銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明(已修改)
2025-04-20 06:35 本頁面
【正文】 5 / 6崗位描述 編號： 年 月 日職務(wù)名稱銷售總監(jiān)姓名部門有效任期崗位描述及權(quán)限： 銷售方針和政策是銷售總監(jiān)在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，制訂年度營運及推廣方面的方針，由相關(guān)部門論證，經(jīng)總經(jīng)理批準后實施。權(quán)限范圍：A、制訂銷售方針和政策 B、對各項銷售方針和政策的執(zhí)行效果負責(zé) C、負責(zé)銷售方針和政策的改進 全國市場營業(yè)計劃的制訂，包括銷售組織、銷售費用、產(chǎn)品、消費者、銷售方法、促銷（包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等）的廣義計劃。并負責(zé)達成經(jīng)總經(jīng)理批準的各項計劃指標。權(quán)限范圍：A、全國市場營業(yè)計劃的制訂 B、各大區(qū)市場營業(yè)計劃的審核和審批 C、負責(zé)各項計劃指標的達成 建立公司銷售組織，配置各級銷售人員和招聘三、四等位銷售經(jīng)理。權(quán)限范圍：A、負責(zé)銷售組織架構(gòu)的建立和銷售人員的配置，經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行， B、確保各級銷售人員的高效率工作。 根據(jù)符合公司利益和發(fā)展，兼顧客戶利益和發(fā)展的原則，建立和管理全國范圍的銷售渠道。權(quán)限范圍：A、全國銷售渠道的建立 B、有關(guān)銷售渠道管理政策的制訂，并經(jīng)總經(jīng)理批準后確保有效地執(zhí)行 憑藉市場發(fā)展的要求和科學(xué)化的分析，向總經(jīng)理提出設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃。總經(jīng)理批準后，負責(zé)具體實施和管理。權(quán)限范圍：A、設(shè)立銷售分公司/辦事處的建議和計劃權(quán) B、負責(zé)銷售架構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整 C、負責(zé)對分公司/辦事處的管理及督導(dǎo) 根據(jù)市場部的提議組織和推動各級銷售人員對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟確認，并提供市場調(diào)研報告。權(quán)限范圍：A、組織市場調(diào)研 B、對新產(chǎn)品開發(fā)的八個步驟進行確認 擬定公司標準銷售合同范本，并對合同的修訂提出建議。對所有與客戶擬簽的銷售合同的審核和調(diào)整。權(quán)限范圍：A、負責(zé)擬訂標準銷售合同范本 B、所有與客戶的銷售合同必須提交總經(jīng)理審批 保持與客戶的及時溝通，并指導(dǎo)客戶有關(guān)公司業(yè)務(wù)的運作。協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系。權(quán)限范圍：A、負責(zé)與客戶的溝通和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，具體操作由直屬銷售人員負責(zé) B、負責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域的銷售和客戶關(guān)系 根據(jù)公司和市場部的總體要求制定具有增長性和可行性的促銷計劃和實施方法，推動銷售區(qū)域的執(zhí)行，并加以效率評估。權(quán)限范圍：A、負責(zé)區(qū)域促銷推廣計劃的制訂/審核 B、負責(zé)計劃實施和評估崗位描述編號：
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