區(qū)域銷售崗位職責(zé)-文庫吧
2025-03-24 13:46 本頁面
【正文】 區(qū)域銷售經(jīng)理的考核指標(biāo)按季度、年度分別設(shè)置如下： 季度考核指標(biāo)。區(qū)域銷售經(jīng)理第___季度績效考核表區(qū)域銷售經(jīng)理：大區(qū)市場：日期：類別考核指標(biāo)單項滿分職能部門評分銷售總監(jiān)總監(jiān)工作開展情況銷售達成率20銷售部回款達成率20銷售部回款增長率10財務(wù)部銷售費用率5財務(wù)部日常管理（會議、報表等）5行政部工作能力價格執(zhí)行能力5銷售部營銷創(chuàng)新能力5銷售部團隊建設(shè)能力10行政部公司戰(zhàn)略及策略執(zhí)行力10——————工作態(tài)度考勤10行政部誠信行為100總分200區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)自評（附季度工作總結(jié)） 執(zhí)評小組： 考評日期：（注：原則上每季度的考核分不得低于70分，遇特殊情況報總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行，“誠信行為”指標(biāo)的得分必須滿100分才能享受提成。 年度考核指標(biāo)考核指標(biāo)單項滿分職能部門銷售總監(jiān)總裁絕對銷售量20銷售部絕對回款率20銷售部全年費用率10財務(wù)部回款增長（年同比）10財務(wù)部產(chǎn)品價格管理10銷售部全年呆壞賬與發(fā)貨量的比例5財務(wù)部重大貢獻5市場部團隊建設(shè)與管理5銷售總監(jiān)公司戰(zhàn)略、策略執(zhí)行力5總裁所帶團隊評分5所帶團隊區(qū)域銷售經(jīng)理自評分5區(qū)域銷售經(jīng)理總分100區(qū)域銷售經(jīng)理自評（附年度工作總結(jié)） 執(zhí)評小組： 考核日期：（注：重大貢獻，主要指為公司提供有重要價值的建議與方案、政府事務(wù)重大公關(guān)等。所帶團隊評分，是指區(qū)域銷售經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由銷售總監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊。四、 考核結(jié)果應(yīng)用（一） 物質(zhì)獎勵每年年底借年度考核之際，在全國范圍內(nèi)評選出一名年度“優(yōu)秀區(qū)域銷售經(jīng)理”。對于被評選的“優(yōu)秀區(qū)域銷售經(jīng)理”，公司將給其頒發(fā)證書，并獎勵價值___元的國外旅游機票或禮品。（二） 非物質(zhì)獎勵 晉升。對于連續(xù)兩次于季度考核中獲得優(yōu)異（
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