【文章內容簡介】 要消費群是女性）。問卷必須現(xiàn)場填寫，工作人員立即回收，并送上試用裝，同時視情況介紹本次校園銷售的相關事宜。詳細人員分工見附表*數量：（多少份？）發(fā)放地點：見附件：人員分工表注意事項：問卷的設計應該避免開門見山式的宣傳，應該從對象的特點出發(fā)，循序漸進，完成：頭發(fā)知識→選擇洗發(fā)護發(fā)用品的方法→迪彩產品的簡單介紹三個階段的平穩(wěn)轉化，使調查對象對迪彩產品有初步了解。工作人員要精神飽滿，完整回答調查對象的提問。2) 海報、橫幅、傳單目的：我們的總體思路就是要讓盡可能多的人了解我們的產品，了解我們的促銷活動。流程：在老生開學報到當天在校內海報和懸掛橫幅；針對傳單發(fā)放分三個時間段實施：。數量：海報：？ 橫幅：？ 傳單：3000份懸掛地點：海報：海報欄及主干道等較顯眼的地方張貼 橫幅：主干道懸掛 傳單：①問卷調查的時候同時發(fā)放（1000份）；②銷售前幾天做免費發(fā)質測試的時候連同贈品一起發(fā)放（500份）；③活動的前兩天晚上由工作人員分宿舍發(fā)放（1500份）注意事項：我們務必要盡可能利用海報、橫幅、傳單等傳統(tǒng)但有效的宣傳方式去做宣傳活動。對于海報和橫幅的放置一定要追求人流量較大和較顯眼的場所，讓我們的目標對象輕易地就可以看到；另外，為了使我們的產品更具說服力，增加顧客對我們的信任，以解除顧客的抵觸心理，我們應該在海報和傳單上面印上我們的形象代言人劉嘉玲、伏明霞的代言圖片等。3) 提前三天免費發(fā)質測試（發(fā)質測試放到銷售活動當天舉行！）目的：拉近與顧客的距離，讓盡可能多的人了解我們的產品，讓他/她們了解自己的發(fā)質，宣傳自己的產品，為銷售活動做準備。流程：提前三天在人流量大的地方設立一個免費發(fā)質測試柜臺，為目標顧客提供免費測發(fā)服務，并為顧客解說頭發(fā)護理知識。注意事項：我們要用自己的實際行動拉近與顧客之間的距離，加強彼此之間的交流；要讓顧客感知我們的真誠，在顧客測試發(fā)質時要為他/她們提供良好的服務，從而為銷售活動做鋪墊。在消費者還沒有接觸過我們品牌的產品以及我們產品的競爭力還不明顯的情況下，合適的促銷方式以及銷售渠道將是增加銷量的主要手段。在這方面我們一定要把握總體方向，指導我們促銷的成功進展。1）.促銷的總體思路我們此次促銷的主要目標在于我們要通過有效的宣傳、合適的促銷手段以及優(yōu)質的服務等讓消費者購買我們的產品，從而使我們此次活動成功開展。我們要要抓住兩方面：第一是產品的概念性促銷，它可以使我們的產品概念得到消費者的認同；第二是產品的品牌性促銷，它能加強消費者對產品的進一步認識。另外，此次促銷，我們要始終圍繞一個理念：“我們?yōu)轭櫩屯扑]優(yōu)秀的產品，全力為顧客服務”。只有我們的促銷迎合了顧客的消費心理，與他們達到共鳴，顧客才會接納我們?；诖?，我們要依據消費群體的需求，來合理組織此次促銷活動。2）.促銷的手段我們可以采取購買產品可獲得免費發(fā)質測試、贈品試用、參加抽獎享受折扣、送精美禮品等具體方式，來刺激消費者購買欲望，促進產品的銷售。 ① 免費發(fā)質測試：銷售活動的前三天在食堂廣場設點為同學們提供免費發(fā)質測試服務，銷售活動中設立單獨板塊進行免費發(fā)質測試。② 贈送試用裝：問卷調查和前期發(fā)質測試過程中，向參與者免費贈送試用裝。