【文章內(nèi)容簡介】 ，令人失望的困境的確是生活的一種真相—同樣必須承認(rèn)，某種成功的可能性構(gòu)成了生活的另一種真相。因此，如何理解自己的生活和客觀條件，其實(shí)完全取決于自己的態(tài)度。
所有的資源和力量都可以支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動的資源和力量就越多，成功的概率也會隨之上升。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問。
這些學(xué)問包括了“創(chuàng)業(yè)時(shí)代的七堂必修課”。讓這些學(xué)問支持你開創(chuàng)成功的起點(diǎn)，并幫助你管理好所有的過程。成功，就在過程的另一端等著你。
第二章　能把梳子賣給和尚嗎
信而安之，陰以圖也。此笑里藏刀之計(jì)，公豈可不察耶？
一一隋裴文安《與暢諒書》

求職遭遇奇妙陷阱
話說劉備大四畢業(yè)那年春天，盧植因?yàn)榈米锪诵＾k公室主任左豐，被指控犯罪批捕入獄，案由涉及男女情色和貪污受賄。直到劉備畢業(yè)離校，才因?yàn)椴闊o實(shí)據(jù)而無罪獲釋。只是等他出來時(shí)，他已經(jīng)不是校辦公司的總經(jīng)理了，一個叫董卓的人頂替了他的職位。準(zhǔn)確地說，盧植前腳入獄，董卓后腳上任。
這個董卓并不是長江大學(xué)的教職員工，而是一介商人。他上任之后，立即把校辦公司換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。又在校報(bào)上刊登了一則廣告，招聘市場營銷人員，并且在學(xué)校大禮堂舉辦了一場招聘說明會。劉備、關(guān)羽、張飛相約一起前去應(yīng)聘，走到門口一看，前來應(yīng)聘的人還挺多。劉備苦笑道：“看來工作崗位也成了一種稀有資源，競爭激烈得很呀！”
總經(jīng)理董卓親自主持招聘說明會。首先，他展示了奇妙公司的專利產(chǎn)品“奇妙聰明梳”。他介紹說：“這把木梳看似普通，其實(shí)有著極高的科技含量。它選用云南邊境神奇的陽橙樹為原材料，經(jīng)過18道現(xiàn)代化制做工藝做成的。值得說明的是，作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種，很多植物學(xué)家都不知道，我們公司特地在云南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點(diǎn)，這把木梳是用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是經(jīng)過特別設(shè)計(jì)的，通過這38道齒兒對頭皮的梳理，能有效刺激大腦的溝回，激活腦細(xì)胞，達(dá)到醒腦益智的保健效果?！?
臺下有人問：“這把木梳多少錢哪？”
董卓說：“原價(jià)2880元。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對奇妙聰明梳的厚愛，現(xiàn)價(jià)880元，僅僅是原價(jià)的一個零頭兒。”他強(qiáng)調(diào)說：“這是很便宜的?！?
大伙兒說：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”
董卓說：“你們不要拿它和普通木梳相比，它畢竟是高科技產(chǎn)品啊！再說了，它是為人的大腦服務(wù)的，這顆大腦的價(jià)值是無限的，是不能等同于豬腦袋的，對吧？”
這下，大伙兒就無話可說了。
接下來，董卓介紹公司的薪酬待遇，底薪16000元，另外還有績效獎金和在職培訓(xùn)。16000元？會場上頓時(shí)沸騰了。一出校門就能拿到16000元底薪，簡直就像天方夜譚似的不可思議，這奇妙公司可真是奇妙??！大伙兒爭先恐后地往前擠，把發(fā)放求職申請表的小姐圍得水泄不通。
把梳子賣給和尚
劉備、關(guān)羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關(guān)商務(wù)度假區(qū)為他們安排了為期三天的ABC崗前培訓(xùn)。A是Assertive的簡寫，英文原意是有主見。B是Beautiful的簡寫，英文原意是美麗。C是Creative的簡寫，英文原意是有創(chuàng)意。董卓解釋說： A的主見不是井底之蛙的固執(zhí)，而是意味著良好的個人素質(zhì)，以及由此形成的自信心；B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮，而是意味著訓(xùn)練有素的職業(yè)表現(xiàn)，能給出讓顧客喜歡的第一印象；C的創(chuàng)意則意味著隨時(shí)可以從工作、生活中加入有意義的、有發(fā)展性的、新的、進(jìn)步的刺激變項(xiàng)，從而使工作更有意義和更豐富化。
他說：“ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓(xùn)的目的，就是希望在座的每一位都能夠成為一個有效能的員工。在這一期ABC培訓(xùn)的后面，我們安排了一道實(shí)踐性的試題：以一個月為試用期，每人推銷100把奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的，就可以證明他是一個有效能的人，并且可以立即成為奇妙公司的正式員工，享受‘底薪16000元＋績效獎金’的薪酬待遇?！?
