商鋪策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-14 08:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 言也是損失的（ 34 年的投資回報(bào)）。 只要抓住這個(gè)時(shí)間段，我們就能穩(wěn)住投資客。而 對 7,8 年后的投資回報(bào)率的分成也是很重要的，不管對我們公司自己還是對投資來說都很重要。但現(xiàn)在投資回報(bào)的也是很多市場慣用的伎倆， 所以 給予客戶一定的投資回報(bào)，將大大增強(qiáng)投資客的投資信心，利于本案實(shí)現(xiàn)高速率、高利潤空間的去化目標(biāo)。 6 從經(jīng)營戶的經(jīng)營特性分析看 經(jīng)營戶一般都以自己本身的利益為根本， 在考慮市場的前景和發(fā)展的前提下，往往都是考慮是否對自己的利益能不能最大化，而對紹興的經(jīng)營戶而言，由于地區(qū)的特點(diǎn)的不同，所以經(jīng)營的理念也會有所不一，紹興雖然近幾年發(fā)展很快 ，但大多的經(jīng)營戶都是以保守的態(tài)度在觀望，一般都是先觀望后出手，所以在沒確定能得到最大利益的時(shí)候都不會出手，所以可以先在內(nèi)部或從別的地方找一批經(jīng)營戶，先弄熱市場，這對紹興的經(jīng)營戶會有更大的吸引。只要紹興的經(jīng)營戶能吸引住，外面那些散落的經(jīng)營戶也將蜂擁而至。畢竟大的市場對任何一個(gè)經(jīng)營戶都有很大的吸引。 7 第三部分 客戶群分析 （投資客） 由于紹興投資的理念并不是很深入，很大對投資還是朦朧不懂，那我們就應(yīng)該向別的地方吸引投資客，雖說紹興這個(gè)市場不能放棄，但我認(rèn)為大多的投資的還是在別的地方， 像金華，慈溪，溫州，義烏等，所以應(yīng)該加大向這些地方的投資客宣傳力度（現(xiàn)在很多地方并不知道我們紹興有這么一個(gè)港口的項(xiàng)目，還有我們沒有網(wǎng)站，就算別人想了解也沒地方去了解，光聽別人說對投資客的心理信心往往不夠的） ，讓他們知道我們的項(xiàng)目，了解我們的項(xiàng)目，而且現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的打壓，也是我們商業(yè)地產(chǎn)的春天，因?yàn)檫@樣下去對商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)注和投資的人也會越來越多。也許國家也會出臺對商業(yè)地產(chǎn)政策，發(fā)展方向放在商業(yè)地產(chǎn)上。因?yàn)榈禺a(chǎn)的時(shí)代肯定不會再有了。 第四部分 客戶群分析（經(jīng)營戶） 而經(jīng)營戶就比較簡單，畢竟紹興沒有成型的市場 ，所以針對的肯定是紹興本地的經(jīng)營戶，但如何吸引他們也是個(gè)問題，因?yàn)榻B興的經(jīng)營者一般都比較謹(jǐn)慎。而紹興以外的經(jīng)營戶卻又點(diǎn)難度，像上海，杭州，寧波等地都有自己的港口，市場也很成熟。但他們在紹興開的分店，可以通過我們董事在行業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢來吸引。 8 第四 部分 SWOT分析 優(yōu)勢分析 S 一、紹興鋼材需求量大 紹興每年鋼材需求量（ 500 多萬噸）非常大，三分之一 來自上海、杭州，本地的產(chǎn)量無法滿足如此高的需求。因此紹興急需自建一個(gè)大規(guī)模的鋼材物流中心，這將是紹興首個(gè)現(xiàn)代物流園區(qū)，更是錢塘江以南最大的鋼材市 場。 二 蕭山地區(qū)的鋼鐵用量和杭州市場的北遷 蕭山 不到紹興的 1//7 的地方，年吞吐量竟有 700 萬噸，而杭州運(yùn)河市場和城北市場的北遷，對蕭山的輻射作用也將減小。 而運(yùn)河和城北市場的商鋪搬遷對我們也是一個(gè)機(jī)會。（三洋里，崇賢，仁和）等港口將會競爭那些經(jīng)營戶，所以分析他們的劣勢就是提高自己的優(yōu)勢。 3 年左右我們的市場已經(jīng)成型，所以吸引那些搬遷的經(jīng)營戶也是最好的時(shí)機(jī)。 二、紹興急需建立高端的物流園 區(qū) 對鋼鐵這塊的基礎(chǔ)扎實(shí) 鼎嘉投資的各位股東，對于鋼材行業(yè)相當(dāng)熟悉，擁有眾多的資源。本公司董事長經(jīng)營的“正欣金屬物貿(mào)”是該行 業(yè)在紹興的主要核心，直接影響紹興市鋼材市場的走向。還有各個(gè)股東也有著自己的鋼廠和客源， 隨著知名鋼貿(mào)企業(yè)的入駐，將吸引各合作關(guān)系的中小企業(yè)的踴躍入駐。 石化基地 紹興擁有全國最大的輕紡城，相對而言，石化需求非常之大。紹興的石化大部分用于印染業(yè)，紹興現(xiàn)有少量的石化市場，需合力集中，形成一個(gè)規(guī)模化、現(xiàn)代化、科技化的石化基地，以振興紹興的石化行業(yè)。 9 集裝箱 紹興每年出口 50 萬個(gè)集裝箱，大部分通過公路運(yùn)輸，紹興港碼頭建成之后，將會有更便利的優(yōu)質(zhì)選擇 —— 水路運(yùn)輸，水運(yùn)將大大降低物流運(yùn)輸成本，緩解路面交通壓力，不僅減少了 污染，也達(dá)到了低碳環(huán)保。（兩會中提到：切實(shí)加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)大江大河重要支流、湖泊和中小河流治理，明顯提高基本農(nóng)田灌溉、水資源有效利用水平和防洪能力。統(tǒng)籌發(fā)展、加快構(gòu)建便捷、安全、高效的綜合運(yùn)輸體
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