當當網(wǎng)電子商務環(huán)境下的分析與發(fā)展(編輯修改稿)
2025-07-26 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是通過比較中國企業(yè)與外國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問題，可以看出我國網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平還較低，制約我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的障礙和主要問題。網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢為經(jīng)營靈活的中小企業(yè)帶來前所未有的變革和發(fā)展機遇，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的普及和企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法的了解，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷。如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)細分市場、制訂適合自身發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的重要課題，本文分析了新形勢下當前我國電子商務環(huán)境下的當當網(wǎng)的現(xiàn)狀，借以來探討發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的一般對策。二、背景當當網(wǎng) 自1999年開通，當當網(wǎng)由民營的中國科文公司、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀（Softbank）共同投資。成立9年以來，當當網(wǎng)的銷售額連年迅猛遞增，成為中國網(wǎng)上購物第一店。2007年成為全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品。已有全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購過商品。當當網(wǎng)提供種類繁多的商品、優(yōu)惠的價格、快捷的搜索、靈活的付款方式、迅速的送貨服務，通過不斷提升各種網(wǎng)絡(luò)功能，保持并擴大在全球中文書刊和音像網(wǎng)上零售業(yè)務上的領(lǐng)先地位。三、戰(zhàn)略發(fā)展當當網(wǎng)的發(fā)展可以分成兩個階段，從網(wǎng)上書城戰(zhàn)略階段到網(wǎng)上百貨的戰(zhàn)略發(fā)展階段。（1999－2004）在最初發(fā)展的階段，也就是剛開始當當網(wǎng)發(fā)展的起步，當當網(wǎng)的主要戰(zhàn)略發(fā)展就是發(fā)展網(wǎng)上書城，提供物美價廉以及品種多樣的商品，配合完善的特色服務吸引更多的用戶，是當當網(wǎng)發(fā)展致勝的利器，也是在短時間搶占市場份額的重要戰(zhàn)略發(fā)展階段。在當當成長的這5年里，以常年打折銷售樹立起的低價形象是最為用戶所稱道的。當當網(wǎng)上商品的平均售價一直是地面店的75折左右，并且首創(chuàng)了“智能比價”系統(tǒng)，來保證其網(wǎng)上銷售價格的競爭優(yōu)勢。買低價商品到當當網(wǎng)，這一點已經(jīng)為大多數(shù)網(wǎng)購消費者所共知。當當網(wǎng)始終堅持低價，但不是為了打價格戰(zhàn)，而是要用更低的價格給更多的用戶以實惠，讓更多的用戶體驗到網(wǎng)購的樂趣 。（2005－至今）2005年初當當網(wǎng)服裝鞋帽商城正式推出，標志著當當網(wǎng)完全從單一文化制品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型網(wǎng)上百貨商場。這也是當當網(wǎng)發(fā)展的一個重要階段，不但使自己在線上零售領(lǐng)域邁出了堅實的步伐，同時大大超越了自己對手卓越網(wǎng)。這說明網(wǎng)上百貨的戰(zhàn)略發(fā)展非常成功。據(jù)當當網(wǎng)財務信息，當2005年，超額完成了任務，雖然與家樂福150億的戰(zhàn)績相差甚遠，更可喜的是非圖書音像制品的營收達到了60%，證明當當?shù)霓D(zhuǎn)型取得了階段性的勝利，為以后的發(fā)展從戰(zhàn)略上奠定了基礎(chǔ)。四、盈利模式當當網(wǎng)的盈利模式總結(jié)起來就是一個雙贏的良性循環(huán)。當當網(wǎng)提供物美價廉以及品種多樣的商品，配合完善的特色服務吸引更多的用戶，依靠規(guī)?；偷统杀具\營勢必有條件帶給用戶更多價格上的實惠，那么以“讓利”來獲得更多用戶的支持，這顯然是一個雙贏的良性循環(huán)。當當網(wǎng)的成功也正是因為早已認識到并在始終堅持實踐著這樣的一個循環(huán)。1. 在價格方面當當網(wǎng)上商品的平均售價一直是地面店的75折左右，并且首創(chuàng)了“智能比價”系統(tǒng)，來保證其網(wǎng)上銷售價
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