學(xué)員們吃了一驚，紛紛議論說：“一個月推銷100把梳子？搞錯沒有？這怎么可能呢？”
董卓讓大家安靜，進(jìn)一步解釋說：“之所以安排這道實(shí)踐性的試題，是因?yàn)楣菊J(rèn)為相馬不如賽馬的人才選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣，一‘賽’就出來了，對不對？你們知道嗎？在你們前面，甚至有人成功地把梳子賣給了和尚，以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到，你們?yōu)槭裁醋霾坏侥?？?
學(xué)員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了和尚？誰呀？他是怎么做到的？”
董卓問：“是啊?和尚怎么會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來?理頭發(fā)的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理?？墒牵M管大多數(shù)人認(rèn)為這是不可能辦到的事情，但還是有敢為人之不敢為者，把不可能變成了可能，變成了現(xiàn)實(shí)。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀？”
學(xué)員們說：“想！”
于是，董卓像幼兒園的阿姨教小朋友那樣，請大家端正聽講姿勢，然后開始講述《把梳子賣給和尚》的故事：
這是奇妙公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰(zhàn)……一個星期的期限到了，三人回公司匯報(bào)各自銷售實(shí)踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結(jié)果會有這么大的差異呢？公司請他們談?wù)劯髯缘匿N售經(jīng)過。甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，把前來進(jìn)香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認(rèn)為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品?！狈秸陕犃T大喜，立刻買下1000把梳子。
公司認(rèn)為，三個應(yīng)考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點(diǎn)。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點(diǎn)；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設(shè)想、因勢利導(dǎo)地實(shí)現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過對目標(biāo)人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場需求。由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。而對于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創(chuàng)建非常之功的非常人才啊。
董卓說：“你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后，就榮升為公司的總經(jīng)理，并親自負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時(shí)我也知道，世界上70%的老板都曾經(jīng)做過推銷員。我相信，一個具有ABC效能的推銷員應(yīng)該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產(chǎn)生這樣優(yōu)秀的推銷員。”
劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個ABC理論呀，Assertive和Beautiful都還能理解，可是要做到Creative好像很難的吧？”
董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。?教大家兩手絕招。?一招，要學(xué)會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產(chǎn)品。第二招，要學(xué)會牽引顧客的‘牛鼻子’?！?
同學(xué)們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的?！?
董卓笑道：“大家只要用心領(lǐng)悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創(chuàng)意就怎么創(chuàng)意，怎么創(chuàng)意都會讓你得意?！?

呂布賣出了999把梳子
一個月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關(guān)羽，關(guān)羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把。
劉備說：“哎喲，還是三弟有能力呀！”
張飛眨了眨眼：“我有什么能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐，一人買了一把?！?
關(guān)羽說：“那也只有5把呀！”
張飛苦笑著說：“還有一把，我自己買下送給女朋友了！”
劉備慨然長嘆道：“想當(dāng)初我們勤工儉學(xué)時(shí)也做過不少事，為什么現(xiàn)在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎么突然變得這樣窩囊呢？”
關(guān)羽也發(fā)愁地說：“眼瞅著這個月的銷售任務(wù)是完不成了，這可怎么辦呢？”
張飛咂了咂嘴巴，說：“我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來?！?
關(guān)羽問：“那為什么呀？”
張飛說：“還不是沖著那16000元的月薪嗎！一個月16000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！”
劉備說：“那不是欺騙公司嗎？”
張飛說：“公司的領(lǐng)導(dǎo)只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？”
劉備說：“你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量?！?
