產(chǎn)品設(shè)計(jì)一陶學(xué)光(編輯修改稿)
2025-07-26 20:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)商、零售商和消費(fèi)者。鬧鐘的營(yíng)銷方式的種類很多，按銷售渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度分類，可分為：傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類型。傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)是指獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道。傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)成員之間的結(jié)構(gòu)是松散的，幾乎沒(méi)有一個(gè)成員能完全控制其他成員，傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。著名品牌的鬧鐘銷售方式大多是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的同一系統(tǒng)。該渠道或成員或?qū)儆谕患夜?，或?qū)Ｙu特許權(quán)授予其合作成員，或有足夠的能力使其他成員合作，因而能控制渠道成員行為，消除某些沖突。在美國(guó)這種渠道系統(tǒng)已成為消費(fèi)品市場(chǎng)的主要力量，其服務(wù)覆蓋了全美市場(chǎng)的70%~80%。鬧鐘的適用人群較廣泛，包括少年、中青年和老年。 ：1）社會(huì)文化因素。文化是各因素中對(duì)消費(fèi)者的作用最為廣泛深遠(yuǎn)的。2）經(jīng)濟(jì)因素。影響消費(fèi)行為的經(jīng)濟(jì)因素主要有商品價(jià)格、消費(fèi)者收入和商品效用以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。3）心理因素。影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素，主要包括動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等。4）個(gè)人因素。購(gòu)買者的決策也會(huì)受到個(gè)人外在特征的影響，特別是受其年齡所處的生命周期階段、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性以及自我概念的影響。 1） 購(gòu)買目標(biāo)明確，購(gòu)買迅速。少年購(gòu)買商品多有父母決定，決策的自主權(quán)十分有限。加上少年缺少商品知識(shí)和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別挑選商品的能力不強(qiáng)，所以，對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購(gòu)買比較迅速。2） 少年更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購(gòu)買需要往往是感覺(jué)型、感覺(jué)性的，非常容易被誘導(dǎo)。3） 選購(gòu)商品具有較強(qiáng)的好奇心。少年的心理活動(dòng)水平處于較低階段，雖然已能進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對(duì)商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購(gòu)商品時(shí)，有時(shí)不是以是否需要為出發(fā)點(diǎn)，而是取決于商品是否具有新奇、獨(dú)特的吸引力。4） 購(gòu)買商品具有依賴性。由于少年沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買力 ，幾乎有父母包辦他們的購(gòu)買行為，父母不但代替少年兒童進(jìn)行購(gòu)買行為，而且經(jīng)常將個(gè)人的偏好投入購(gòu)買決策中，忽略兒童本身的好惡。 款式的新穎、獨(dú)特以及新奇、趣味化的產(chǎn)品往往能夠抓住少年消費(fèi)者。 中青年消費(fèi)者分析 中青年消費(fèi)者 ：在我國(guó)消費(fèi)人口眾多，一般來(lái)說(shuō)中青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)，1）追求時(shí)尚和新穎 青年人的特點(diǎn)是熱情奔放，思想活躍，富于幻想，喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就逐漸形成了。2）表現(xiàn)自我和體現(xiàn)時(shí)尚 這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)逐漸加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化,不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。3） 容易沖動(dòng)，注重情感 由于人生閱歷并不豐富，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒(méi)有完全成熟，他們的思想感情，興趣愛(ài)好，個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時(shí)往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買
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