【文章內(nèi)容簡介】 ，對中藥材采收并就地初加工生產(chǎn)，適時(shí)加工生產(chǎn)中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結(jié)合起來，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全，對于樹立康美藥業(yè)在中藥飲片的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，就有了更可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障和基礎(chǔ)。（3）有助于公司降低中藥飲片的中藥材原料成本，提升盈利能力在中藥材主產(chǎn)地采購并就地初加工，除了生產(chǎn)中藥飲片之外，其副產(chǎn)品還可以用于制藥、食品、飼料、日用消費(fèi)品、化工、造紙等工業(yè)原料和土特產(chǎn)品等，宜藥則藥，宜食則食，一物多用，物盡其用，合理取材，科學(xué)使用，提高中藥材資源的綜合加工利用效率，也就降低了中藥材的成本。此外，鮮藥材在產(chǎn)地進(jìn)行初加工，省工省時(shí)，加上中藥產(chǎn)地勞動(dòng)力工資低，費(fèi)用支出少，中藥材初加工成本低；初加工后只保留中藥材的有效部分，可以節(jié)約產(chǎn)地到康美藥業(yè)的中藥材的運(yùn)輸費(fèi)用，也可省去在生產(chǎn)中藥飲片對藥材的不必要的復(fù)加工或前期加工挑選生產(chǎn)過程，從而降低生產(chǎn)成本，可獲得更高的利潤。（4）有助于公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，規(guī)避中藥材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大多數(shù)中藥材品種的價(jià)格決定于市場的供求關(guān)系，藥材“多了是草，少了是寶”。因此目前中藥材市場上價(jià)格波動(dòng)較大，給中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營者帶來了較大風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營壓力。公司通過在中藥材產(chǎn)地進(jìn)行采集、加工，將中藥飲片的產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，既可以控制中藥材資源，同時(shí)匹配以適當(dāng)?shù)膫}儲量，又有利于規(guī)避市場投機(jī)行為等因素造成的中藥材市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（二）康美藥業(yè)中藥物流配送中心項(xiàng)目建設(shè)的可行性項(xiàng)目的市場容量與主要競爭對手隨著中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品等中藥產(chǎn)品的持續(xù)快速增長，作為其原料的中藥材需求量必然隨之增長，從而使得中藥材市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。而現(xiàn)階段我國17個(gè)主要的中藥材交易市場，其銷售額占全國中藥材銷售總額的70%以上，年交易額已在千億元以上。可以說，項(xiàng)目目前的主要競爭對手，就是國內(nèi)這17個(gè)主要的藥材交易市場及其經(jīng)營者。根據(jù)前述中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，中藥材物流將從由傳統(tǒng)中藥材交易市場為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由具有足夠的實(shí)力和全國或區(qū)域性的影響大型醫(yī)藥流通企業(yè)為主導(dǎo)的方向發(fā)展，傳統(tǒng)中藥材市場交易主體的經(jīng)營戶大多實(shí)力較弱，難以轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的藥品經(jīng)營、物流企業(yè)，因此若中藥材交易市場和分散的經(jīng)營戶無法滿足國家現(xiàn)行的有關(guān)政策的要求則將逐步退出中藥材流通市場。項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢康美藥業(yè)中藥物流配送中心是對我國現(xiàn)有的中藥材交易流通的變革，與目前中藥材市場上的經(jīng)營者及企業(yè)相比，項(xiàng)目將在中藥材主產(chǎn)地收購地道中藥材并就地進(jìn)行初加工，通過統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一產(chǎn)品等級、統(tǒng)一包裝標(biāo)識、統(tǒng)一儲存等確保藥材的質(zhì)量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價(jià)格等來降低藥材的流通成本，因此相對于傳統(tǒng)的中藥材交易市場項(xiàng)目具有以下的競爭優(yōu)勢和特點(diǎn)：（1）設(shè)立專門采購中心，采購中藥材。采購中心將作為整個(gè)中藥物流系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，在全國范圍內(nèi)采購最物美價(jià)廉的中藥材，保證項(xiàng)目中藥材來源的可靠和穩(wěn)定。（2）所經(jīng)營的中藥材品質(zhì)得到康美藥業(yè)的品牌保證?？得浪帢I(yè)將從源頭入手，控制藥材質(zhì)量。