張飛說：“大哥啊，你這人忒實(shí)誠了。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？
”
劉備想了想，毅然決然地答道：“我父親臨終前叮囑過我兩句話：‘做好人，自當(dāng)有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹(jǐn)慎功夫。’我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！”
關(guān)羽也附議著說：“大哥說得對。大丈夫?yàn)槿颂幨?，?dāng)如日月經(jīng)天，江河行地。
沒準(zhǔn)兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”
張飛舉手認(rèn)輸，說：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學(xué)校咱們兄弟三個是優(yōu)等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”
果然不出張飛所料，月底業(yè)績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務(wù)，其中，呂布以999把的銷售量成為當(dāng)月的冠軍；惟獨(dú)兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進(jìn)他的辦公室，虎著臉問：“我就弄不懂了，為什么別人都能完成任務(wù)，惟獨(dú)你們?nèi)齻€這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進(jìn)公司，一起在虎牢關(guān)培訓(xùn)，可人家就做出了999把的好成績，比我當(dāng)年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什么？”
張飛不服氣地說：“誰知道他們是怎么完成任務(wù)的？我敢擔(dān)保，他們中間肯定有人弄虛作假，自己掏錢買梳子來充數(shù)！”
董卓生氣地說：“自?掏錢怎么啦？自己掏錢，意味著他喜歡自己?銷的產(chǎn)品。己所不欲，勿施與人，推銷自己喜歡的產(chǎn)品就是一種良好的職業(yè)道德的表現(xiàn)。你們?yōu)槭裁淳筒荒軐W(xué)著點(diǎn)兒呢？”他用水筆敲打著大班臺，沉吟了兩分鐘，口氣緩和了下來，說：“這樣吧，我再給你們一個月的考核期。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業(yè)績來論英雄的。我希望你們不要辜負(fù)我對你們的期望！”
劉備滿臉羞愧，一邊向董卓鞠躬致謝，一邊示意關(guān)羽、張飛，一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是，第二個月又沒有完成任務(wù)。
按照公司規(guī)定，試用期內(nèi)的推銷員如果沒有業(yè)績，也就沒有工資。連續(xù)兩個月沒有收入，吃飯都成了問題。沒有辦法，兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位，到人才市場去另謀出路。兩個月后，他們在徐州貿(mào)易有限公司找到了第二份工作，可月薪只有1600元。
張飛說：“還是這1600元實(shí)在。奇妙公司的16000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著?！?
劉備嘆息說：“那只能怪咱們沒本事。你瞧瞧人家呂布，那可真是一員虎將，每個月都是銷售冠軍?！?
兩年后，劉備再次來到虎牢關(guān)商務(wù)度假區(qū)，參加在這里舉行的中國市場營銷高峰會議，很有些意外地遇到了呂布。
故人相逢，自然都很高興，呂布告訴劉備，自從他們離開之后，奇妙公司的發(fā)展很快，不僅在保健品市場取得了長足的進(jìn)步，而且在此基礎(chǔ)上向房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，成立了京都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。他給劉備、關(guān)羽、張飛每人遞上一張名片，名片上赫然印著京都集團(tuán)副總裁的職銜。
呂布說：“今天下午開完會，我請你們吃川菜。你們兄弟三個，可得都來?！眱叭灰桓鄙倌甑弥镜臑t灑勁兒。

天機(jī)終于被泄露了
“你們混得怎么樣？”酒過三巡，呂布有些洋洋自得地問道。
劉備十分謙卑地回答：“我們可不敢跟呂總相比，現(xiàn)在是一家小公司的小主管?！?
呂布說：“朋友一場，不是我說你，你這人哪，忒實(shí)誠了。你看我，如今是年薪200多萬元。你再看你，每個月為了1000多塊錢奔命。也就是說，你辛辛苦苦干上兩輩子，也比不上我一年的收入。這人跟人哪，鼻子眼睛哪兒都一樣，就這腦袋里面不一樣，不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運(yùn)?！?
張飛一邊給他斟酒，一邊問道：“呂總啊，為什么您每個月都能當(dāng)上銷售冠軍呢？您有什么秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？”
呂布笑道：“你們真是實(shí)誠—不，笨得可愛！”
兄弟三個給罵得一愣。
呂布說：“你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什么奧妙嗎？也不開動腦筋想一想，和尚怎么會買梳子呢？你們親眼見過？把梳子賣給和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么聽故事的人是笨蛋，只有講故事的永遠(yuǎn)是別有用心的聰明人?！?
劉備說：“您這么一說，我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生，受到了無數(shù)次臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，‘賣’出了一把梳子。董總夸獎他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊。小和尚買他一把梳子，是看他可憐，對不對？那么，甲先生就不能說是‘賣’出了一把梳子，對不對？別人的恩惠，怎么可以忘記并算做自己的成績呢？”
關(guān)羽也說：“那位乙先生賣出的10把梳子，也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話，在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧？”
張飛一拍大腿，也叫了起來：“對呀，那位丙先生的事兒也是假的！和尚買梳子有風(fēng)花雪月之嫌，買1000把積善梳送給香客就更