③ 參加抽獎：在前期進行調查問卷時，顧客填完調查問卷后，我們會贈與試用品，并給予回執(zhí)。在活動當天，憑此回執(zhí)可以活動當天參加抽獎活動。在活動當天，我們會在抽獎箱內放置10個乒乓球，2個寫8折，7個寫9折。顧客憑抽到的折扣買我們的產品便可以得到相應的優(yōu)惠。 ④ 銷售活動期間，同時買兩件商品的消費者，將贈送一小瓶促銷裝；買一件商品的消費者，再加一元錢就可以獲得鎖頭、刷牙杯等生活日用品。（買贈和抽獎是二選一還是可以同時獲得？建議采用二選一方式。）五、行動方案本次活動可以分為四個階段：1. 前期準備階段（6月——8月底）2. 前期宣傳階段（老生入校日——新生入學前一天）3. 校園銷售活動實施階段（新生入學前一天開始持續(xù)3天）4. 活動總結階段（活動實施階段后1天開始） 詳細介紹如下：（6月——8月）項目總負責人負責部門落實時間主要內容備注落實產品項目經理銷售部、財務部。注意與財務預算緊密結合落實場地項目經理人力資源部落實場地的使用權，確定場地面積保證與其他團體活動在空間上無沖突落實帳篷等道具項目經理財務部向公司申請帳篷、展板、貨架、包裝袋、發(fā)質測試儀、音響等相關道具，保證道具齊全完整保證道具的完整性海報的制作項目經理企劃部、財務部設計并制作活動所需要的一系列宣傳海報內容醒目，達到效果調查問卷等相關宣傳單的制作項目經理企劃部、銷售部根據銷售目的。制作出符合宣傳和促銷作用的調查問卷與傳單突出宣傳與促銷的作用準備總結項目經理所有部門總結準備階段的工作，查找不足，及時補救人員培訓項目經理人力資源部、銷售部8月末對問卷調查和銷售活動進行系統(tǒng)培訓，給予理論指導需給予充分的重視內容負責人時間備注展板海報的安置人資主管8月末位置要突出顯眼突出問卷調查的全面展開企劃主管新生開學前7天一定要注意專業(yè)性和有效性，同時發(fā)放免費試用裝并給予回執(zhí)總結與補救宣傳項目經理活動前三天需提前做好應急宣傳預案 時間地點工作內容負責人工作人員名單注意事項7點8點整個活動區(qū)內場地的占用企劃主管王強、王科、鄭坤明確標明場地位置帳篷搭建銷售主管鄭坤、王冠、王科、王博、侯晶晶、張美琦4個敞篷。2個是銷售和財務大廳，用于擺放貨架，進行產品的現(xiàn)場銷售。1個是體驗大廳，用于發(fā)質的檢測和現(xiàn)場體驗。1個咨詢室，用于消費者疑問的解答和團隊人員的休息。后臺兌獎區(qū)放置在露天場所。發(fā)質測試儀的安裝企劃主管王強、曹海超、陳樹彬貨架的擺放人資主管郎一鳴、龐浩楠、章維余苦舟音響設施的調試與布置財務主管張萍、王紅娟、馬琳8點19點銷售大廳內，推動銷售活動高效良性發(fā)展，滿足消費需求，提供方便快捷的結賬服務銷售主管財務主管回執(zhí)抽獎：臧碩、劉秉坤贈送日用品和配套優(yōu)惠活動：郎一鳴、余苦舟銷售人員：王博、劉海林、王旭、陳樹彬、曹海超、龐士山、張美琦、彭莉、郁英、王科、龐浩楠、侯晶晶促銷手段包括：回執(zhí)抽獎贈送日用品（購一加一送一）產品買贈活動體驗大廳內對目標群體的洗、護、定處理及發(fā)質測試人資主管馬琳、章維、王冠服務同時，宣講頭發(fā)相關知識，并宣傳迪彩相關產品，屆時還將進行輔助問卷調查。咨詢大廳內專業(yè)性的解答消費者的一切疑問企劃主管王強、蔣小艷注意事項：整個團隊成員總共分為三個職能隊伍：前臺、后臺、宣傳人員。各部分工作分配如下：前臺：負責銷售，財務，現(xiàn)場測試，咨詢等整個銷售活動流程的正常開展；