銷售代表要擅長(zhǎng)區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)-wenkub
2023-07-16 00:31:16 本頁(yè)面
【正文】 存在的問(wèn)題能夠很快發(fā)現(xiàn)并解決，使成功也變得有根有據(jù)，并且在激烈競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)處于“上風(fēng)”，贏取最大的勝利，而不會(huì)像一坨爛泥一樣理不清頭緒——銷量徘徊不前卻不知道哪兒出了問(wèn)題，以及用什么方法來(lái)解決，甚至連成功了也不知道是什么原因促使其賣得好？那么，區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷一般都包括哪些內(nèi)容呢？如何才能有效地操作呢？具體如下：對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深度調(diào)查在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，要想本品牌或本產(chǎn)品占此區(qū)域市場(chǎng)份額的“大頭”，首先對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)作一個(gè)整體的深度的調(diào)查，為后續(xù)的推廣策略科學(xué)的制訂提供真實(shí)、詳細(xì)地信息是非常有必要的。那么，怎樣才能使所推的區(qū)域市場(chǎng)成功呢？最好的辦法莫過(guò)于進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷。只有這樣，本品牌本產(chǎn)品才能在此區(qū)域市場(chǎng)更好的立足，良好的銷量才能得以保障，銷售代表本身的利益（銷售業(yè)務(wù)提成）也可以保持在較高的水平層次，甚至?xí)霈F(xiàn)不斷向上“發(fā)展”的趨勢(shì)。這個(gè)問(wèn)題的解決與否，關(guān)系到銷售代表在區(qū)域市場(chǎng)上日夜辛勤奔波的價(jià)值回報(bào)，更關(guān)系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實(shí)現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 為何要擅長(zhǎng)區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷？主要是從兩個(gè)方面考慮和要求的，一是銷售代表本身的利益，二是企業(yè)的盈利與發(fā)展。當(dāng)前中國(guó)的大型企業(yè)可以說(shuō)是扳著指頭就能數(shù)得出來(lái)，即中、小型企業(yè)是當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上企業(yè)存在和表現(xiàn)的主流。只有進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷，從整體上和高度上把握此區(qū)域市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的消費(fèi)需求、發(fā)展態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、競(jìng)品行銷策略等，做到“高屋建瓴”，知已知彼，方能實(shí)現(xiàn)百戰(zhàn)百勝的目的。企業(yè)也只有把握了此區(qū)域市場(chǎng)該類產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的精要，知已知彼，方能制訂合理的營(yíng)銷推廣策略，實(shí)現(xiàn)其大面積火熱銷售的目的。創(chuàng)造性的進(jìn)行上市策劃推廣當(dāng)前很多中、小型企業(yè)進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（上市）時(shí)，都是平平淡淡或者默默無(wú)聞的。也只有一炮打響了，內(nèi)部士氣更旺了，消費(fèi)者贊譽(yù)了，后面的推廣和銷售才有可能“順風(fēng)順?biāo)绷?。廣告公關(guān)系統(tǒng)的建立與實(shí)施適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等有助于品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售，這是無(wú)可非議的，甚至可以說(shuō)是必須的。為了更富效率地實(shí)現(xiàn)傳播效果，同時(shí)也盡量避免不必要的費(fèi)用浪費(fèi)，企業(yè)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都應(yīng)該建立各自的廣告與公關(guān)傳播系統(tǒng)，使廣告投放和公關(guān)活動(dòng)的參與能夠有序、有目標(biāo)、有效果地向前推進(jìn)，促進(jìn)本品牌的更佳傳播和本產(chǎn)品的良好銷售。那么，實(shí)效促銷系統(tǒng)是否還有必要建立呢？當(dāng)然有必要。通路開(kāi)拓計(jì)劃的制定與實(shí)施一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，哪怕就一個(gè)城市，如
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