郵科院發(fā)展戰(zhàn)略資本戰(zhàn)略版本(編輯修改稿)
2025-07-26 05:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過總銷售的25％。B/是否有足夠的更新核心產(chǎn)品的能力？17企業(yè)的R167。D與銷售的比例是否合理？（科技企業(yè)10－15％，傳統(tǒng)企業(yè)5－10％）郵科院的研究經(jīng)費(fèi)并沒有達(dá)到銷售額的10或10％以上的水平。（到底是多少？）在各個領(lǐng)域普遍存在研究經(jīng)費(fèi)緊張，而且也沒有把研究經(jīng)費(fèi)要到銷售的10％作為戰(zhàn)略指標(biāo)。在這一點(diǎn)上落后于華為和中興，也落后于外國對手。18企業(yè)的組織是否利于產(chǎn)品創(chuàng)新一方面研究院普遍存在學(xué)術(shù)式的懷疑精神，這種精神非常有利于研究；另一方面因為整個組織過分彌漫懷疑精神，缺乏相應(yīng)的集權(quán)以及缺乏合適的決策體系，導(dǎo)致郵科院在產(chǎn)品開發(fā)的決策上過分緩慢。郵科院的組織不利于產(chǎn)品創(chuàng)新。更為重要的是郵科院的體制不會產(chǎn)生那種經(jīng)濟(jì)利益而拼命創(chuàng)新的人。創(chuàng)新也可，不創(chuàng)新也可，這是郵科院的真實寫照。19企業(yè)的學(xué)習(xí)傾向是否強(qiáng)烈？郵科院是一個有很強(qiáng)學(xué)習(xí)傾向的組織，但是這種傾向被郵科院彌漫著的懷疑精神所抵消。行政體制也導(dǎo)致學(xué)習(xí)傾向的下降。20企業(yè)是否有對新技術(shù)有足夠的敏感和認(rèn)知能力？郵科院具有專業(yè)水平認(rèn)知其所在領(lǐng)域的新技術(shù)動向，但是因為其獨(dú)特的體制，導(dǎo)致它的反應(yīng)不很敏感。C/核心產(chǎn)品的市場規(guī)模21核心產(chǎn)品的市場規(guī)模是否很大？在未來5年郵科院的核心產(chǎn)品所面臨的市場規(guī)模都很大。光傳輸產(chǎn)品5年累計有1000億的市場，光纜 光器件 IP 和無線？？22核心產(chǎn)品的市場規(guī)模在5－10年內(nèi)或投資者的投資沒有收回之前就會急劇萎縮？低端光傳輸系統(tǒng)和光纜產(chǎn)品在5－10年內(nèi)可能急劇萎縮，存在目前投資可能不能回收的風(fēng)險。集成化的光器件將替代非集成化的器件，鴻信的直放站在5年以后市場應(yīng)該會急劇萎縮。D/核心產(chǎn)品或服務(wù)的銷售能力23是否存在有效的銷售渠道銷售其核心產(chǎn)品或服務(wù)？郵科院的銷售能力不是很強(qiáng)，主要的原因在于郵科院沒有一套非常有競爭力的可以讓下游單位尋租的機(jī)制。另外市場銷售戰(zhàn)略的缺乏和銷售投入的缺乏以及銷售人員的激勵制度的缺乏也導(dǎo)致郵科院在銷售上不具備競爭優(yōu)勢。按照我們的理解，銷售能力是一個通訊企業(yè)賴以獲取競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)?？蛻暨^分集中在電信部門也是問題，銷售渠道過分依賴直銷也是問題。24是否有資源動員足夠的和合格的銷售人員隊伍？郵科院需要多少銷售人員取決于郵科院的銷售策略，目前不好回答左邊的問題。三企業(yè)家A/企業(yè)家25是否有企業(yè)家？郵科院有企業(yè)家式的人物。沒有前任院長，也許就沒有今天的郵科院。26是否有一個具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？據(jù)我們觀察，郵科院的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神。27是否有一個具有戰(zhàn)略眼光并有能力選擇與實施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？郵科院存在具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)人。28是否有一個具有足夠人格魅力吸引優(yōu)秀人才完成使命的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？郵科院的領(lǐng)導(dǎo)人有人格力量吸引一批人去實現(xiàn)理想，但是這種力量被郵科院的決策體制的弊端所部分抵消。B/企業(yè)家的后備隊伍29是否存在培養(yǎng)后備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人隊伍的機(jī)制？在郵科院，不存在非常良好的培養(yǎng)和選拔企業(yè)后備干部的機(jī)制30是否存在良好的淘汰和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)制？不存在31是否有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)管理團(tuán)隊？郵科院有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)管理團(tuán)隊32是否有足夠的企業(yè)管理干部？郵科院缺乏足夠的管理干部，特別是缺乏資本運(yùn)作、生產(chǎn)管理和科研管理方面的人才33企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會授權(quán)，當(dāng)他離開時公司便無法有效運(yùn)轉(zhuǎn)？授權(quán)有余四資源A/人力資源35是否有足夠和合格的人力資源？郵科院缺乏足夠的科研人員、市場營銷人員、財務(wù)管理人員36是否有良好的HR管理與開發(fā)制度？郵科院的人力資源開發(fā)制度和管理制度不是很好，沒有特別明確的培訓(xùn)計劃，沒有科學(xué)的考核和獎勵制度。B/資本37是否有足夠的資本從事正常的經(jīng)營活動？（原始投資）郵科院有巨大的投資，從而使得該公司成為中國通訊設(shè)備制造業(yè)中的大公司。38是否能夠從業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流中獲得經(jīng)營活動所需要的資本？公司有巨大的現(xiàn)金流，但是沒有管理到位。存在現(xiàn)金流短缺的可能性。39企業(yè)的資本負(fù)債比率是否合適？郵科院的資本負(fù)債率基本合理，甚至偏低。？40企業(yè)的利潤是否足夠大，使企業(yè)獲得快速的資本積累？郵科院目前的利潤率在10％左右，每年的凈利潤在2－3個億，這個利潤水平不夠郵科院的擴(kuò)展所需。41企業(yè)是否有良好的資本運(yùn)作平臺？郵科院目前有一個資本運(yùn)作平臺（烽火通訊），未來很快會有第二個平臺。如果計劃能夠順利實施，郵科院將來還會有一個投資公司平臺。C/品牌和無形資產(chǎn)42是否有品牌資源？是否充分利用了企業(yè)的品牌資源？郵科院有兩個有名的品牌，即WRI和烽火科技。一個是研究品牌，一個是產(chǎn)業(yè)品牌。研究品牌在中國可能排在前三位，產(chǎn)業(yè)品牌能夠在中國排在前10位。D
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