產(chǎn)品設(shè)計一陶學(xué)光(編輯修改稿)
2025-07-26 20:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)商、零售商和消費者。鬧鐘的營銷方式的種類很多，按銷售渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度分類，可分為：傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)兩大類型。傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)是指獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道。傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)成員之間的結(jié)構(gòu)是松散的，幾乎沒有一個成員能完全控制其他成員，傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。著名品牌的鬧鐘銷售方式大多是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的同一系統(tǒng)。該渠道或成員或?qū)儆谕患夜?，或?qū)Ｙu特許權(quán)授予其合作成員，或有足夠的能力使其他成員合作，因而能控制渠道成員行為，消除某些沖突。在美國這種渠道系統(tǒng)已成為消費品市場的主要力量，其服務(wù)覆蓋了全美市場的70%~80%。鬧鐘的適用人群較廣泛，包括少年、中青年和老年。 ：1）社會文化因素。文化是各因素中對消費者的作用最為廣泛深遠(yuǎn)的。2）經(jīng)濟因素。影響消費行為的經(jīng)濟因素主要有商品價格、消費者收入和商品效用以及經(jīng)濟環(huán)境因素。3）心理因素。影響消費者購買行為的心理因素，主要包括動機、知覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等。4）個人因素。購買者的決策也會受到個人外在特征的影響，特別是受其年齡所處的生命周期階段、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式、個性以及自我概念的影響。 1） 購買目標(biāo)明確，購買迅速。少年購買商品多有父母決定，決策的自主權(quán)十分有限。加上少年缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。2） 少年更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感覺性的，非常容易被誘導(dǎo)。3） 選購商品具有較強的好奇心。少年的心理活動水平處于較低階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。4） 購買商品具有依賴性。由于少年沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買力 ，幾乎有父母包辦他們的購買行為，父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。 款式的新穎、獨特以及新奇、趣味化的產(chǎn)品往往能夠抓住少年消費者。 中青年消費者分析 中青年消費者 ：在我國消費人口眾多，一般來說中青年消費者的消費心理特征具有以下幾點，1）追求時尚和新穎 青年人的特點是熱情奔放，思想活躍，富于幻想，喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就逐漸形成了。2）表現(xiàn)自我和體現(xiàn)時尚 這一時期，青年人的自我意識逐漸加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。3） 容易沖動，注重情感 由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情，興趣愛好，個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買
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