我編制并用了很多次的一份農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綱要(專業(yè)版)
【正文】 客戶倍增的策略與方法 你是客戶的顧問心想事成與心不想事定不可能成靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析問題1：我們的產(chǎn)品和儲蓄、股票、國債、信托基金和地產(chǎn)商鋪等融資有何不同？銷售自己，謀取理想職位銷售的八個步驟銷售的一個課題——異議處理。 實戰(zhàn)案例分析顧問式面談 針對客戶認(rèn)為不需要 如何與客戶建立親和感的認(rèn)知 時間管理 相信自己，成功是簡單的 業(yè)務(wù)時間減少浪費的方法 促成未成功后的注意事項 針對客戶認(rèn)為競爭對手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢異議處理 電話營銷必備理念從心理上劃分為9種類型，熟悉了解每一類顧客的性格與心理特征，可以使我們的在推銷過程中對癥下藥，因人施計。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 客戶模式分析按類別分為：投資機構(gòu)/單位投資（含小金庫）/組織團(tuán)體投資者/個人投資者。 你的客戶在哪里？ 波士頓矩陣圖——精力時間付出如何投放分配 明星類客戶問題類客戶金牛類客戶瘦狗類客戶 高 提成
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