【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要消費(fèi)群是女性）。問(wèn)卷必須現(xiàn)場(chǎng)填寫，工作人員立即回收，并送上試用裝，同時(shí)視情況介紹本次校園銷售的相關(guān)事宜。詳細(xì)人員分工見(jiàn)附表*數(shù)量：（多少份？）發(fā)放地點(diǎn)：見(jiàn)附件：人員分工表注意事項(xiàng)：?jiǎn)柧淼脑O(shè)計(jì)應(yīng)該避免開(kāi)門見(jiàn)山式的宣傳，應(yīng)該從對(duì)象的特點(diǎn)出發(fā)，循序漸進(jìn)，完成：頭發(fā)知識(shí)→選擇洗發(fā)護(hù)發(fā)用品的方法→迪彩產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹三個(gè)階段的平穩(wěn)轉(zhuǎn)化，使調(diào)查對(duì)象對(duì)迪彩產(chǎn)品有初步了解。工作人員要精神飽滿，完整回答調(diào)查對(duì)象的提問(wèn)。2) 海報(bào)、橫幅、傳單目的：我們的總體思路就是要讓盡可能多的人了解我們的產(chǎn)品，了解我們的促銷活動(dòng)。流程：在老生開(kāi)學(xué)報(bào)到當(dāng)天在校內(nèi)海報(bào)和懸掛橫幅；針對(duì)傳單發(fā)放分三個(gè)時(shí)間段實(shí)施：。數(shù)量：海報(bào)：？ 橫幅：？ 傳單：3000份懸掛地點(diǎn)：海報(bào)：海報(bào)欄及主干道等較顯眼的地方張貼 橫幅：主干道懸掛 傳單：①問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候同時(shí)發(fā)放（1000份）；②銷售前幾天做免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試的時(shí)候連同贈(zèng)品一起發(fā)放（500份）；③活動(dòng)的前兩天晚上由工作人員分宿舍發(fā)放（1500份）注意事項(xiàng)：我們務(wù)必要盡可能利用海報(bào)、橫幅、傳單等傳統(tǒng)但有效的宣傳方式去做宣傳活動(dòng)。對(duì)于海報(bào)和橫幅的放置一定要追求人流量較大和較顯眼的場(chǎng)所，讓我們的目標(biāo)對(duì)象輕易地就可以看到；另外，為了使我們的產(chǎn)品更具說(shuō)服力，增加顧客對(duì)我們的信任，以解除顧客的抵觸心理，我們應(yīng)該在海報(bào)和傳單上面印上我們的形象代言人劉嘉玲、伏明霞的代言圖片等。3) 提前三天免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試（發(fā)質(zhì)測(cè)試放到銷售活動(dòng)當(dāng)天舉行?。┠康模豪c顧客的距離，讓盡可能多的人了解我們的產(chǎn)品，讓他/她們了解自己的發(fā)質(zhì)，宣傳自己的產(chǎn)品，為銷售活動(dòng)做準(zhǔn)備。流程：提前三天在人流量大的地方設(shè)立一個(gè)免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試柜臺(tái)，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)測(cè)發(fā)服務(wù)，并為顧客解說(shuō)頭發(fā)護(hù)理知識(shí)。注意事項(xiàng)：我們要用自己的實(shí)際行動(dòng)拉近與顧客之間的距離，加強(qiáng)彼此之間的交流；要讓顧客感知我們的真誠(chéng)，在顧客測(cè)試發(fā)質(zhì)時(shí)要為他/她們提供良好的服務(wù)，從而為銷售活動(dòng)做鋪墊。在消費(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)我們品牌的產(chǎn)品以及我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還不明顯的情況下，合適的促銷方式以及銷售渠道將是增加銷量的主要手段。在這方面我們一定要把握總體方向，指導(dǎo)我們促銷的成功進(jìn)展。1）.促銷的總體思路我們此次促銷的主要目標(biāo)在于我們要通過(guò)有效的宣傳、合適的促銷手段以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，從而使我們此次活動(dòng)成功開(kāi)展。我們要要抓住兩方面：第一是產(chǎn)品的概念性促銷，它可以使我們的產(chǎn)品概念得到消費(fèi)者的認(rèn)同；第二是產(chǎn)品的品牌性促銷，它能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。另外，此次促銷，我們要始終圍繞一個(gè)理念：“我們?yōu)轭櫩屯扑]優(yōu)秀的產(chǎn)品，全力為顧客服務(wù)”。只有我們的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理，與他們達(dá)到共鳴，顧客才會(huì)接納我們?；诖耍覀円罁?jù)消費(fèi)群體的需求，來(lái)合理組織此次促銷活動(dòng)。2）.促銷的手段我們可以采取購(gòu)買產(chǎn)品可獲得免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試、贈(zèng)品試用、參加抽獎(jiǎng)享受折扣、送精美禮品等具體方式，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 ① 免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試：銷售活動(dòng)的前三天在食堂廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)為同學(xué)們提供免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試服務(wù)，銷售活動(dòng)中設(shè)立單獨(dú)板塊進(jìn)行免費(fèi)發(fā)質(zhì)測(cè)試。② 贈(zèng)送試用裝：?jiǎn)柧碚{(diào)查和前期發(fā)質(zhì)測(cè)試過(guò)程中，向參與者免費(fèi)贈(zèng)送試用裝。③ 參加抽獎(jiǎng)：在前期進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，顧客填完調(diào)查問(wèn)卷后，我們會(huì)贈(zèng)與試用品，并給予回執(zhí)。