某某銷售代表的招聘與培訓(編輯修改稿)
2025-07-27 22:54 本頁面
【文章內容簡介】 應聘者簽定勞動合同，辦好機關人事行政，工資關系，辦理有關各類保險。 最后錄取的工作也不可忽視。因為在這一步開始，分銷商要履行對應聘人員工資、福利等各項待遇的責任。若不能準確到位，很可能造成接受率低或流失率很高。特別是要注意按照中國合同有關勞動用工政策辦事，盡量勸說分銷商給錄用者辦理相應保險，比如說各種保險，人身意外傷害保險，養(yǎng)老保險，以及掛靠關系等等，否則，新招聘人員就很難踏踏實實地盡快工作。（二）培訓篇 培訓的重要性 分銷商計劃的成功給寶潔的生意帶來了發(fā)展的動力。這個動力是兩個基本職責的結果：培養(yǎng)這個組織的人、建立，發(fā)展這個組織的生意；這是兩個不能獨立完成的職責，建立和發(fā)展生意最有效最迅速的方法就是培訓做這些生意的人。這樣，寶潔把人看得特別重要，并且完全相信人的主要力量是與他得知識、技巧，和態(tài)度緊密相聯(lián)的——不管是對一個人還是對一個集體。所以，寶潔對人時刻盡到職責，這是基本的。而要盡到對寶潔員工的職責，就意味著把他們發(fā)展成為有生產力的個體。從根本上來說，這就是培訓。培訓就是把人發(fā)展成為有生產力的個體。 寶潔認為培訓可以發(fā)展知識、技能和態(tài)度，培訓結果挖掘出一個人全部的生產力潛力。有兩個因素使員工能夠去做好他的工作：技巧、工作的意識。通過培訓他能得到技巧，通過激勵來建立他去做好工作的意原。你的下屬得成績就是你得成績。因此，通過培訓能夠使他們達到滿意的結果，從而也使企業(yè)得到滿意得結果。培訓是使培訓者和被培訓者雙方共同勝利的，你的下屬得到工作技巧和工作得滿足感，而你得到出色的成績，這樣你才能得到提升，你的下屬也才能得到提升。培訓將幫助你和你的下屬在銷售技巧上都得到進步?！ 殱崒ε嘤栒叩囊蟆 ∫粋€好的培訓者必須具備三個基本素質：知識/技能、正確的態(tài)度、領導才能?！ ≈R/技能有兩個方面第一是對所培訓的工作有專業(yè)知識。要保證培訓者對現(xiàn)在得工作程序和基本職責了解得非常清楚，尤其要注意細節(jié)。第二方面對培訓和教學方法相當純熟——能將專業(yè)知識和概念傳送給受訓者，這就要求培訓者具有培訓原則方面的知識?！ ≌_的態(tài)度作為一個優(yōu)秀的培訓者所需具有的幾項個人素質的總結。避免極端、不要專橫，壓制、不要武斷、不要急躁，不耐煩，相反，培訓者應該培養(yǎng)自己能忍耐，具備領導才能，友好，理解別人的困難，而且欣賞對方得觀點。盡力使下屬熱心去做他們得工作。更重要得是，要有熱情，培訓者的熱情能夠感染和激勵所培訓得人對他們的工作熱情。 在培訓者的示范訪問時培訓者應對機會保持敏感，培訓者能給銷售人員留下這樣做的好處的深刻印象。觀察下屬的表現(xiàn)時也要相當敏感，培訓者才能控制整個培訓，確保正確的理解，同時保持對他們的一種挑戰(zhàn)。培訓者對優(yōu)點和缺點的敏感會使你能即使糾正他們的錯誤，讓他們重新嘗試去做得更好，長期下去，這樣會養(yǎng)成他們的好習慣。 培訓者也是個領袖，需要有領導才能。他的工作是指導于引導受訓者得工作和思想向著一個方向努力——產生一個好的結果。作為一個領導者，必須去承擔一些風險——在你預料會很困難或有更多反對意見得地方去作示范訪問。在培訓中，一個領導者應該定期得作示范訪問，去顯示一些我們希望他們掌握得技巧。 培訓的職責和基本原則 對培訓者——培訓是一項費時，費錢得活動，培訓者仍必須幫助公司保證這種投資得質量。有效的培訓將帶來良好的工作秩序，從而保證寶潔有持續(xù)得發(fā)展。 對受訓者——受訓者投資了精力，時間和金錢于正規(guī)教育和其他一些他們想要獲得經驗。這個投資是很大的。他們渴望去做一個有成效的工作，但也希望他們的職業(yè)會是一個能夠滿足個人工作成就感的職業(yè)。他們希望有一種成就感。一個被恰當執(zhí)行得培訓計劃保證了公司、受訓者和企業(yè)的客戶的利益?！ 蛻簟话阏f來，顧客把寶潔的銷售組織看作是他在使用寶潔產品方面的顧問。履行承諾，明智的處理問題和公司交易被認為是Pamp。G服務的組成部分。這也是公司得一種投資——多年發(fā)展的結果。寶潔努力的把寶潔每一種所希望的高水平的工作方式灌輸并保持在客戶系統(tǒng)中，從而保證公司于客戶的共同發(fā)展。 寶潔努力不懈地培訓寶潔的每一個銷售代表，無論是有經驗的還是沒經驗的，只是為了一個主要目的：去幫助他們把工作以容易得方法做的最好。銷售人員工作得基本目標是：推銷產品（銷量和分銷），幫助企業(yè)得客戶再銷企業(yè)的貨品，建立商譽和良好得客戶關系，維持高效率和經濟的工作。寶潔時刻記住這些基本目標并圍繞他們來開展培訓。教導他們以最佳得方法來達到這些目標，清除那些對目標沒有貢獻的事情。 找到最簡單的學習方法，就有了最可靠的培訓方法，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)這一點是培訓原則的基礎，這些原則都是以對學習進行過程得科學分析為基礎的。如果培訓者想成功地培訓別
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