如何有效提升賣場銷售額(編輯修改稿)
2025-09-18 17:58 本頁面
【文章內容簡介】 活動、顧客服務、生鮮經驗管理、賣場氛圍等等這些方面來調整。基于從這方面來提高客單價主要有兩個目的：A是能提高來店顧客購買商品的單價；B是可增加來店顧客單次購買商品的單品數(shù)。 三是要拉好單品鏈和價格帶。以定價來提高品單價已經是行業(yè)共識，但是我們還可以按照價格帶來直接拉開單品鏈，然后在每個小分類中根據(jù)單品鏈的多少來導入高價高值單品數(shù)。比方說在襪子分類當中（首先還是市場調查），根據(jù)調查資料表明顧客認為一雙女襪子5元以下就是相對便宜了，15上的就有些高了。那么在擁有這樣的市場調查數(shù)據(jù)資料的條件下就非常方便拉價格帶和單品鏈了，（需要提醒的是此價格區(qū)間提供的單品不要超過3個，否則品單價低就導致客單價低，然后坪效就上不來）因為在此提供2個單品主要是為了樹立低價形象，讓顧客感覺這里商品便宜。；再在7元13個價格區(qū)間提供5個左右的單品；同時為了考慮拉高品單價，在168元209之間再提供24個單品（為了提升賣場檔次、滿足高層次顧客需求、反襯此價格區(qū)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1