【文章內容簡介】 12/15/20 12 地區(qū)經銷商月銷售額、累計銷售額統(tǒng)計數(shù)據表 單位：萬元 月份 品種 1 品種 2 合計 當月 銷量（數(shù)） 累計 銷量（數(shù)） 當月銷售收入 累計銷售收入 當月 銷量（數(shù)） 累計 銷量（數(shù)） 當月銷售收入 累計銷售收入 當月銷量 累計 銷量 當月收入合計 累計銷售收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名） 負責人（簽名） 工作手冊 12/15/20 13 客戶月銷售實績 分析表 填表： 月 日 序號 客戶名稱 目標 任務 銷 售 額 毛 利 潤 毛 利 率 月均 回款 月均訪問次數(shù) 返利額 拆讓額 直接銷售費用 1 計劃 實際 2 計劃 實際 3 計劃 實際 4 計劃 實際 5 計劃 實際 6 計劃 實際 7 計劃 實際 8 計劃 實際 9 計劃 實際 10 計劃 11 計劃 實際 12 計劃 實際 13 計劃 14 計劃 實際 工作手冊 12/15/20 14 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名） 市場預算 201 年 月 本月銷售量： 品種 1： 、品種 2： 、 品種 3： 、品種 4： 、品種 5： 銷售折扣 管理費用 工資 食宿費 交通費 配送費 其他 小計 銷售費用 固定費用 長期廣告費攤銷 季節(jié)性促銷費用攤銷 小計 變動費用 促銷品 配送費 其他雜費 小計 合計 工作手冊 12/15/20 15 尋找自身弱點 順序 問題點 項目 /具體內容 強化 /改善要點 實施者 實施日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名） 工作手冊 12/15/20 16 開拓新客戶計劃 客戶名稱 責任者 合作團隊 四次訪問原則 (日 /月 ) 結果 (沖擊、繼續(xù)、中止 ) 1 2 3 4 填表時間： 年 月 日 填表者（簽名） 芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螆芃膃蚆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄 薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螆芃膃蚆螂芃 蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螆芃膃 蚆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁 螆芃膃蚆螂芃 蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螆芃膃 蚆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁 螆芃膃蚆螂芃 蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螆芃膃 蚆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀薂薃肂腿節(jié)莆羈腿莄螞襖膈蕆蒄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芄蒃蒁螆芃膃蚆螂芃 蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄袀羄芆螀袆羃蒈螞螂羂薁蒅肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚇羃肇葿蒀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁膂羋薅螇膁莀螀蚃膀