我編制并用了很多次的一份農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綱要(編輯修改稿)
2025-07-26 12:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成為您的愛好如何提高收入學(xué)習(xí)和訓(xùn)練態(tài)度學(xué)習(xí)的過程 無(wú)覺無(wú)知 自覺無(wú)知 自覺自知 無(wú)覺自知 四個(gè)層次練習(xí)一：專業(yè)銷售人員的要件 參考資料：專業(yè)銷售人員的五個(gè)條件 客戶開發(fā) 了解“量大取勝、勝者為王”的營(yíng)銷年代 你的客戶在哪里？ 播種與收獲法則 如何進(jìn)行客戶的有效開發(fā) 客戶倍增的策略與方法 （1）先從大處著眼，圈定推銷對(duì)象所在范圍。 ?。?）列出潛在顧客的名單，方法也是多種多樣的。 （3）對(duì)潛在顧客進(jìn)行分類，挑選出最有希望的顧客，使你的出訪盡可命中20%的顧客。 波士頓矩陣圖——精力時(shí)間付出如何投放分配 明星類客戶問題類客戶金牛類客戶瘦狗類客戶 高 提成收入低 快 時(shí)間長(zhǎng)短 慢 售前準(zhǔn)備：心態(tài)調(diào)整信息資料準(zhǔn)備擬定訪問計(jì)劃和線路著裝及銷售工具準(zhǔn)備專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備穿著打扮 職業(yè)禮儀 銷售區(qū)域的狀況 了解客戶行業(yè)狀況 了解客戶使用狀況 了解競(jìng)爭(zhēng)狀況 把握區(qū)域潛力您需要一批潛在客戶找出潛在客戶 調(diào)查潛在客戶的資料 明確您的拜訪目的 銷售計(jì)劃您的時(shí)間 接觸客戶時(shí)間要
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