設(shè)計贏利模式從而創(chuàng)造更多利潤源(編輯修改稿)
2025-07-27 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 蘋果拿走，另外７５美元屬于銷售和物流成本，剩下的８美元要給不同的零部件制造商。從2001年到2007年4月，在五年時間里，iPod銷量已突破一億臺，為蘋果創(chuàng)造利潤達到80億美元?！ 膇Tunes音樂商店上的贏利：蘋果將iPod設(shè)備與 iTunes在線音樂商店捆綁在一起，開創(chuàng)了音樂市場的新模式，這種模式把iPod用戶鎖定在iTunes音樂商店。iPod不支持從其他在線音樂商店購買的歌曲，如Napster等使用的是與蘋果不同的格式、不同的DRM(數(shù)字版權(quán)管理)技術(shù)，因此用戶無法在蘋果的iPod上播放。同時，蘋果使用的是 AAC格式和拒絕許可的FairPlay數(shù)字版權(quán)管理技術(shù)，具有很強的排他性?！ ≡凇癷Pod+iTunesi”模式之下，iTunse每銷售一首歌收費99美分，蘋果大概能拿到10美分，其他的65美分付給唱片公司作為版權(quán)費用，剩下的25美分作為支付信用卡和其他配送費用?！ 〗刂?007年4月，iTunes在線音樂商店已經(jīng)銷售出超過25億首歌曲、5千萬部電視節(jié)目和130多萬部電影，成為了全球最受歡迎的網(wǎng)上音樂、電視和電影商店。蘋果公司僅僅是在所售出的25億首歌曲中所賺取的利潤。 這就是iPod的雙重贏利模式，以iTunes的內(nèi)容服務(wù)拉動iPod產(chǎn)品市場的發(fā)展，而反過來iPod產(chǎn)品市場的發(fā)展又推動iTunes服務(wù)被用戶所接受，形成一種良性循環(huán)。而蘋果公司，則從硬件和內(nèi)容兩條戰(zhàn)線上都帶來滾滾財源?！ ∪⒗麧檨碜缘谌降内A利模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)行，利潤來自第三方的贏利模式逐漸普及開來。我們都知道，很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其贏利模式都是直接客戶用最低的價格或不付費的方式購買產(chǎn)品或服務(wù)，而企業(yè)利潤的來源則主要來自于相關(guān)的第三方?！ ”热?，Google網(wǎng)站和百度網(wǎng)站，都是屬于搜索引擎類網(wǎng)站，它們的贏利模式是這樣的，普通上網(wǎng)用戶在網(wǎng)站上免費享受方便、快捷的搜索服務(wù)，Google和百度不從直接使用者身上賺取利潤，而從第三方——信息發(fā)布者的企業(yè)或商業(yè)主體收取利潤，因為大量的上網(wǎng)人群的搜索，為Google和百度創(chuàng)造了巨大的“注意力”，“注意力”就是價值，引得無數(shù)企業(yè)實體在這兩個網(wǎng)站上投放廣告?！ ∫揽窟@樣的贏利模式，在創(chuàng)業(yè)之初并沒有多少原始資金的Google和百度，幾年之后，就創(chuàng)造了贏利的神話。Google市值已經(jīng)達到了1000億美元，百度的市值在2007年底就超過了1000億元人民幣。 這種利潤來源于第三方的贏利模式，是一種三贏的模式。首先，對于直接客戶來講，獲得低價甚至免費的產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)然非常愿意經(jīng)常來享受這樣的服務(wù)，企業(yè)也為這些直接客戶創(chuàng)造了顧客價值；其次，對于第三方來講，因為企業(yè)對直接客戶是低價甚至免費的，所以企業(yè)為這些第三方吸引了無數(shù)的大量的目標(biāo)消費群，而這樣的目標(biāo)消費群正是第三方所需要的，如此，企業(yè)也為第三方創(chuàng)造了巨大的顧客價值，第三方也愿意為此而付出價格；第三，對于最初的價值制造者企業(yè)來講，雖然沒有從直接客戶處得到多少利潤，但是因為自己同時為直接客戶和第三方都創(chuàng)造了價值，所以，企業(yè)能夠享受第三方提供的利潤，并且，因為企業(yè)針對直接客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是低價甚至是免費的，所以，企業(yè)能夠吸引到大量的直接客戶，這些直接客戶越多，企業(yè)從第三方處獲得的利潤就會越多，企業(yè)也更加具有話語權(quán)。這樣以來，這種贏利模式，就達成了企業(yè)、直接客戶和第三方的三贏，而且這種三贏，不會造成象利潤來自直接客戶贏利模式那樣的企業(yè)與直接客戶間的競爭和博弈。這種通過跨行業(yè)競合、多元目標(biāo)顧客和第三方買單的贏利模式，就避免了企業(yè)與消費者、與合作伙伴之間非輸即贏的博弈，避免了多方同時陷入紅海，而開創(chuàng)了多方共贏、同赴藍海的新天地，創(chuàng)造了一個更加寬松的、和諧的企業(yè)生態(tài)環(huán)境?！ ∨cGoogle、百度贏利模式異曲同工的，還有很多互聯(lián)網(wǎng)的成功案例，比如：新浪、、搜狐等等，都是應(yīng)用這種贏利模式的經(jīng)典范例。 商業(yè)
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