百年豪景第三次策劃簡報(編輯修改稿)
2025-08-02 17:15 本頁面
【文章內容簡介】 板房已開始展示。（二）當地客觀環(huán)境影響： 當地購買力不足，客戶群的不穩(wěn)定，收入低，也同時影響樓盤的去化進程。 當地人氣不足，商業(yè)氣氛淡薄，門面房空置率高，造成樓盤門面房至今無人問津。 別墅客戶群較小，總價高，沒有實物參照。 拆遷戶熱衷于購買二手房或買地蓋房。 地域狹窄，關系網復雜，造成退戶問題嚴重。 國家宏觀調控，銀行緊縮銀根，貸款利率增加，當地按揭程序繁瑣，造成客戶對付款方式的不認同。（三）泰州市區(qū)情況： 媒體投放量局限，市區(qū)暫不能形成良好的口碑效應。解決方案：一、 策劃主題：開發(fā)新客戶，抓穩(wěn)老客戶。持續(xù)推廣高品質人居住宅.二、 策劃目的： 與前一階段的廣告宣傳一脈相承，形成持續(xù)的宣傳效應，加大銷售量； 為二期樓盤的銷售打好宣傳基礎。三、 解決方式：（一）、在高港和周邊地區(qū)切入深層次客戶： 對銷售現(xiàn)場要求：（a） 專案：對銷售人員進行專業(yè)培訓，嚴格要求，提高銷售人員專業(yè)素質；指導銷售人員對周邊樓盤有充分地認識，知己知彼，能夠游刃有余地應對客戶的各種問題； （b） 銷售員：區(qū)分我案與其它樓盤之間關于質量、施工建設、景觀、小區(qū)規(guī)劃以及物業(yè)管理的明顯差異，強調百年豪景的優(yōu)越性；加快簽約及付款進程來遏止退戶問題的蔓延。 對開發(fā)商建議：A與銷售人員的現(xiàn)場努力相互配合，盡量加大退房阻力；B加大對市區(qū)媒體的宣傳力度，增加來人C泰州設立接待處有效的把握客戶資源宣傳活動：（a） 針對揚子江藥業(yè)月底返鄉(xiāng)的銷售人員，寄送DM時搭配禮品或者銷售人員親自攜帶禮品拜訪宣傳； （b） 在高港周邊地區(qū)進行SP活動市內接待處的設立（參見附錄3）（二）、對泰州市區(qū)進行強力媒體宣傳： 媒體執(zhí)行計劃（參見附件1） 收集有關報導高港未來城市建設，招商引資項目的報紙、書刊材料，并把報紙槁和介紹樓盤軟文相結合。 與開發(fā)商確定樣板房時間，在這之前根據戶型制作一些室內裝飾圖片，增加現(xiàn)場銷售道具，增強客戶空間想象力。 布置市區(qū)接待處，布置特色簡潔直觀，盡量突出百年豪景的優(yōu)秀品質。 （詳見附件四） 附件一：媒體執(zhí)行計劃（7/3—3/4）日期媒體搭配7/313/3（第一周） 派報10000份（高港地區(qū)持續(xù)一周和市內活動現(xiàn)場） 揚子晚報、快報夾報10000份（11/3） 在泰州市區(qū)SP活動。（12/3） CF播放 車身廣告14/320/3（第二周） 派報10000份（高港地區(qū)持續(xù)一周和市內活動現(xiàn)場） 揚子晚報、快報夾報5000份（18/3） 在泰州市區(qū)SP活動（19/3）。 CF播放 車身廣告21/327/3（第三周）派報10000份（高港地區(qū)持續(xù)一周和市內活動現(xiàn)場）揚子晚報
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