【文章內(nèi)容簡介】 有的完成100％按年進貨總額的5％返還外，超出的部分返還7％⑵廣告費用按照公司規(guī)定，需運營商和總部各出一半，第1－3個月，返還15%廣告費（說明：月底前需上報下一個月的廣告計劃）；第46個月，返還15%廣告費；第6個月以后，返還20%廣告費（以上廣告費用返還，公司按對應(yīng)的進貨價以實物形式次月返還）⑶相關(guān)物料配置按進貨額的1％進行免費配送，超出部分公司按成本價收取相應(yīng)費用。七、運營商的權(quán)利及義務(wù)(一)所有運營商將享有： 川浴衛(wèi)浴商標(biāo)合同有效期內(nèi)使用權(quán) 川浴衛(wèi)浴技術(shù)合同期內(nèi)使用權(quán) 川浴衛(wèi)浴統(tǒng)一VI系統(tǒng)合同期內(nèi)使用權(quán) 川浴衛(wèi)浴提供的免費技術(shù)培訓(xùn) 川浴衛(wèi)浴提供的定期的營銷管理指導(dǎo) 川浴衛(wèi)浴提供統(tǒng)一的全國性廣告宣傳支持及區(qū)域性廣告支持 川浴衛(wèi)浴提供的新產(chǎn)品的市場推廣支持 川浴衛(wèi)浴提供的免費營銷咨詢和診斷服務(wù) 川浴衛(wèi)浴期刊內(nèi)容使用權(quán)（二）所有運營商需履行： 在本公司協(xié)助下，辦理市場運營所需的所有法律手續(xù)。 遵守本公司運營體系規(guī)范，并接受本公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督。 嚴(yán)格按照本公司規(guī)定的經(jīng)營模式從事經(jīng)營。 嚴(yán)格按照本公司規(guī)定的技術(shù)操作規(guī)范和程序?qū)ν馓峁┊a(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。 嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的運營體系全國統(tǒng)一零售價（特殊促銷期間經(jīng)總部同意除外）。 不得將“川浴衛(wèi)浴”商標(biāo)等用于與市場運營無關(guān)的其它場合。 有義務(wù)維護“川浴衛(wèi)浴”商標(biāo)及其它所有知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯，嚴(yán)格保守所知悉的本公司商業(yè)秘密，不得擅自允許第三方使用“川浴衛(wèi)浴”商標(biāo)。 如發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)假冒“川浴衛(wèi)浴”產(chǎn)品，須立即通報本公司，并在本公司采取法律措施或其它行動時給予必要的協(xié)助。 所有物料、設(shè)備和產(chǎn)品須從本公司購進，未經(jīng)本公司事前書面同意不得從其它渠道購進設(shè)備和產(chǎn)品。運營商權(quán)益說 明品牌商標(biāo)授權(quán)川浴衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴行業(yè)中高端產(chǎn)品，以卓越的產(chǎn)品性能、完善的服務(wù)體系，全力打造行業(yè)優(yōu)秀品牌。宣傳推廣優(yōu)勢藉由專業(yè)營銷策劃機構(gòu)的戰(zhàn)略合作，全面推動運營體系和區(qū)域市場的整合行銷工作。通過新聞事件公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)和其它主流媒體廣告的高密度投放及總部期刊等策略打造企業(yè)優(yōu)秀品牌形象技術(shù)支持服務(wù)提供技術(shù)免費培訓(xùn)，資深工程師的全程顧問機制和免費技術(shù)指導(dǎo)保障，解決運營商后顧之憂；營銷經(jīng)驗有機復(fù)制總部將全國市場的成功營銷經(jīng)驗無償?shù)姆窒斫o運營商，并針對各區(qū)域市場的實際情況，協(xié)助區(qū)域運營商擬訂營銷計劃，迅速啟動區(qū)域市場。培訓(xùn)精細(xì)專業(yè)公司整合公司內(nèi)部和外部培訓(xùn)資源,為各運營商經(jīng)營管理、市場宣傳推廣等方面提供全面的咨詢培訓(xùn)服務(wù)，為運營商的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。八、投資回報分析：市場規(guī)模評估：以某中型城市人口有200萬人為例，平均每4人一個家庭計算，該城市約有50萬個家庭。