營銷組織架構重組策略(編輯修改稿)
2025-07-26 05:42 本頁面
【文章內容簡介】 完善功能。 1．營銷管理戰(zhàn)略意義：在新的競爭環(huán)境下，市場營銷功能將成為整個公司的“靈魂”；基于對市場的深入研究，為其它各項業(yè)務的開展提供戰(zhàn)略性指導，從而有助于帶動整個企業(yè)組織建立起現(xiàn)代營銷理念?；A性市場研究，市場需求規(guī)模及其區(qū)域特征的研究，消費者行為、購買價值及其區(qū)域特征的研究，渠道發(fā)展趨勢基礎性研究，向渠道營銷與產(chǎn)品營銷人員溝通基礎性研究結果，為產(chǎn)品設計、銷售與物資等功能部門提供研究結果。 渠道營銷深入研究渠道發(fā)展特點，深入研究不同渠道的主要消費群特征及其區(qū)域特征，制定渠道營銷的總體策略，制定并執(zhí)行年度渠道營銷計劃，與銷售部門的通路行銷、預測管理負責人員討論年度渠道營銷計劃并在必要時為通路行銷人員提供幫助。 產(chǎn)品營銷制定全年市場營銷計劃(包括促銷活動計劃、廣告與促銷費用計劃以及初步的新品推廣計劃)，協(xié)同產(chǎn)品設計部門制定新品開發(fā)計劃以及具體的新品推廣計劃，市場營銷計劃的執(zhí)行，制定產(chǎn)品價格，與銷售部門的預測管理人員討論市場營銷計劃。 為了加強不同渠道的專業(yè)化營銷管理，需建立針對不同渠道的專業(yè)營銷隊伍；當逐步趨于成熟的多品牌發(fā)展階段時，還應建立專業(yè)化的多品牌營銷隊伍。 2．銷售管理戰(zhàn)略意義：以市場為導向，與市場營銷、產(chǎn)品設計部門緊密配合，采取“推拉”結合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶 預測管理，組織各分公司/市場部制定銷售計劃，并進行匯總與協(xié)調，最終結合市場營銷計劃與渠道營銷計劃制定總體年度銷售計劃與銷售指標，定期組織各分公司/市場部制定銷售預測，并進行匯總與協(xié)調；通路行銷指導各分公司/市場部執(zhí)行年度渠道營銷計劃，并進行考核，協(xié)助市場營銷部門的渠道營銷負責人員組織全國性的渠道營銷活動；銷售行政制定銷售政策、訂單處理、大客戶服務，針對渠道客戶與少量消費者的售后服務，分公司/市場部的業(yè)務績效考核(包括銷售額、銷售效率、效率利潤率等一系列指標考核)。 3．物資管理以市場為導向，與市場營銷、產(chǎn)品設計部門緊密配合，采取“推拉”結合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶。 物資供應管理采購計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控，生產(chǎn)計劃的制定以及生產(chǎn)進度的監(jiān)控，與銷售部門及時溝通物資供應情況，共同商討制定應急措施。倉儲與配送管理制定庫存計劃，定期進行庫存分析，調整分銷與運輸計劃，與物資管理人員溝通庫存分析結果以調整采購計劃與生產(chǎn)計劃，倉儲網(wǎng)絡優(yōu)化，分銷計劃的制定與執(zhí)行，運輸計劃的制定與執(zhí)行。 4．其它 財務作為共享職能部
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1