如何有效提升賣場銷售額(編輯修改稿)
2024-09-18 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動、顧客服務(wù)、生鮮經(jīng)驗管理、賣場氛圍等等這些方面來調(diào)整?；趶倪@方面來提高客單價主要有兩個目的：A是能提高來店顧客購買商品的單價；B是可增加來店顧客單次購買商品的單品數(shù)。 三是要拉好單品鏈和價格帶。以定價來提高品單價已經(jīng)是行業(yè)共識，但是我們還可以按照價格帶來直接拉開單品鏈，然后在每個小分類中根據(jù)單品鏈的多少來導(dǎo)入高價高值單品數(shù)。比方說在襪子分類當(dāng)中（首先還是市場調(diào)查），根據(jù)調(diào)查資料表明顧客認(rèn)為一雙女襪子5元以下就是相對便宜了，15上的就有些高了。那么在擁有這樣的市場調(diào)查數(shù)據(jù)資料的條件下就非常方便拉價格帶和單品鏈了，（需要提醒的是此價格區(qū)間提供的單品不要超過3個，否則品單價低就導(dǎo)致客單價低，然后坪效就上不來）因為在此提供2個單品主要是為了樹立低價形象，讓顧客感覺這里商品便宜。；再在7元13個價格區(qū)間提供5個左右的單品；同時為了考慮拉高品單價，在168元209之間再提供24個單品（為了提升賣場檔次、滿足高層次顧客需求、反襯此價格區(qū)
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