我編制并用了很多次的一份農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綱要(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 客戶(hù)倍增的策略與方法 你是客戶(hù)的顧問(wèn)心想事成與心不想事定不可能成靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析問(wèn)題1：我們的產(chǎn)品和儲(chǔ)蓄、股票、國(guó)債、信托基金和地產(chǎn)商鋪等融資有何不同？銷(xiāo)售自己，謀取理想職位銷(xiāo)售的八個(gè)步驟銷(xiāo)售的一個(gè)課題——異議處理。 實(shí)戰(zhàn)案例分析顧問(wèn)式面談 針對(duì)客戶(hù)認(rèn)為不需要 如何與客戶(hù)建立親和感的認(rèn)知 時(shí)間管理 相信自己，成功是簡(jiǎn)單的 業(yè)務(wù)時(shí)間減少浪費(fèi)的方法 促成未成功后的注意事項(xiàng) 針對(duì)客戶(hù)認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)異議處理 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)必備理念從心理上劃分為9種類(lèi)型，熟悉了解每一類(lèi)顧客的性格與心理特征，可以使我們的在推銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)癥下藥，因人施計(jì)。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。 客戶(hù)模式分析按類(lèi)別分為：投資機(jī)構(gòu)/單位投資（含小金庫(kù)）/組織團(tuán)體投資者/個(gè)人投資者。 你的客戶(hù)在哪里？ 波士頓矩陣圖——精力時(shí)間付出如何投放分配 明星類(lèi)客戶(hù)問(wèn)題類(lèi)客戶(hù)金牛類(lèi)客戶(hù)瘦狗類(lèi)客戶(hù) 高 提成
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