通過在中藥材產(chǎn)地的就地加工，可以有效地把握中藥材的最佳采收期，適時(shí)加工生產(chǎn)中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結(jié)合起來，提高療效和用藥安全。為區(qū)別于其他經(jīng)營者的中藥材，康美藥業(yè)將在所經(jīng)營的中藥材統(tǒng)一使用康美的品牌標(biāo)志，提供品質(zhì)保證。（3）成本價(jià)格優(yōu)勢?？得浪帢I(yè)通過在產(chǎn)地設(shè)立采購中心直接采購，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；同時(shí)中藥材就地加工，可以充分利用中藥材產(chǎn)地工資較低的勞動(dòng)力，做到藥材的充分利用，減少運(yùn)輸成本。對于采購者來說，可省去非產(chǎn)地對藥材的復(fù)加工或前期加工挑選的生產(chǎn)過程，節(jié)約其生產(chǎn)成本。（4）中藥材交易的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化?？得浪帢I(yè)從產(chǎn)地種植、采集及初加工源頭開始，借助先進(jìn)的儀器設(shè)備，建立起完整的中藥材質(zhì)量控制體系，使得藥材的等級評定有了可靠的基礎(chǔ)，使中藥材交易可以走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。（5）先進(jìn)的交易模式。由于中藥材交易的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，使電子商務(wù)交易這種先進(jìn)的交易模式得以真正在中藥材交易中推廣開來。（6）大批量交易的模式。由于康美藥業(yè)擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過在中藥材主產(chǎn)地設(shè)立采購中心，實(shí)現(xiàn)中藥材大批量采購與交易，有助于提高交易的效率和減低交易成本。（7）降低客戶的交易成本與風(fēng)險(xiǎn)。由于中藥材質(zhì)量品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化的評定，交易信息過程的透明化，使客戶可以通過電子商務(wù)平臺直接進(jìn)行不見面交易，可以有效降低交易成本及風(fēng)險(xiǎn)，杜絕采購過程中的暗箱操作。（8）特色經(jīng)營。通過在產(chǎn)地設(shè)立采購中心，在部分中藥材品種做到經(jīng)營規(guī)模最大，從而形成產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢與經(jīng)營特色，自然就可以吸引客戶。康美藥業(yè)將利用自身的品牌和管理優(yōu)勢，通過掌控貨源，保證藥材品質(zhì)，降低成本，采用先進(jìn)、高效的交易手段及物流配送體系在市場中搶占先機(jī)。公司對中藥物流配送中心項(xiàng)目經(jīng)營管理能力的準(zhǔn)備情況（1）從1999年以來，公司就開展了醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)務(wù)。2002年公司中藥飲片生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，公司又投資建設(shè)了中藥飲片物流配送中心，積累了藥材與藥品貿(mào)易的經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。（2）公司現(xiàn)有的貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)到3億元，擁有大量客戶群體。同時(shí)中藥飲片生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到2億元以上，從采購到銷售業(yè)務(wù)都與上下游客戶建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系。隨著公司中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的投產(chǎn)，與客戶的聯(lián)系將更加緊密，這些都有利于公司中藥物流配送中心業(yè)務(wù)的開展。（3）從2006年開始，公司已經(jīng)選擇了部分中藥材品種進(jìn)行經(jīng)營，對中藥材的采購、初加工、倉儲與銷售等流程進(jìn)行了嘗試。、。（4）公司建立了完善的經(jīng)營管理和內(nèi)控管理制度體系，應(yīng)用了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理工具，多年來公司貨款管理水平不斷提高，沒有出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象。（5）公司在中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)工程項(xiàng)目中專門委托德國物流設(shè)計(jì)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)了物流管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了公司內(nèi)控管理能力，同時(shí)也為中藥物流配送中心項(xiàng)目的投資建設(shè)積累了經(jīng)驗(yàn)。（6）公司人力資源培訓(xùn)工作到位，每年制訂了符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要的培訓(xùn)課程，并開展儲備干部和技術(shù)骨干隊(duì)伍培訓(xùn)工作，為新業(yè)務(wù)開展提供了技術(shù)人員儲備。