酒類業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度-資料下載頁
2025-10-27 03:47本頁面
【正文】 KA商超市在對賬日內(nèi)必須要對賬，按時(shí)付款。到店查看退貨情況，是否可退，不能退的堅(jiān)決不退。1查看是否有竄貨，有竄貨的必須提供有效證據(jù)，照片、箱碼、數(shù)量、單據(jù)等。1簽特陳和促銷協(xié)議按公司操作流程審批。1每天晚上回來寫工作日記。二、工作要求每月10日上交超市我公司產(chǎn)品(25日10日)銷量明細(xì)與競爭對手銷售明細(xì)，24日上交月銷售明細(xì)、產(chǎn)品庫存與競爭對手銷售明細(xì)。每個(gè)促銷檔期開始日上交競品促銷明細(xì)，包括促銷形式、銷售情況、有無地堆等。每周日上交周工作總結(jié)，每月25日交月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。并負(fù)責(zé)收回所管超市促銷員的工作總結(jié)交銷售部經(jīng)理。工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售額、回款額、竟品情況及分析(表格)、所遇問題、下周或月的工作計(jì)劃、內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確。電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。如遇關(guān)機(jī)情況每次扣5元(在補(bǔ)助話費(fèi)中扣除)。三、特殊情況有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。第五篇：業(yè)務(wù)員每日工作拜訪流程業(yè)務(wù)員拜訪終端點(diǎn)鋪七步驟一家小店的合理拜訪時(shí)間：8分鐘準(zhǔn)備工作的檢查：行程拜訪表、產(chǎn)品目錄、客戶聯(lián)系卡、銷售輔助材料、文具、清潔工具、抹布門店拜訪和戶外物料整理：檢查和張貼戶外海報(bào)，對于過期海報(bào)和物料給予更換進(jìn)店和店主打招呼對于沒有鋪貨的門店，通過買東西、借機(jī)幫助店老板搬運(yùn)貨物、聊一些店老板比較感興趣的話題等手段拉近與店老板的距離，為實(shí)現(xiàn)鋪貨打好基礎(chǔ)。店內(nèi)物料整理：（1分鐘）醒目位置張貼戶內(nèi)海報(bào)或懸掛吊旗檢查客戶聯(lián)系卡整理庫存，補(bǔ)充貨架：（3分鐘）對于貨架上陳列較少的產(chǎn)品要給予補(bǔ)充貨架數(shù)量調(diào)整產(chǎn)品排面為第一陳列面，確保產(chǎn)品陳列先進(jìn)先出用抹布對產(chǎn)品進(jìn)行清潔檢查價(jià)格是否按照公司規(guī)定標(biāo)識查看活動是否執(zhí)行到位，是否有醒目告知把庫存的整箱產(chǎn)品擺到最醒目位置（如：店門口、收銀臺、端架下），不要全部堆放在倉庫了解競品信息：（1分鐘）記錄競品的庫存數(shù)量、產(chǎn)品日期、銷售價(jià)格和活動內(nèi)容積極和店主溝通，多方位聽取競品近期動態(tài)庫存狀況的記錄、填寫客戶卡（2分鐘）記錄各產(chǎn)品的庫存數(shù)量對于日期不符合陳列要求的產(chǎn)品，積極上報(bào)公司，研究處理辦法填寫客戶聯(lián)系卡記錄與競品在陳列、價(jià)格、日期、活動方面的差距，及時(shí)更改，確保優(yōu)勢銷售狀況記錄、建議訂貨數(shù)量（1分鐘）記錄產(chǎn)品銷售狀況介紹公司活動、陳列等政策根據(jù)銷售情況和庫存數(shù)量，建議定貨數(shù)量對新產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，建議定貨量離店：（1分鐘）提示賬期、收款告知定貨的送貨時(shí)間和再次確認(rèn)定貨數(shù)量道謝，并告知下次拜訪時(shí)間
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