【文章內(nèi)容簡介】 從市場的角度，還是消費者需求的角度來看，都代表一種未來的 需求走向，它是整個保暖內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，是生態(tài)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。 五、優(yōu)厚的經(jīng)銷政策 （一）、區(qū)域獨家代理 期限 獨家經(jīng)銷合同或特約經(jīng)銷合同期限原則為兩年 銷售年度指：當(dāng)年 5月至下年度 4月； 其中春、夏季經(jīng)銷合同指當(dāng)年 3月至 9月（只經(jīng)營春夏季產(chǎn)品） 秋、冬季經(jīng)銷合同指當(dāng)年 7月至下一年度 4月（只經(jīng)營秋冬季產(chǎn)品） 經(jīng)銷商的界定 20xx年度泰達生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)銷商劃分為： A、區(qū)域獨家經(jīng)銷商 B、區(qū)域特約經(jīng)銷商（僅適用于 A類地區(qū)。每個地區(qū)原則上不超過 3家） 注：區(qū)域指中國地級及以上行政地區(qū)所轄范圍 具體區(qū)域劃分 A\B\C類區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn) A類地區(qū)人口超過 500萬的中心城市：例如沈陽、北京、上海、天津； B類地區(qū)（以省為單位）人口超過 3000萬，例如河北、遼寧、黑龍江； C類地區(qū)（以省為單位）人口在 3000萬以下的，例如內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅。 （具體劃分，詳見附表 ） （二）經(jīng)銷商加入程序 經(jīng)銷商的申請資格 A 必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格； B 注冊資金， A類地區(qū)獨家經(jīng)銷商 不低于 100萬； A類地區(qū)特約經(jīng)銷商不低于 50萬； B類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于 50萬； C類地區(qū)獨家經(jīng)銷商不低于 30 萬； C A、 B類地區(qū)獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于 5家； C類地區(qū)獨家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于 3家； 保證金 為維護公司和經(jīng)銷商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國經(jīng)銷商利益。 A、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。 B、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經(jīng)銷商 地區(qū) 金額 首付款 C類 保證金 10萬元 2萬元 B類 保 證金 12萬元 2． 4萬元 A類（獨家） 保證金 15萬元 3萬元 A類（特約） 保證金 10萬元 2萬元 C、 保證金的收取時間：雙方簽定經(jīng)銷合同后即刻支付首付款；其余保證金必須在合同簽訂后十天以內(nèi)付清，否則合同廢除。 D、 保證金的返還時間：合同期結(jié)束后，在帳務(wù)結(jié)清的前提下，三十天以內(nèi)歸還剩余保證金（無息）： （三）責(zé)任與義務(wù) 泰達股份的責(zé)任與義務(wù) A、提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并規(guī)范運作； B、負責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)； C、不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷 售管理； D、負責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料； E、定期召集全國性經(jīng)銷商會議，以交流銷售經(jīng)驗； F、有義務(wù)打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經(jīng)銷商權(quán)益； G、有義務(wù)協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商做好各類促銷、推廣活動； 經(jīng)銷商的責(zé)任與義務(wù) A、經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營； B、完成獨家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一； C、按泰達總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息； D、應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息； E、有義務(wù)向泰達總部和其它經(jīng)銷商提供成功 的素材經(jīng)驗； F、應(yīng)主動維護泰達股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序； G、有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商擴大市場覆蓋面和提高產(chǎn)品占有率； H、嚴格遵守泰達各項經(jīng)銷管理規(guī)定。 保密 A、 泰達股份與經(jīng)銷商均 有 義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。包括購銷協(xié)議中的一切約定及銷售政策、價格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等屬于保密范圍；未能盡義務(wù)保密一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失； B、 經(jīng)銷商放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后，雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。 （四）、銷售管理 價格政策 A 本年度經(jīng)銷商進貨價，折扣率在 。 B 經(jīng)銷商所有進貨單價金額，以當(dāng)年公布價格為準(zhǔn)，如有價格調(diào)整，將及時通知經(jīng)銷商。 C 全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價，地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮動，但浮動額不能超過零售價的正負 5%； D 泰達股份當(dāng)月內(nèi)開據(jù)經(jīng)銷商進貨發(fā)票。 協(xié)議銷售額 在獨家經(jīng)銷（特約經(jīng)銷）合同中將確定每一經(jīng)銷商的協(xié)議目標(biāo)銷售額和協(xié)議保底銷售額，詳見附件四 首批進貨 地區(qū) 最低進貨額 備注 C類 協(xié)議目標(biāo)銷售額 15％ 其中鋪底額為 保證金的 50％ B類 協(xié)議目標(biāo)銷售額 15％ 其中鋪底額為保證金的 50％