飲料促銷畢業(yè)設(shè)計(編輯修改稿)
2025-07-26 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)技能及很好的交際能力。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項目開支內(nèi)容費(fèi)用合計市場調(diào)研費(fèi)問卷調(diào)查200份問卷36元36元廣告制作費(fèi)印刷費(fèi)卡片宣傳單：400張80元137元制作成本費(fèi)海報制作5張57元促銷費(fèi)現(xiàn)場布置費(fèi)交通費(fèi)活動車費(fèi)47元47元總計六、經(jīng)濟(jì)效益分析盈虧平衡分析：保本點銷售額=固定成本/毛利率。－贊助費(fèi)200元＝，毛利率為從各種飲料的毛利率中求出平均毛利率（加權(quán)平均）。 平均毛利率=%+20%+10%+%+%+%+%+%+%＝% 保本點銷售額=固定成本/平均毛利率= 可見，只要銷售額能達(dá)到723元即可保本，如達(dá)不到則虧損，超過即可盈利，據(jù)市場調(diào)查預(yù)計銷售額為1069元，盈利應(yīng)該沒有什么問題。七、營銷活動現(xiàn)場組織安排及實施 （一）相關(guān)人員的安排 總負(fù)責(zé)人：戚舒薇 抽獎負(fù)責(zé)人：吳碧海 現(xiàn)場主要負(fù)責(zé)人：羅榮榮、龍婷 貨物補(bǔ)給負(fù)責(zé)人：陸玫杏 現(xiàn)場維護(hù)人員：楊洲 注：所有組員皆兼職銷售員（二）與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商、申請支持 向?qū)W院申請所需工具：桌椅各五張、帳篷2個、橫幅1份、冰柜1個、三棟宿舍的房間1個、宣傳牌兩個等。（三）檢查庫存、現(xiàn)場飲料、電影票等 活動前一天晚上檢查庫存商品是否充足，宣傳單是否足夠以及獲得贊助的電影票是否已收到等，經(jīng)檢查，已準(zhǔn)備完全。（四）宣傳造勢（DM單、POP等的運(yùn)用） 宣傳單750份（飲料促銷宣傳單400份、福旺城電影院宣傳單350份），其中將飲料促銷宣傳單200份、福旺城電影院宣傳單150份分別到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場,將飲料促銷產(chǎn)品及其價物表粘貼在帳篷右方；《失戀三十三天》宣傳海報粘貼在宣傳牌上，立于帳篷左面；另外發(fā)放飲料促銷宣傳單100份、福旺城電影院宣傳單100份。（五）現(xiàn)場操作 將帳篷、桌子、飲料、氣球等現(xiàn)場物品布置好，并安排好銷售人員、宣傳人員、補(bǔ)貨人員、抽獎人員以及財務(wù)管理人員。（六）清理現(xiàn)場 活動一結(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽，并清理現(xiàn)場衛(wèi)生。清算庫存商品，歸還所有向?qū)W院借的物品八、銷售成果飲料銷售業(yè)績品種售出瓶數(shù)單價（元）銷售額（元）統(tǒng)一冰紅茶19統(tǒng)一綠茶1件+45哇哈哈紅茶7哇哈哈綠茶1435雪碧1435果粒橙31393紅牛72396農(nóng)夫山泉礦泉水1件+55娃哈哈礦泉水1420王老吉1件+622元/瓶153營養(yǎng)快線1件+644元/瓶呦呦奶茶合計注：損失額：①一共有6個呦呦奶茶中獎蓋，其中有3個蓋送錯呦呦奶茶3瓶，4個蓋按要求送4瓶娃哈哈礦泉水。（3＝≈10元） ②有一瓶雪碧摔壞（）損失額：12元銷售額：九、總結(jié) 綜上所述，我們小組的飲料促銷告了一段落，時間不長卻讓我們零距離的接觸到了營銷市場。學(xué)習(xí)到了選擇商圈，進(jìn)貨，洽談，拉贊助，SWOT分析等等。在活動期間了解競爭對手，吸取別人的經(jīng)驗教訓(xùn)，制訂相應(yīng)競爭的策略。在前期，我們調(diào)查市場，了解市場以及尋找貨源等；促銷期間，我們了解商品的流通及各種操作。結(jié)束后更明白了營銷是一個整合的過程，它需要合作、互助。在知識經(jīng)濟(jì)時代，事業(yè)的成功來自于合作，團(tuán)隊精神。營銷活動更能培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊精神。我們一個集體的智慧、。能夠努力克服自身的弱點，我們覺得這就是一種成功。附1：飲料調(diào)查問卷同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實行保密，請您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極配合！？ ，屆時您會？ ，你會在哪里購買飲料？ ？ —3元 —5元 ？ —20元 —30元 ？ —3次 —6次 ，您一般選擇購買哪種飲品？ （多選） ？ （250ml） （355ml） （450—600ml） （1/）？ ？（最多可選三項）
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