最新如何做設(shè)計院的業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-07-27 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面對這些疑問和要求會及你對在設(shè)計院里受到的多次的冷落能堅持微笑，保持平和心態(tài)嗎？ 在重慶有一家冶金部的設(shè)計院，一個新的項目經(jīng)理接管該設(shè)計院，他去了院后，電器室的人上班時間都比較忙，加上以前沒有照過面，彼此比較生疏，所以一直沒有和他多說話，而他就那樣一直微笑著站在不影響別人的一旁，等待著。終于下班了，大家才注意到冷落了他好長時間，感覺都十分歉意。但正是他始終保持著的微笑和從沒有過的不耐煩，贏得了大家的好感。一天工作后，大家都很累，很多人都不樂于再出去吃飯應(yīng)酬，而我們的這位項目經(jīng)理，推薦帶領(lǐng)大家去看看電影（正好趕上電影院有一場很好看的電影），這是個受歡迎的主意，晚上，他和這幾個男男女女、老老小小的工程師們一起重溫了久違的電影和電影院，這個獨特的休閑方式很快拉近了大家的關(guān)系。那么面對設(shè)計院“老爺”們的冷臉，你能保持微笑和平和的心態(tài)，并選擇合適的交往方式和他們交往嗎？ 對設(shè)計院要求的一些事情，你能足夠快速地回應(yīng)嗎？ 去設(shè)計院找設(shè)計人員或工程師們推薦自己產(chǎn)品的廠家很多，或許你經(jīng)過別人的介紹和幫助，終于得到某位設(shè)計人員的暫時認(rèn)可，他答應(yīng)幫助在某次設(shè)計中推薦你們的方案和產(chǎn)品。接下來可能時響應(yīng)嗎，并且響應(yīng)的很完善嗎？他向你咨詢一些事情，而這些事情不是關(guān)于推薦你們公司產(chǎn)品的問題你會熱心和滿意地幫助他們嗎？如果你做的足夠好，你的印象會在他的腦海里逐漸加深。而你的方案會讓他覺得合理，他很滿意。其實這也是對人的一種尊重。 我想不只是在設(shè)計院要尊重別人，在任何地方我們都要尊重別人，尊重身邊的任何一個人。二、做好自己的工作，讓設(shè)計院放心、省心。 大家都知道，要想和某一個人或者設(shè)計院合作，那你首先要先將自己的工作做好，首先是你的產(chǎn)品性能、安全，一定要滿足客戶的需求，二是設(shè)計院很忙，不要讓設(shè)計院對你們的產(chǎn)品找到太多的問題，讓設(shè)計院不省心。 現(xiàn)在的設(shè)計院、設(shè)計院的項目經(jīng)理對項目是終身負(fù)責(zé)制的，所以他們推薦、使用或者審核了某個廠家的產(chǎn)品，出了問題，他們都要負(fù)責(zé)的。所以你第一次進(jìn)入了他們設(shè)計或者總包的項目，那你就要從各個方面做好自己的工作，不要因為自己的產(chǎn)品發(fā)生安全事故，或者影響整個系統(tǒng)，也不要偷工減料，問題百出，讓他們給你“擦屁股”都來不及。 有這樣一個廠家，在和一個設(shè)計院設(shè)計合作過程中，經(jīng)常偷工減料，后來被設(shè)計院發(fā)現(xiàn)后，把合作了多年的關(guān)系自己給葬送了，設(shè)計院從此再不與考慮。另外一家公司，由于自己的方案設(shè)計的不合理，連續(xù)發(fā)生了幾次安全事故，這個廠家不僅在該設(shè)計院再不會得到項目，在別的設(shè)計院和行業(yè)內(nèi)都已經(jīng)成為負(fù)面教材。我們公司和某設(shè)計院合作初期的時候，因為是公司剛?cè)胄?，所以在一些項目的設(shè)計上，存在很多問題，由于距離上的原因，交流起來很不方便，加上不妥之處甚多，設(shè)計院設(shè)計負(fù)責(zé)人對我們差點失去信心，但是我們公司很及時地派人專門去和設(shè)計院對口聯(lián)系，虛心接受設(shè)計院的正確建議，及時改正，終贏得對方的滿意，后來的交流就順暢多了。三、找到切入點，打好進(jìn)入設(shè)計院的第一仗。 經(jīng)過努力，或許你不是依靠設(shè)計院的關(guān)系獲得某個項目，但是這是一個切入點，一個開始和設(shè)計院做交流合作的機(jī)會，正是這么一個小項目使用你有了與設(shè)計師接觸的機(jī)會和理由，如果把握好這個入門的機(jī)會，公司的產(chǎn)品進(jìn)入該設(shè)計院今后的項目中是順理成章的。在這里需要注意的是，不要因一個項目合同額小，而舍不得花費精力和財力去把握這個機(jī)會。 和設(shè)計院里的什么人聯(lián)系或者做
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