銷售代表要擅長區(qū)域戰(zhàn)略營(編輯修改稿)
2025-07-28 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”的那種；（3）方案要易于操作，實(shí)施起來簡便方便；（4）見效快，即要求推廣后能夠在最快的時(shí)間內(nèi)見到最大的效果；（5）效果持久，即推廣活動(dòng)極具意義，最好還具有連續(xù)性，使消費(fèi)者能夠大面積和重復(fù)的購買；（6）費(fèi)用合理，即花最小的錢實(shí)現(xiàn)最大的效果。畢竟中、小型企業(yè)在資金方面受到較大的限制，容不得浪費(fèi)錢。當(dāng)然，該花的錢還是必須花，“偷工減料”反而會(huì)使上市推廣的結(jié)果大打折扣，吃力不討好。廣告公關(guān)系統(tǒng)的建立與實(shí)施適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等有助于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售，這是無可非議的，甚至可以說是必須的。問題在于如何做到“適當(dāng)”？要實(shí)現(xiàn)這一“目標(biāo)”，一般應(yīng)該做到三個(gè)方面：一是內(nèi)容的精要有效，即不論是硬性廣告還是軟性公關(guān)，都應(yīng)該言之有“物”，有助于本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售，而不是“泛泛而談”，造成時(shí)間花了，費(fèi)用花了，效果也“跑”了；二是選擇傳播載體要合理，即有目標(biāo)有針對性的選擇其載體進(jìn)行廣告宣傳或公關(guān)推介，把宣傳費(fèi)用用在刀刃上，而不是不加分析地亂投廣告，把錢白白地浪費(fèi)掉；三是廣告和公關(guān)可以結(jié)合使用，目前很多中、小型企業(yè)對公共關(guān)系能夠進(jìn)行更具效果的宣傳還了解不夠多，所以對投廣告仍然是一廂情愿，甚至認(rèn)為是唯一有效推廣的辦法，而對公關(guān)活動(dòng)漠不關(guān)心，不想碰觸，這對企業(yè)的發(fā)展未必是好事，反而如果能將廣告和公關(guān)結(jié)合進(jìn)行宣傳推廣，不但推廣費(fèi)用有可能大大地節(jié)省下來，而且效果會(huì)大大的提升上去。因此，建議企業(yè)能夠?qū)V告和公關(guān)結(jié)合使用，以達(dá)到最大的傳播效果。攻下區(qū)域市場不是一段時(shí)間的事情，因此廣告和公關(guān)的投放實(shí)施也不是一、二次的事情。為了更富效率地實(shí)現(xiàn)傳播效果，同時(shí)也盡量避免不必要的費(fèi)用浪費(fèi)，企業(yè)在各個(gè)區(qū)域市場都應(yīng)該建立各自的廣告與公關(guān)傳播系統(tǒng)，使廣告投放和公關(guān)活動(dòng)的參與能夠有序、有目標(biāo)、有效果地向前推進(jìn)，促進(jìn)本品牌的更佳傳播和本產(chǎn)品的良好銷售。這種系統(tǒng)的建立是對傳播效果的掌握，對費(fèi)用使用的合理控制（避免浪費(fèi)），一旦建立起來，銷售代表就必須堅(jiān)定不移地把它實(shí)施下去，為企業(yè)攻下該區(qū)域市場而不懈努力！實(shí)效促銷系統(tǒng)的建立與實(shí)施一般而言，產(chǎn)品的銷售最終靠的是品牌和服務(wù)，促銷起的只是一種輔助作用，是一種錦上添花的君子行為。為什么這樣說呢？強(qiáng)勢品牌代表了更優(yōu)的品質(zhì)和更貼心的服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者對本品牌具有強(qiáng)烈的信賴感和擁有感，價(jià)值與價(jià)格在他們心中已定型并被接受。當(dāng)一年僅有的幾次大型促銷，如價(jià)格優(yōu)惠，或有適合心意的超值禮品贈(zèng)送，等等——促銷于是在平時(shí)以品
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