公司如何提高管理能力以控制管理風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整情況隨著項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模將迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也較之前有所調(diào)整，將由以中藥飲片、化學(xué)藥的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)為主，以外購產(chǎn)品業(yè)務(wù)為輔，轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴庯嬈?、化學(xué)藥的生產(chǎn)銷售及外購產(chǎn)品、中藥材貿(mào)易并重的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。但是，業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整均圍繞著提升公司核心競爭力展開，立足于中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的延伸及價(jià)值鏈的整合。公司將在制度建設(shè)、信息化管理、質(zhì)量控制、人力資源儲備、法人治理及內(nèi)部控制等方面提升公司管理能力。在制度建設(shè)方面，公司已經(jīng)建立起與目前經(jīng)營管理規(guī)模相適應(yīng)的內(nèi)部管理制度，隨著項(xiàng)目的建設(shè)投產(chǎn)，公司將對現(xiàn)有管理制度進(jìn)行全面梳理和補(bǔ)充，特別是增加關(guān)于中藥材物流配送方面的制度建設(shè)，以確保擴(kuò)張及調(diào)整后的業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照制度化運(yùn)作。在信息化管理方面，公司已開發(fā)了國內(nèi)第一套全面覆蓋中藥飲片采購、儲存、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、銷售管理等方面的計(jì)算機(jī)管理軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了中藥飲片生產(chǎn)全過程信息化、數(shù)字化管理。隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司除了對目前的中藥飲片生產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行升級之外，在本項(xiàng)目中，還投資建設(shè)中藥物流配送電子商務(wù)系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)。其中，中藥物流配送電子商務(wù)系統(tǒng)把物流管理、交易、財(cái)務(wù)等以及企業(yè)間的商務(wù)聯(lián)系統(tǒng)一在一個(gè)公共的管理平臺上，從而有效地提高了效率；信息管理系統(tǒng)則以信息技術(shù)為支撐，將藥品傳統(tǒng)的商流、物流、信息流和采購、運(yùn)輸、倉儲代理、配送、結(jié)算等環(huán)節(jié)按照科學(xué)的方法及手段緊密聯(lián)系起來，形成完整的供應(yīng)鏈管理。在質(zhì)量控制方面，公司已通過GMP認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等，結(jié)合本項(xiàng)目，公司擬將中藥材及中藥飲片質(zhì)量控制的鏈條往上游延伸，從中藥材的采集到初加工成飲片整個(gè)過程實(shí)施四個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，解決中藥材GAP種植到中藥飲片GMP生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問題，建立規(guī)范、統(tǒng)一的工藝參數(shù)與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格減少中藥材農(nóng)藥殘留與重金屬超標(biāo)情況，從源頭把好質(zhì)量關(guān)。在人力資源方面，公司將進(jìn)一步建立和完善培訓(xùn)體系，開展對管理人員及員工的培訓(xùn)，通過有效培訓(xùn)提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)；此外，公司還將進(jìn)一步引進(jìn)人才，進(jìn)一步聘請有中藥物流配送管理經(jīng)驗(yàn)的專家、職業(yè)人士加盟公司；公司還將完善崗位責(zé)任制和績效評估體系，建立有序的崗位競爭、激勵(lì)、淘汰機(jī)制，增加崗位流動(dòng)性，為員工提供職業(yè)發(fā)展的空間和平臺。在法人治理與內(nèi)部控制方面，公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》及中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)法規(guī)的要求，不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范運(yùn)作、誠信經(jīng)營，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和制度。