，則該城市有約125萬套衛(wèi)浴，衛(wèi)浴產(chǎn)品每年按10%比例需求，可見市場潛力巨大，其中還未包括公裝市場及工程用量的容量。獲利回報分析運 營 商 獲 利 回 報 分 析 單位：萬元 經(jīng) 營狀 況運 營 商類 別投 入銷售回款額保證金返回銷售返利凈利潤進貨成本保證金宣傳成本管理成本其他成本合計A級(省級總代理)80216024B級(省會城市代理)4011232C級(地級市代理)1527D級(縣級代理）89E級(特約經(jīng)銷商)60100 通過以上的表格數(shù)據(jù)分析,當(dāng)不同級別市場在市場啟動期，相對不是很高投入比的狀況下，達(dá)到相對很低的基礎(chǔ)銷量（約首批進貨的50%左右銷售數(shù)量）即可找到盈虧平衡點（即使在未返還保證金的條件下）。 在我們整合傳播市場營銷手法的操作下,我們保守設(shè)定:，其中5％使用“川浴衛(wèi)浴”產(chǎn)品，實際銷量達(dá)到6250套，按均價每套1000元計，銷售金額為10006250＝625萬元，其中扣除**折進貨成本，10％的管理成本和10％的其它成本，則凈利潤為：625－625（**％＋10％＋10％）＝約125萬元以上測算還未包括公司給予的返利支持和獎勵政策及運營管理開支節(jié)流,可見產(chǎn)品市場贏利潛力是何其巨大。九、市場運營概述市場運營理念好的產(chǎn)品，如何在市場大潮中開創(chuàng)出廣闊的天地呢？我們堅信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+深入細(xì)致的目標(biāo)消費群定位+系統(tǒng)可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的營銷策略，供每一位運營商在市場運作中借鑒使用。品牌化運營，差異化手法，概念先行，強制主張。市場運營網(wǎng)絡(luò)三個核心網(wǎng)絡(luò)(1)核心渠道網(wǎng)絡(luò)二級分銷運營終端總 部 運 營 中心運營終端 ⑵核心終端網(wǎng)絡(luò) 核心終端定位：建材市場、新建成的小區(qū)等終端延展定位：廣義來講所有使用潔具的客戶都是我們“川浴衛(wèi)浴”潛在客戶，但因各種各樣復(fù)雜的原因不可能全部是有效的客戶，如何在這些潛在的客戶中找出有效終端客戶，這是我們終端市場開發(fā)的任務(wù)。1）與建材經(jīng)銷商合作通過與建材經(jīng)銷商的合作建立起穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，可為我們提供相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，處理好這些合作關(guān)系對我們而言是至關(guān)重要的，特別是對于“公裝”市場。2)與新建小區(qū)合作：①與物業(yè)管理處聯(lián)系的最基本目標(biāo)：潛在客戶，小區(qū)居民的裝修工程。 ②與樓盤的物業(yè)管理處聯(lián)系，爭取在管理處擺放資料架。③與樓盤的物業(yè)管理處聯(lián)系，取得允許，把資料放入信箱（最好有管理處的介紹信或推薦信）。3)與洗浴中心、酒店、賓館等合作 ⑶核心服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 主 體： 區(qū)域運營中心職 能： 產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)拓展，終端控制，媒體傳播，施工等營銷管理。運營驅(qū)動支持（1） 絕對的區(qū)域保護，公司保障運營商區(qū)域內(nèi)運營權(quán)。（2）公司提供技術(shù)支持和具體營銷手法支持。（3）公司對運營商提供最優(yōu)惠的價格支持，保證運營商利潤空間最大化。（4）高額的返利。（5）提供各類宣傳品。（6）提供全套廣告范本，包括報紙軟文、宣傳片盤片等（7）配合運營商的大型促銷活動（8）提供統(tǒng)一VI形象設(shè)計（9）公司獲得的區(qū)域市場信息及業(yè)務(wù)無償?shù)奶峁┙o運營商。（10）運營商對公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項目先加盟權(quán)。產(chǎn)品保駕護航（1）使用多項特有技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。（2） “三免”服務(wù) “三免” 免費上門安裝服務(wù)免費保修壹年免費實行定期或不定期的用戶使用情況跟蹤調(diào)