區(qū)域銷售崗位職責(zé)-wenkub
2023-04-23 13:46:21 本頁(yè)面
【正文】 日期：簽字： 日期：二、 區(qū)域經(jīng)理考核細(xì)則文本名稱_________公司區(qū)域銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編號(hào)一、 崗位類別和聘期姓名任職部門職務(wù)入職時(shí)間聘期考核期二、 雙方的權(quán)利和義務(wù) 甲方擁有對(duì)乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開必要工作的責(zé)任 乙方負(fù)責(zé)所在部門的一切日常事務(wù)，要求保質(zhì)保量的完成企業(yè)規(guī)定的相應(yīng)工作，在工作中服從甲方的安排。 年度考核，與下一年度的1月5日舉辦考核活動(dòng)，遇雙休日或節(jié)假日則順延。（四） 考核指標(biāo)區(qū)域銷售經(jīng)理的考核指標(biāo)按季度、年度分別設(shè)置如下： 季度考核指標(biāo)。四、 考核結(jié)果應(yīng)用（一） 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)每年年底借年度考核之際，在全國(guó)范圍內(nèi)評(píng)選出一名年度“優(yōu)秀區(qū)域銷售經(jīng)理”。 培訓(xùn)。 本目標(biāo)責(zé)任書的解釋權(quán)歸____________公司人力資源部。（三） 考核原則本辦法本著公開、公平的原則，定量與定性考核辦法相結(jié)合。 產(chǎn)品銷售與回款情況 區(qū)域市場(chǎng)的開拓情況 銷售費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況及對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)情況。當(dāng)期計(jì)劃完成的銷售額100%15新產(chǎn)品銷售收入比新產(chǎn)品銷售收入247。當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的總銷售額100%10重點(diǎn)客戶開發(fā)完成率實(shí)際開發(fā)的重點(diǎn)客戶數(shù)量247。當(dāng)期發(fā)生品牌突發(fā)事件的總件數(shù)100%5定性指標(biāo)價(jià)格執(zhí)行力嚴(yán)格執(zhí)行公司的產(chǎn)品銷售價(jià)格策略5部門人員管理嚴(yán)格按績(jī)效管理的規(guī)定對(duì)下屬人員進(jìn)行考核5日常工作開展嚴(yán)格按公司的制度規(guī)定進(jìn)行5五、 考核標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)分辦法說明區(qū)域銷售主管考核標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)計(jì)分辦法考核指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值計(jì)分方法銷售計(jì)劃達(dá)成率100%每差1%，；實(shí)際達(dá)成率低于60%時(shí)，此項(xiàng)得分為0新產(chǎn)品銷售收入比≥40%每差1%，；完成率低于20%時(shí)，此項(xiàng)得分為0；達(dá)到該目標(biāo)值，加5分銷售毛利率15%每差1%，扣1分，直至扣為0分銷售回款達(dá)成率≥70%每差1%，扣1分，直至扣為0分銷售費(fèi)用率(A)＜6%6%≤A＜10%時(shí)，每高出目標(biāo)值1%，扣2分A≥10%時(shí)，此項(xiàng)得分為0重點(diǎn)客戶開發(fā)計(jì)劃完成率100%每差1%，；完成率低于80%時(shí)，此項(xiàng)得分為0分客戶投訴解決滿意度100%每差1%，直至扣為0分營(yíng)銷策劃方案預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率100%低于90%，扣1分；實(shí)現(xiàn)率低于70%時(shí)，此項(xiàng)得分為0分區(qū)域內(nèi)品牌危機(jī)處理速度每后滯半天，扣1分，之后兩天，此項(xiàng)得分為0分價(jià)格執(zhí)行力無(wú)違反公司價(jià)格策略的行為每違反一次，扣2分，違反兩次及兩次以上者。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期9 / 9。（一） 薪資調(diào)整根據(jù)區(qū)域銷售主管的考核得分情況，可以從五個(gè)方面對(duì)薪資加以調(diào)整，如下表：區(qū)域銷售主管績(jī)效考核結(jié)果運(yùn)用考核得分考核結(jié)果運(yùn)用90≤X≤100固定工資上調(diào)兩個(gè)等級(jí)，年度獎(jiǎng)金全額發(fā)放80≤X＜
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