無線數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展策略分析(編輯修改稿)
2025-07-26 14:21 本頁面
【文章內容簡介】 式 我們通過業(yè)務潛力矩陣的分析得到了三種類型的無線數(shù)據(jù)業(yè)務及其發(fā)展策略，接下來我們要對各種無線數(shù)據(jù)業(yè)務進行贏利模式的分析?！ ∫环N無線數(shù)據(jù)業(yè)務的市場潛力的大小主要取決于其市場需求的多少。同時，每種無線數(shù)據(jù)業(yè)務應用的對象分為個人和集體，個人應用具有分散性，集體應用具有單一性。業(yè)務應用特性與其市場潛力共同作用決定了該業(yè)務的市場發(fā)展贏利模式?！ ∥覀兏鶕?jù)業(yè)務應用潛力象限對各種具體的無線數(shù)據(jù)業(yè)務進行分類分析，然后根據(jù)業(yè)務劃分提出贏利模式策略，如圖3所示。第一象限：市場潛力大，合作伙伴少。此時適合運營商獨立經營，或者和極少數(shù)戰(zhàn)略伙伴長期聯(lián)盟。此時競爭的重要性超過合作。這類業(yè)務中最具代表性的就是移動商務，誰最早搶占市場，誰就能贏得市場主動?！ 〉诙笙蓿菏袌鰸摿Υ?，但合作伙伴分散。通常是運營商提供業(yè)務平臺，確定一種固定的贏利模式，并聯(lián)合大量的服務提供商共同合作來開拓市場。用戶需求復雜，各自的目的不同，應用比較分散，滿足應用需要大量服務提供商各自或共同完成。此時合作的重要性超過競爭。運營商與服務提供商的利潤分成最好采用1/9或2/8，提高合作伙伴的積極性，推動這類業(yè)務的發(fā)展。此象限包括的業(yè)務有SMS、基于位置的服務、移動游戲業(yè)務等?！ 〉谌笙蓿菏袌鰸摿Ρ容^小，應用比較分散。運營商要經營此象限內的業(yè)務，例如手機網(wǎng)頁瀏覽，就必須努力減少成本，保持絕對領先優(yōu)勢。 第四象限：市場潛力小，應用單一。此象限內的業(yè)務往往是由運營商提供作為和競爭對手加以區(qū)別而設置的附加服務，例如移動企業(yè)虛擬網(wǎng)，采用這種服務的目的不是為了獲取利潤，而是為了擴大宣傳吸引用戶，在競爭中取得優(yōu)勢。其它的服務提供商要想在該類業(yè)務市場中占有一席之地，就必須提供足夠獨特的業(yè)務服務。此象限符合博弈論的智豬博弈，運營商占主導地位獲大利，服務提供商是小企業(yè)獲小利。因此，服務提供商往往選擇等待，當運營商開展這類服務時，他們才跟進行動。這時，運營商最好采取接受服務提供商的贏利模式策略。運營商作為主導品牌，加強廣告宣傳，創(chuàng)造和開拓業(yè)務服務的市場需求才是真正的利益所在。不要采取降價這種浪費資源的做法與服務提供商競爭，除非它對公司形成了真正的威脅。正是服務提供商采取的低價格阻止了潛在進入者的涌入。運營商對威脅的限制要清楚：如果服務提供商發(fā)展壯大到了構成威脅的程度，公司就應該迅速做出進攻性的反應，并且讓服務提供商清楚地知道它們在什么樣的規(guī)模水平之下才是可以被容忍的，否則就會招致運營商強有力的回擊。如果服務提供商
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