在活動(dòng)當(dāng)天，憑此回執(zhí)可以活動(dòng)當(dāng)天參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，我們會(huì)在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置10個(gè)乒乓球，2個(gè)寫8折，7個(gè)寫9折。顧客憑抽到的折扣買我們的產(chǎn)品便可以得到相應(yīng)的優(yōu)惠。 ④ 銷售活動(dòng)期間，同時(shí)買兩件商品的消費(fèi)者，將贈(zèng)送一小瓶促銷裝；買一件商品的消費(fèi)者，再加一元錢就可以獲得鎖頭、刷牙杯等生活日用品。（買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是二選一還是可以同時(shí)獲得？建議采用二選一方式。）五、行動(dòng)方案本次活動(dòng)可以分為四個(gè)階段：1. 前期準(zhǔn)備階段（6月——8月底）2. 前期宣傳階段（老生入校日——新生入學(xué)前一天）3. 校園銷售活動(dòng)實(shí)施階段（新生入學(xué)前一天開(kāi)始持續(xù)3天）4. 活動(dòng)總結(jié)階段（活動(dòng)實(shí)施階段后1天開(kāi)始） 詳細(xì)介紹如下：（6月——8月）項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門落實(shí)時(shí)間主要內(nèi)容備注落實(shí)產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理銷售部、財(cái)務(wù)部。注意與財(cái)務(wù)預(yù)算緊密結(jié)合落實(shí)場(chǎng)地項(xiàng)目經(jīng)理人力資源部落實(shí)場(chǎng)地的使用權(quán)，確定場(chǎng)地面積保證與其他團(tuán)體活動(dòng)在空間上無(wú)沖突落實(shí)帳篷等道具項(xiàng)目經(jīng)理財(cái)務(wù)部向公司申請(qǐng)帳篷、展板、貨架、包裝袋、發(fā)質(zhì)測(cè)試儀、音響等相關(guān)道具，保證道具齊全完整保證道具的完整性海報(bào)的制作項(xiàng)目經(jīng)理企劃部、財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)所需要的一系列宣傳海報(bào)內(nèi)容醒目，達(dá)到效果調(diào)查問(wèn)卷等相關(guān)宣傳單的制作項(xiàng)目經(jīng)理企劃部、銷售部根據(jù)銷售目的。制作出符合宣傳和促銷作用的調(diào)查問(wèn)卷與傳單突出宣傳與促銷的作用準(zhǔn)備總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)理所有部門總結(jié)準(zhǔn)備階段的工作，查找不足，及時(shí)補(bǔ)救人員培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理人力資源部、銷售部8月末對(duì)問(wèn)卷調(diào)查和銷售活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，給予理論指導(dǎo)需給予充分的重視內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間備注展板海報(bào)的安置人資主管8月末位置要突出顯眼突出問(wèn)卷調(diào)查的全面展開(kāi)企劃主管新生開(kāi)學(xué)前7天一定要注意專業(yè)性和有效性，同時(shí)發(fā)放免費(fèi)試用裝并給予回執(zhí)總結(jié)與補(bǔ)救宣傳項(xiàng)目經(jīng)理活動(dòng)前三天需提前做好應(yīng)急宣傳預(yù)案 時(shí)間地點(diǎn)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作人員名單注意事項(xiàng)7點(diǎn)8點(diǎn)整個(gè)活動(dòng)區(qū)內(nèi)場(chǎng)地的占用企劃主管王強(qiáng)、王科、鄭坤明確標(biāo)明場(chǎng)地位置帳篷搭建銷售主管鄭坤、王冠、王科、王博、侯晶晶、張美琦4個(gè)敞篷。2個(gè)是銷售和財(cái)務(wù)大廳，用于擺放貨架，進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售。1個(gè)是體驗(yàn)大廳，用于發(fā)質(zhì)的檢測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。1個(gè)咨詢室，用于消費(fèi)者疑問(wèn)的解答和團(tuán)隊(duì)人員的休息。后臺(tái)兌獎(jiǎng)區(qū)放置在露天場(chǎng)所。發(fā)質(zhì)測(cè)試儀的安裝企劃主管王強(qiáng)、曹海超、陳樹(shù)彬貨架的擺放人資主管郎一鳴、龐浩楠、章維余苦舟音響設(shè)施的調(diào)試與布置財(cái)務(wù)主管張萍、王紅娟、馬琳8點(diǎn)19點(diǎn)銷售大廳內(nèi)，推動(dòng)銷售活動(dòng)高效良性發(fā)展，滿足消費(fèi)需求，提供方便快捷的結(jié)賬服務(wù)銷售主管財(cái)務(wù)主管回執(zhí)抽獎(jiǎng)：臧碩、劉秉坤贈(zèng)送日用品和配套優(yōu)惠活動(dòng)：郎一鳴、余苦舟銷售人員：王博、劉海林、王旭、陳樹(shù)彬、曹海超、龐士山、張美琦、彭莉、郁英、王科、龐浩楠、侯晶晶促銷手段包括：回執(zhí)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送日用品（購(gòu)一加一送一）產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)體驗(yàn)大廳內(nèi)對(duì)目標(biāo)群體的洗、護(hù)、定處理及發(fā)質(zhì)測(cè)試人資主管馬琳、章維、王冠服務(wù)同時(shí)，宣講頭發(fā)相關(guān)知識(shí)，并宣傳迪彩相關(guān)產(chǎn)品，屆時(shí)還將進(jìn)行輔助問(wèn)卷調(diào)查。咨詢大廳內(nèi)專業(yè)性的解答消費(fèi)者的一切疑問(wèn)企劃主管王強(qiáng)、蔣小艷注意事項(xiàng)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員總共分為三個(gè)職能隊(duì)伍：前臺(tái)、后臺(tái)、宣傳人員。各部分工作分配如下：前臺(tái)：負(fù)責(zé)銷售，財(cái)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，咨詢等整個(gè)銷售活動(dòng)流程的正常開(kāi)展；