銷(xiāo)售代表要擅長(zhǎng)區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)-文庫(kù)吧
2025-06-16 00:31 本頁(yè)面
【正文】 題，以及用什么方法來(lái)解決，甚至連成功了也不知道是什么原因促使其賣(mài)得好？那么，區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)一般都包括哪些內(nèi)容呢？如何才能有效地操作呢？具體如下：對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深度調(diào)查在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，要想本品牌或本產(chǎn)品占此區(qū)域市場(chǎng)份額的“大頭”，首先對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)作一個(gè)整體的深度的調(diào)查，為后續(xù)的推廣策略科學(xué)的制訂提供真實(shí)、詳細(xì)地信息是非常有必要的。企業(yè)也只有把握了此區(qū)域市場(chǎng)該類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的精要，知已知彼，方能制訂合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，實(shí)現(xiàn)其大面積火熱銷(xiāo)售的目的。對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深度調(diào)查主要包括：（1）地理環(huán)境，如自然地理狀況（一般都會(huì)衍生出當(dāng)?shù)匾恍┯袆e于其它地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)等）、經(jīng)濟(jì)地理狀況（是中心商業(yè)地區(qū)、商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)或者其它）等；（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況處于什么水平層次等；（3）消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣；（4）本產(chǎn)品在該市場(chǎng)的成熟程度，即是處于市場(chǎng)教育階段，需要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，還是處于成熟階段，消費(fèi)者自主消費(fèi)；（5）本產(chǎn)品在此區(qū)域市場(chǎng)的容量；（6）競(jìng)品情況，如競(jìng)品數(shù)量、各競(jìng)品當(dāng)前所占的市場(chǎng)份額、各競(jìng)品產(chǎn)品本身優(yōu)劣的分析、各競(jìng)品的行銷(xiāo)策略等；（7）本產(chǎn)品在此區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨向；（8）本產(chǎn)品在此區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)的替代品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)替代品的表現(xiàn)等。營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂及時(shí)間規(guī)劃對(duì)即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)有了一個(gè)整體且核心印象的了解，在正式進(jìn)入之前，還必須周密謹(jǐn)慎的進(jìn)行此區(qū)域市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)策略的制訂，同時(shí)必須對(duì)“攻占”此區(qū)域市場(chǎng)作一個(gè)科學(xué)的時(shí)間規(guī)劃，一步一步地把營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)入成功。這一工作主要由企業(yè)總部完全，同時(shí)此區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售代表也要發(fā)出自己的“光”和“熱”，即使總部制訂出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略和時(shí)間規(guī)劃更符合在此區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)造性的進(jìn)行上市策劃推廣當(dāng)前很多中、小型企業(yè)進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（上市）時(shí)，都是平平淡淡或者默默無(wú)聞的。有的是怕花錢(qián)，有的是沒(méi)有好的上市策劃方案……原因不一而足，也難以開(kāi)門(mén)紅，或者紅了三、五天就枯萎了。這顯然對(duì)一個(gè)想把此區(qū)域市場(chǎng)臣服于自己“腳”下的企業(yè)是行不通的。因此，必須創(chuàng)新性的進(jìn)行上市策劃推廣，雖然費(fèi)用還是要控制，但效果必須出出來(lái)。也只有一炮打響了，內(nèi)部士氣更旺了，消費(fèi)者贊譽(yù)了，后面的推廣和銷(xiāo)售才有可能“順風(fēng)順?biāo)绷?。在進(jìn)行此類(lèi)上市推廣策劃時(shí)，一定要把握好幾個(gè)方面：（1）策劃方案內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，做到出奇制勝；（2）出奇制勝的方案要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不能是“金玉其外，敗絮其中
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