10個(gè)心理學(xué)小秘密讓你的銷售額激增解讀doc(編輯修改稿)
2025-08-11 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。這種心理特性被稱為損失規(guī)避效應(yīng)。 行動(dòng)貼士 想利用這種特性，你的營銷信息應(yīng)該告訴顧客如果不買這個(gè)產(chǎn)品可能造成的損失，而不是他們購買之后會(huì)獲得什么好處。讓我們來看看美元剃須俱樂部的廣告，他們說的是“別再浪費(fèi)錢買刀片了”，而不是“每月為你省下xx美元”。 門檻效應(yīng) 門檻效應(yīng)是一種銷售策略，銷售者先讓人同意一個(gè)很小的請(qǐng)求（比如注冊(cè)），再試圖讓人同意一個(gè)稍大些的請(qǐng)求（比如購買商品）。人類是社會(huì)性動(dòng)物，因此我們總在試圖建立新的連接。一旦一個(gè)新的社會(huì)連接建立，我們會(huì)有一種沖動(dòng)去維持這種連接，即使在我們沒有意識(shí)到的情況下也是如此。這就是為什么當(dāng)我們同意一個(gè)小小的請(qǐng)求后，更有可能去執(zhí)行隨后的另一個(gè)請(qǐng)求。 行動(dòng)貼士 建立連接和維護(hù)關(guān)系是成功的關(guān)鍵。電子郵件營銷是一個(gè)創(chuàng)造高額銷售量的好途徑。始終讓消費(fèi)者記得自己，并與他們建立持久的關(guān)系，未來他們就更有可能向你購買產(chǎn)品。 一個(gè)孩子問他的父母：“我可以去約翰（一個(gè)品牌的名稱）那里嗎？”過了一會(huì)兒又加了一句：“我可以在那里過夜嗎？” 這個(gè)叫做約翰的線下品牌就是這方面做得非常好的一個(gè)例子。 1993年，泰勒和布思巴特菲爾德進(jìn)行了一項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn)來試圖減少醉酒駕車。一組駕駛者被要求在抵制醉駕的請(qǐng)?jiān)笗虾炞?，另一組則不作要求。然后兩組駕駛者都被要求，當(dāng)他們喝醉時(shí)務(wù)必乘坐出租車而非自己駕車。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，一開始簽過請(qǐng)?jiān)笗囊唤M更有可能遵從不醉駕的要求。 稀缺效應(yīng) 馬斯洛的需求金字塔展現(xiàn)了消費(fèi)者們的基本需求。當(dāng)人們感到自身基本的需求，如愛、食物、金錢或者時(shí)間被剝奪時(shí)，就會(huì)造成焦慮和擔(dān)憂。我們天生就會(huì)在感受到稀缺的威脅后變得害怕、焦慮。這種來源于稀缺的焦慮感干擾了我們的動(dòng)機(jī)，使得我們?cè)诿鎸?duì)誘惑和沖動(dòng)時(shí)變得更脆弱。
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