酒類業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度(編輯修改稿)
2024-11-05 03:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 助+200元交通、通訊補(bǔ)助+500元績效考核+銷售提成（2%）（500元績效考核：主要是考核平時(shí)業(yè)務(wù)工作開展情況）業(yè)務(wù)主管工資制度：700底薪+300保險(xiǎn)+500工作考核（評分制度）+500任務(wù)考核（任務(wù)量50000元回款）+提成工作考核部分為：一、總分為100分；分為：市場維護(hù)30分；市場開發(fā)30分；工作積極性20分；市場效果20分。二、考核方式：分為自我評定；部門綜合評定；部門主管評定；公司老總評定；四個(gè)方面，根據(jù)綜合評定：總分低于250分為不合格；250分至300分為及格；300分至350分為良好；350分以上為優(yōu)秀。三、工作考核部分發(fā)放方式為：不及格為0元；及格為200元；良好為300元；優(yōu)秀為500元。執(zhí)行該制度的好處為：能夠防止個(gè)別人員在認(rèn)為不能完成任務(wù)的情況下就不去跑市場或者消極的跑市場第三篇：業(yè)務(wù)員每日工作流程業(yè)務(wù)員每日工作流程為加強(qiáng)公司發(fā)展，落實(shí)工作細(xì)節(jié)，擬定每日流程如下：一、早會(huì)（內(nèi)容：列隊(duì)、自我激勵(lì)、今日目標(biāo)、開戶分享、回顧及旁聽行情、小組口號(hào)）二、上略覽新聞(騰訊資訊、4個(gè)以上)三、裝飾及空間等門面（行情給準(zhǔn)客戶、模擬單刺激客戶）四、瘋狂加好友（按條件加30歲以上客戶、要客戶聯(lián)系方式、加強(qiáng)溝通）五、進(jìn)群（以客戶方式嵌入行業(yè)群）六、打廣告（百度、新浪、蕭山19樓、、等）七、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)（空余時(shí)間學(xué)習(xí)）八、整理當(dāng)日客戶（準(zhǔn)客戶、意向客戶）杭州皇祥德投資管理有限公司2013年3月1日第四篇：業(yè)務(wù)員每日工作流程業(yè)務(wù)員每日工作流程終端或流通業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容流程及要求一、工作內(nèi)容及流程準(zhǔn)備工作：a、路線安排或按固定路線b、答應(yīng)客戶應(yīng)辦未辦事項(xiàng)c、銷售工具：廣宣品、樣品、抹布、價(jià)格表、訂貨單等。每天早上07:50分出發(fā)。拜訪(銷售及鋪貨)(1)、新客戶拜訪：問候(老板或大哥、大姐等，您好！)→自我介紹(公司、職務(wù)、姓名)→產(chǎn)品介紹(特點(diǎn)、產(chǎn)品展示、品嘗)→推介利益(產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、政策)→廣宣品的張貼→收集信息(競爭產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、銷量、新品上市、客戶心理)。拜訪成功：下訂單(詳細(xì)的有標(biāo)志性建筑物的地址、店名、聯(lián)系方式、準(zhǔn)確的數(shù)量及價(jià)格、訂貨日期與送貨日期必須填寫、客戶簽字確認(rèn)、留下業(yè)務(wù)及公司電話、有異議或特殊情況在訂單右上角標(biāo)明)→禮貌的再見→拜訪下一客戶。拜訪失?。毫粝聵I(yè)務(wù)及公司電話→禮貌的再見→拜訪下一客戶。(2)、老客戶拜訪：問候(老板或大哥、大姐等，您好！)→詢問產(chǎn)品銷售情況→規(guī)范陳列(生動(dòng)化、好位置、大排面、清潔產(chǎn)品)→點(diǎn)庫存→銷售好→介紹老品政策、新品推介→銷售不好→介紹老品政策、新品推介→(爭取)訂單→廣宣品的張貼→建議、意見收集處理(售后服務(wù)
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