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部控制制度的建設(shè)和執(zhí)行，積極推進(jìn)投資者關(guān)系管理工作，使公司的法人治理水平得到進(jìn)一步的提升。四、康美藥業(yè)中藥物流配送中心項(xiàng)目的總體規(guī)劃（一）項(xiàng)目的整體運(yùn)營模式與盈利模式整體運(yùn)營模式康美藥業(yè)中藥物流配送中心的運(yùn)營模式如下圖所示：康美藥業(yè)中藥物流配送中心將按照統(tǒng)一購進(jìn)、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一儲存、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一人員管理的一體化管理的要求，從藥材產(chǎn)地開始構(gòu)建一個(gè)完整中藥材流通體系。公司將根據(jù)近幾年的銷售情況以及對中藥材市場的掌握和預(yù)測，有重點(diǎn)的選取一些藥材品種，通過與其主產(chǎn)地的政府合作，設(shè)立采購平臺，按“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，支持當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)按GAP的規(guī)范要求根據(jù)訂單需要進(jìn)行種植，從藥材產(chǎn)地源頭入手，實(shí)現(xiàn)中藥材穩(wěn)定生產(chǎn)種植，掌握貨源。同時(shí)公司在藥材主產(chǎn)地選擇具有一定的網(wǎng)絡(luò)和市場基礎(chǔ)、已經(jīng)通過GMP認(rèn)證飲片廠進(jìn)行參股、控股，對當(dāng)?shù)厥召彽摹暗氐浪幉摹边M(jìn)行及時(shí)初加工，按照加工粗細(xì)分級，供應(yīng)給不同需要的客戶。通過參股、控股當(dāng)?shù)仫嬈瑥S，輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能及銷售能力的迅速擴(kuò)張。中藥物流配送中心作為公司的一個(gè)集中交易、集中物流管理的平臺及中心，對公司在全國的中藥材交易及物流進(jìn)行管理，提高整體的交易及物流效率。在產(chǎn)地經(jīng)過初加工分級的中藥材將由中藥物流配送中心統(tǒng)一調(diào)配，一部分將直接從藥材產(chǎn)地配送到客戶手中；其他則進(jìn)入物流配送中心后，或配送給客戶，或由公司進(jìn)行加工炮制成飲片后再經(jīng)物流配送中心配送給客戶。整體盈利模式項(xiàng)目建設(shè)完成后，每年將銷售中藥材8萬噸、中藥飲片8,000噸。其中中藥飲片為公司生產(chǎn)產(chǎn)品，項(xiàng)目只提供配送服務(wù)，其配送成本打入經(jīng)營成本，在項(xiàng)目中不計(jì)算其銷售收入，因此項(xiàng)目的主要收入為中藥材銷售收入。項(xiàng)目經(jīng)營期前3年經(jīng)營負(fù)荷分別按50%、70%、90%負(fù)荷進(jìn)行計(jì)算，從經(jīng)營期第4年開始按滿負(fù)荷運(yùn)營計(jì)算，滿負(fù)荷運(yùn)營時(shí)年銷售收入為180,000萬元。因此項(xiàng)目的整體盈利模式：通過采購中藥材進(jìn)行銷售從而獲得中藥材的價(jià)差收入。公司在中藥材主產(chǎn)地收購地道中藥材并就地進(jìn)行初加工，通過統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一產(chǎn)品等級、統(tǒng)一包裝標(biāo)識、統(tǒng)一儲存等確保藥材的質(zhì)量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價(jià)格等來降低藥材的流通成本并進(jìn)行銷售，從而獲取中藥材采購與銷售的價(jià)差收入。（二）配送中心的運(yùn)營模式配送中心的業(yè)務(wù)流程配送中心通過運(yùn)輸、保管、搬運(yùn)、包裝、流通加工等作業(yè)中使用種種先進(jìn)的技術(shù)和裝備，并使物流生產(chǎn)、物流據(jù)點(diǎn)、輸配送路線、運(yùn)輸手段等自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，以提高物流活動(dòng)的效率。配送中心主要其業(yè)務(wù)流程圖如下：向上游供應(yīng)商采購配送中心配送中心以中藥流通為主，具備交易、物流、配送、加工和檢驗(yàn)功能，通過電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)一步整合中藥材市場資源，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)的共享。配送中心占地面積500畝，將主要?jiǎng)澐譃橘|(zhì)檢區(qū)、存儲區(qū)、辦公區(qū)三個(gè)功能區(qū)。各功能區(qū)具體規(guī)劃如下：（1）質(zhì)檢區(qū)主要功能是對所有進(jìn)場貨物進(jìn)行分類檢查驗(yàn)收，以及對所有配送貨物進(jìn)行抽樣檢查，以保證貨品質(zhì)量。因此，質(zhì)檢區(qū)既具有質(zhì)量檢測功能，又具有收發(fā)貨平臺功能。區(qū)內(nèi)建筑主要為質(zhì)檢中心，分為三層，第一層主要是收貨平臺，第二層主要是檢測室、機(jī)械室，第三層主要是中藥標(biāo)本室、資料室等。（2）存儲區(qū)主要功能是對進(jìn)港貨物進(jìn)行整件、拆零分揀，然后分類儲存；對出港貨物進(jìn)行包裝、運(yùn)輸配送。區(qū)內(nèi)建筑主要為冷庫、恒溫庫、