如何有效提升賣場(chǎng)銷售額(編輯修改稿)
2025-09-18 17:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)、顧客服務(wù)、生鮮經(jīng)驗(yàn)管理、賣場(chǎng)氛圍等等這些方面來(lái)調(diào)整?；趶倪@方面來(lái)提高客單價(jià)主要有兩個(gè)目的：A是能提高來(lái)店顧客購(gòu)買商品的單價(jià)；B是可增加來(lái)店顧客單次購(gòu)買商品的單品數(shù)。 三是要拉好單品鏈和價(jià)格帶。以定價(jià)來(lái)提高品單價(jià)已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，但是我們還可以按照價(jià)格帶來(lái)直接拉開單品鏈，然后在每個(gè)小分類中根據(jù)單品鏈的多少來(lái)導(dǎo)入高價(jià)高值單品數(shù)。比方說(shuō)在襪子分類當(dāng)中（首先還是市場(chǎng)調(diào)查），根據(jù)調(diào)查資料表明顧客認(rèn)為一雙女襪子5元以下就是相對(duì)便宜了，15上的就有些高了。那么在擁有這樣的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料的條件下就非常方便拉價(jià)格帶和單品鏈了，（需要提醒的是此價(jià)格區(qū)間提供的單品不要超過(guò)3個(gè)，否則品單價(jià)低就導(dǎo)致客單價(jià)低，然后坪效就上不來(lái)）因?yàn)樵诖颂峁?個(gè)單品主要是為了樹立低價(jià)形象，讓顧客感覺這里商品便宜。；再在7元13個(gè)價(jià)格區(qū)間提供5個(gè)左右的單品；同時(shí)為了考慮拉高品單價(jià)，在168元209之間再提供24個(gè)單品（為了提升賣場(chǎng)檔次、滿足高層次顧客需求、反襯此價(jià)格區(qū)
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