區(qū)域銷(xiāo)售崗位職責(zé)(已修改)
2025-04-20 13:46 本頁(yè)面
【正文】 一、 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理考核指標(biāo)被考核者考核者部門(mén)職位考核期限考核日期關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分財(cái)務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省類(lèi)5%考核期內(nèi)，銷(xiāo)售費(fèi)用有效控制，節(jié)省類(lèi)___%壞賬率5%考核期內(nèi)，壞賬類(lèi)控制在___%以下銷(xiāo)售費(fèi)用占收入的比例5%考核期內(nèi)，該比例應(yīng)控制在___%運(yùn)營(yíng)類(lèi)銷(xiāo)售額（銷(xiāo)售量）15%考核期內(nèi)，銷(xiāo)售額達(dá)到__萬(wàn)元或銷(xiāo)售量達(dá)到___萬(wàn)件銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率10%考核期內(nèi)，銷(xiāo)售計(jì)劃100%得以實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到___%銷(xiāo)售回款率5%考核期內(nèi)，銷(xiāo)售回款率達(dá)到__%利潤(rùn)率10%考核期內(nèi)，銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到___%區(qū)域市場(chǎng)占有率5%考核期內(nèi)，所轄區(qū)域內(nèi)本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率達(dá)到__%客戶(hù)率新增客戶(hù)（含渠道成員）的數(shù)量5%考核期內(nèi)，新增客戶(hù)（含渠道成員）數(shù)量達(dá)___家經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度5%考核期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度評(píng)分達(dá)到___分客戶(hù)投訴解決速度5%考核期內(nèi)，客戶(hù)投訴處理平均時(shí)間不超過(guò)___小時(shí)學(xué)習(xí)發(fā)展率參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)5%考核期內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)參加率達(dá)到___%應(yīng)訓(xùn)人員覆蓋率5%考核期內(nèi)應(yīng)訓(xùn)人員覆蓋率達(dá)到___%培訓(xùn)計(jì)劃完成率5%考核期內(nèi)，擬定的培訓(xùn)計(jì)劃100%完成合 計(jì)被考核者考核者復(fù)核者簽字： 日期：簽字： 日期：簽字： 日期：二、 區(qū)域經(jīng)理考核細(xì)則文本名稱(chēng)_________公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書(shū)受控狀態(tài)編號(hào)一、 崗位類(lèi)別和聘期姓名任職部門(mén)職務(wù)入職時(shí)間聘期考核期二、 雙方的權(quán)利和義務(wù) 甲方擁有對(duì)乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開(kāi)必要工作的責(zé)任 乙方負(fù)責(zé)所在部門(mén)的一切日常事務(wù)，要求保質(zhì)保量的完成企業(yè)規(guī)定的相應(yīng)工作，在工作中服從甲方的安排。三、 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)（一） 考核指導(dǎo)思想貫徹“營(yíng)銷(xiāo)+管理”的雙重考核思想，以綜合評(píng)估其在區(qū)域銷(xiāo)售工作與區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍管理工作兩方面的整體績(jī)效水平。（二） 考核頻率與考核時(shí)間對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的考核，考慮到地域的限制性，一個(gè)年度內(nèi)主要開(kāi)展季度考核，年度考核兩次考核。 季度考核，分別于3月25日、6月25日、9月25日、12月25日進(jìn)行考核，遇雙休日或節(jié)假日則順延。 年度考核，與下一年度的1月5日舉辦考核活動(dòng)，遇雙休日或節(jié)假日則順延。（三） 考核辦法 采取KPI考核與360度考核相結(jié)合的原則。 在季度這一短期考核中，主要以KPI考核為主。 年度績(jī)效考核則選用360度考核，即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次進(jìn)行評(píng)估，以加強(qiáng)考核區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理在公司的管理、組織、銷(xiāo)售與溝通等方面的綜合能力。（四） 考核指標(biāo)
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