。并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)進(jìn)人國際市場的重要方式，在國際競爭中有著重要的作用。另外，利用技術(shù)優(yōu)勢和政策引導(dǎo)創(chuàng)造項目，也不失為開拓海外市場的一個方向。再有，我們可以考慮采用設(shè)計費入股、投資帶動等方式參與一些項目。政府投資的BOT、BT項目風(fēng)險相對較小，并且通過這種方式我們可以盡快參與到BOT、BT、EPC等項目的運作中，可以增加對此類項目操作程序、關(guān)鍵點了解，積累一些經(jīng)驗，培養(yǎng)一批人才。5. 開拓海外市場風(fēng)險分析開拓國際市場可獲得較高的利潤率，但也是一項充滿風(fēng)險的事業(yè)。由于路途遙遠(yuǎn)， 出行費用及時間成本與國內(nèi)相比大幅增加，而且迫于每次考察調(diào)研時間有限、信息來源渠道不足或是不夠有效，短短幾次的調(diào)研并不能充分熟悉當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計市場條件、自然和人文環(huán)境、政府部門有關(guān)手續(xù)、法律法規(guī)、執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等情況，這就給后期承接項目帶來了潛在的風(fēng)險。很多業(yè)主會抱著試試看的態(tài)度要求我方免費為其出一份方案設(shè)計，以此檢測我方的設(shè)計實力。由此，建議希望大力發(fā)展海外市場的建筑設(shè)計企業(yè)，可以考慮設(shè)立一定額度的海外市場開拓風(fēng)險基金，專門用于市場考察和項目洽談、海外設(shè)點和前期方案制作費等海外經(jīng)營上。雖然開拓海外市場前期投入大、收益慢，然而，“遠(yuǎn)見者贏”，我們需要看到海外市場的潛力，為了企業(yè)未來的發(fā)展加大經(jīng)營投入。海外市場需要我們長期堅持培育、持續(xù)努
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